【正文】 參考文獻(xiàn) [1] 金碚 . 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)的理論與方法 [J]. 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì) . 2021， (03) : 5051 [2] 陳選娟 . 股份公司財(cái)務(wù)報(bào)告理解與分析 [M]. 企業(yè)管理出版社 ,1998, (12):1114 [3] 蘭德平 . 企業(yè)盈利能力分析指標(biāo)的改進(jìn) [J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) . 2021， (25) : 3537 [4] 童媛媛 . 層次分析法在企業(yè)盈利能力分析中的應(yīng)用 [J]. 時(shí)代金融 . 2021，(24) :5457 [5] 鄒才華 . 挖掘隱性效益 增強(qiáng)企業(yè)盈利能力 [J]. 施工企業(yè)管理 . 1992， (01) [6] 陳豐 ,許敏 . 企業(yè) Ramp。業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。對(duì)供應(yīng)鏈整合首先要加強(qiáng)采購(gòu)管理，提高采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高采購(gòu)的批量和采購(gòu)的準(zhǔn)時(shí)性；其次，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)實(shí)施大規(guī)模、大批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)的作業(yè)交換時(shí)間，提高員工的操作技能，形成規(guī)?；?、流程化的生產(chǎn)管理；再次，還要重 點(diǎn)對(duì)公司物流配送體系進(jìn)行改革，提高配送的準(zhǔn)時(shí)性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉(zhuǎn)率。提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的前提就需在企業(yè)實(shí)施 JIT（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)）生產(chǎn)最大化實(shí)現(xiàn)存貨零庫(kù)存、質(zhì)量零缺陷。一般來講，月人均銷量產(chǎn)出在 20 萬元左右基本上屬于正常水平，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就需要企業(yè)管理員認(rèn)真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產(chǎn)出比率，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利提供保障。中小面企要加強(qiáng)促銷費(fèi)用的管理，必須建立嚴(yán)格的控制指標(biāo)，把計(jì)劃投放到營(yíng)銷上的人 力費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、推廣費(fèi)等分解到每個(gè)銷售區(qū)域，銷售區(qū)域分解到每個(gè)市場(chǎng)，甚至每個(gè)業(yè)務(wù)員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業(yè)正常的盈利水平。企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)額度進(jìn)行分類。 （ 4） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率 采用通過對(duì)經(jīng)銷商的返利、促銷政策及營(yíng)銷人員激勵(lì)等政策措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高毛利率的產(chǎn)品傾斜，從而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品綜合毛利率的目標(biāo)。 （ 3） 產(chǎn)品綜合毛利率 企業(yè)要想獲得利潤(rùn)，就要提高或達(dá)到一個(gè)最低的產(chǎn)品綜合毛利率水平，這是實(shí)現(xiàn)盈利的前提。 （ 2） 平衡點(diǎn)銷量 在行業(yè)平均利潤(rùn)率一定的前提下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中要實(shí)現(xiàn)盈利，首先必須把握好盈虧平衡點(diǎn)，即控制好實(shí)現(xiàn) 盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個(gè)配套環(huán)節(jié)，必須予以高度重視。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說到底還是產(chǎn)品在說話，沒有科技的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ， 人才的培養(yǎng)與使用。 五 、 增強(qiáng)耐克公司盈利能力的對(duì)策 首先 是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢(shì)又有較好的市場(chǎng)空間的行業(yè)或項(xiàng)目，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中 ，其次 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整與變革， 或者說企業(yè)盈利模式的選擇與建設(shè)。 