【正文】 10 參考文獻(xiàn) （ 1）《國際營銷》【 M】。 到第 4 月，網(wǎng)站正式投入運營，耗資 7500 元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入 1000 元以上，會員收費 10 元 /個，至少要發(fā)展 350 名收費會 員才能在正式運營后 3 個月之內(nèi)真正贏利，到第 7 個月以發(fā)展到 500 名會員為標(biāo)準(zhǔn)，每月可贏利 4000 元以上。 后期投資：服務(wù)器 600 元，網(wǎng)站推廣 500 元， 1 名客服工資 1000 元，臨時備用 100 元，共 2021元 /月。 備用資金： 500 元 9 一期啟動資金合計 3500 元 ：耗時 3 天 ，啟動初期推廣計劃 (15 天 ) ，計劃 100 人以上 (15 天 ) 。 及簡要定價策略 享受的服務(wù) 收費標(biāo)準(zhǔn) 普通會員 不收費 銀卡會員 5 元 /月 金卡會員 10 元 /季 鉆石會員 40 元 /年 更詳細(xì)的定價方案需另行討論制定 （六）具體運營方案 ： 電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(jī) (1000 元 ) 域名服務(wù)器，月付 600 元，年付 7200 元。 3. 事件營銷推廣： 策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。 8 （五） 網(wǎng)站推廣方案 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣： 在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、 群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進(jìn)行粘貼。 為一些品牌做市場調(diào)查， 從中可以分得一定的服務(wù)費用。 通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立合作關(guān)系，對會員群體提供相關(guān)的服務(wù)，從配套的服務(wù)性收費中提取相關(guān)費用。 網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、 時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）。 使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，其可以享受網(wǎng)站提供的基本交友功能；此外再推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIP 會員，并收取一定費用。 （四） 市場營銷方案 網(wǎng)站的盈利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。競爭戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準(zhǔn)入門檻，這樣既能為會員提供更安全的服務(wù)，又限制了競爭者的介入。 使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站必須制定嚴(yán)格的信息管理制度，必要時甚至要同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)輔助軟件，以保證客戶信息的安全保密。 （ 7）定期組織線下相親、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活，強(qiáng)調(diào)真實感。 （ 6）電子日記（博文），通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。 （ 4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進(jìn)行編輯，通過電子郵件或其他方式發(fā)送給對方。 （ 3）戀愛 指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細(xì)致的經(jīng)驗指導(dǎo)。 （ 2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬（心理學(xué)上人與人的交流未見其面反而更加大膽主動）。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場的需求。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌（杭州市在傳統(tǒng)的電視領(lǐng)域有一檔稱為《愛情連連看》的電視相親節(jié)目比較成熟）。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。 隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。其中 35 歲網(wǎng)民以下的占 80%，此年齡段單身成年網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身成年網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有 1 億人左右。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護(hù)，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。 （ 4）這一群體具有較強(qiáng)的市場影響力和口碑營銷能力，維護(hù)好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。 （ 2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有 了核心競爭力，只有抓住并維護(hù)好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進(jìn)行重點開發(fā)和維護(hù)。 （ 3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。 （ 2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接 近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視服務(wù)等消費市場的主流，引領(lǐng)著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、 IT、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。 四、市場定位與競爭策略 （一）目標(biāo)市場定位與客戶需求分析 作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點： （ 1）數(shù)量龐大，個別群體消費能力（或者消費欲望）驚人。 會員