國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策 耐克得到了 中國(guó) 男女足足球隊(duì) 的贊助合約之后，耐克便實(shí)現(xiàn)了對(duì)中超、“中國(guó)之隊(duì)”裝備贊助的“壟斷”，完善了其對(duì)中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的布局網(wǎng)絡(luò)。耐克公司還為練瑜伽功的女性設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)樸、優(yōu)美、緊湊的 “耐克 ”瑜伽鞋。時(shí)尚是快速的，耐克公司如果想成為永恒的，就必須與時(shí)尚結(jié)伴而行。女性用品的設(shè)計(jì)必須適應(yīng)女性節(jié)奏多變、追求時(shí)尚的生活方式。 為女性創(chuàng) 建舒適的購(gòu)物環(huán)境只是耐克公司努力與女性 “行銷溝通 ”的一個(gè)方面，另一方面就是重新為女性設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。這樣的女性體育用品購(gòu)物廣場(chǎng)在加利福尼亞南部已經(jīng)建起兩個(gè)，在全國(guó)將陸續(xù)再建幾個(gè)，同時(shí)，女性零售體系還將納入耐克公司的 600 家連鎖店中?，F(xiàn)在，要把女性作為主要消費(fèi)對(duì)象，就要?jiǎng)?chuàng)建讓女性感到歡悅、舒適的購(gòu)物場(chǎng)所。少量的女性體育用品被安排在四樓，而且要穿過籃球、高爾夫球和曲棍球的寬大展區(qū)才能找到一個(gè)陰暗粗糙的電梯入口。于是，耐克公司展開了匠心獨(dú)運(yùn)、魅力無窮、聲勢(shì)浩大的 “行銷溝通 ”，向女性市場(chǎng)發(fā)起猛攻，擬在 5 年的時(shí)間內(nèi)把女性產(chǎn)品的銷售量翻番。對(duì)于體育時(shí)尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者的耐克公司，絕不能放棄這個(gè)巨大的市場(chǎng)。 女性體育用品市場(chǎng)正在快速發(fā)展，女性體育用品在 2021 年帶來的銷售收入超過了150 億美元，這幾乎要比男性體育用品 市場(chǎng)高出 30 億美元。耐特迎來了新的挑戰(zhàn)：集中火力進(jìn)攻女性市場(chǎng)。如果囿于這種市場(chǎng)定位，無論營(yíng)銷如何成功，那也要丟掉女性市場(chǎng)這個(gè) “半壁江山 ”。耐特強(qiáng)調(diào)在廣告中與消費(fèi)者的溝通是進(jìn)行心與心的對(duì)話，通過廣告溝通，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。耐特成功的 “行銷溝通 ”的奧秘，不是那些與眾不同的廣告畫面、情節(jié)以及常見的 “明星攻勢(shì) ”，起到最根本作用的不是形式的展現(xiàn)而是與 “目標(biāo)顧客 ”進(jìn)行心靈的溝通。借用人們對(duì)偶像的崇拜建立品牌的忠誠(chéng)。耐特鼓勵(lì)公司員工充分發(fā)揮想象力，迎合人們的自我意識(shí)，誘導(dǎo)、引發(fā)年輕人從 “飛人喬丹 ”意識(shí)到 “熱愛運(yùn)動(dòng)的我 ”，從 “穿著 ?耐克 ?鞋意氣風(fēng)發(fā)的喬丹 ”聯(lián)想到 “穿著 ?耐克 ?鞋神采飛揚(yáng)的 我 ”…… ，在消費(fèi)者一連串的自我想像、對(duì)比中，實(shí)現(xiàn)耐克公司與其市場(chǎng)目標(biāo)群體的 “行銷溝通 ”。這樣的公司我們喜歡，它的產(chǎn)品我們同樣喜歡！ ” 針對(duì)青少年喜歡自己動(dòng)手參與的特點(diǎn)， 20 世紀(jì) 90 年代，耐克公司專門為青少年設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓他們?cè)谟螒蛑信c自己心目中的偶像球王喬丹一起打籃球。喬丹，不僅沒有像一般美國(guó)商業(yè)社會(huì)的做法那樣解除合約，而且指示公司繼續(xù)與他合作拍廣告。菲爾 后來寶 耐特邀請(qǐng)滑稽可愛、逗人發(fā)笑棒球明星寶 耐特巧妙地使 用受人注目的 “飛 第 12 頁(yè) （共 13 頁(yè)） 人喬丹 ”和 “兔子本尼 ”敘述了一段生動(dòng)故事或演繹了一場(chǎng)精彩游戲，通過這些故事或游戲讓人們更加關(guān)注 “耐克 ”。在這些廣告中， “耐克 ”不但沒有古板地陳述自己的 “賣點(diǎn) ”，一味的宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，甚至連 “耐克 ”產(chǎn)品的 “身影 ”幾乎都沒有出現(xiàn)。耐特邀請(qǐng)黑人超級(jí)籃球明星喬丹參與耐克公司的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)了一種名為 “航空喬丹 ”的運(yùn)動(dòng)鞋，一舉成為耐克公司最暢銷的產(chǎn)品。耐特將他這種富有特色的牛仔網(wǎng)球褲設(shè)計(jì)成為耐克公司極富特色的新產(chǎn)品。例如，生活隨意的網(wǎng)球名將阿加西，長(zhǎng)發(fā)蓬亂，留著胡子，將牛仔 褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲穿。這就是耐克公司 “行銷溝通 ”創(chuàng)造的 “消費(fèi)神話 ”。有了這些大牌體育明星的廣告， “耐克 ”運(yùn)動(dòng)鞋已不再僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋，而成了崇拜偶像的替身，成為社會(huì)地位的象征。此片播出，體育迷們熱血沸騰，認(rèn)為個(gè)性張揚(yáng)的巴克利就是這樣的，與消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴。菲爾 脾氣暴躁的網(wǎng)球明星麥肯羅，人們總是能夠看到他與權(quán)威們?cè)跔?zhēng)吵，看到他在網(wǎng)球場(chǎng)上大發(fā)脾氣。耐克公司聘請(qǐng)備受廣大青少年崇拜、傾向于 “好斗型 ”的運(yùn)動(dòng)明星拍攝廣告，使這些明星進(jìn)一步成為美國(guó) 青少年心目中的榜樣與英雄。耳目一新的廣告準(zhǔn)確地 能 迎合 時(shí)代潮流，與受眾在情感上進(jìn)行了溝通。為此，必須準(zhǔn)確把握青少年的心理，使 “耐克 ”真正成為青少年文化的組成部分和身份象征。 （ 1）以青少年為 “行銷溝通 ”的重要對(duì)象 第 11 頁(yè) （共 13 頁(yè)） 20 世紀(jì) 80 年代， “耐克 ”產(chǎn)品開始從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入尋常百姓家，銷售對(duì)象主要是十幾歲的青少年。 實(shí)踐證明，顧客就是品牌。強(qiáng)調(diào)通過不斷的雙向溝通，融合感情，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的消費(fèi)者和理想的推銷者。然而，顧客對(duì)此已逐漸產(chǎn)生了逆反心理和厭煩情緒。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)個(gè)性化、人文化、多樣化日益突出，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，傳統(tǒng)的 “4P 營(yíng)銷理論 ”已不能適應(yīng)不斷變化的新情況。 耐克公司的 “行銷溝通 ”是相當(dāng)成功的。耐克公司通過 “行銷溝通 ”，提高品牌的核心價(jià)值 ——人類從事運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)自我的體育精神，使產(chǎn)品成為能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺美感和情感需求的載體，產(chǎn)品的功能被品牌所寓意的象征和情感所融化，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使 “耐克 ”暢銷世界，尤其是對(duì)于走在時(shí)尚前沿的青年人而言，如果腳蹬一雙色澤鮮艷、式樣奇特的 “耐克 ”，會(huì) 從內(nèi)心深處油然的產(chǎn)生出一股自豪之情。企業(yè)營(yíng)銷不僅僅是單向勸導(dǎo)顧客以及提出承諾，更重要的是追求企業(yè)與顧客的共同利益。由于營(yíng)銷直接面對(duì)的是市場(chǎng)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者，因此營(yíng)銷是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要 “著力點(diǎn) ”。創(chuàng)名牌的過程，就是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的過程，其本質(zhì)乃是一種 “價(jià)值創(chuàng)造 ”。好的品牌可對(duì)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度發(fā)揮“放大效應(yīng) ”，對(duì)顧 客的注意力和忠誠(chéng)度發(fā)揮 “磁場(chǎng)效應(yīng) ”，對(duì)產(chǎn)品發(fā)揮 “擴(kuò)散效應(yīng) ”，對(duì)品牌延伸發(fā)揮 “保護(hù)傘效應(yīng) ”，對(duì)資金、人才、合作者發(fā)揮 “吸納效應(yīng) ”，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮 “拓展效應(yīng) ”，對(duì)有形資產(chǎn)向無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化發(fā)揮 “轉(zhuǎn)換效應(yīng) ”。最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，也是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的根本原因。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值特征表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面具有核心地位，能顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。 耐克公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)具有的獨(dú)一無二 的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。公司 1999 年的貨物存貨在所有地區(qū)均有所降低，最明顯的是亞太地區(qū)，下降了 31%，歐洲減少 26%，美國(guó)則減少了 4%。耐克還非常注意物流技術(shù)的進(jìn)步，積極采用新的高效的科技，新的科學(xué)的管理方法，來降低成本和提高工作效率。 無論從工作效率和服務(wù)水平上說，耐克的物流系統(tǒng)都是非常先進(jìn)高效的。它主要負(fù)責(zé)日本地區(qū)耐克商品的生產(chǎn)、銷售和物流業(yè)務(wù)。該公司是一家從事全方位合同物流服務(wù)的大型公司，其業(yè)務(wù)范圍包括貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、分撥及綜合物流的策劃與管理。這樣，耐克公司不僅省下了人頭開支，而且加速了資金周轉(zhuǎn)。 UPS 環(huán)球物流除極時(shí)送貨外，還附加進(jìn)行存貨管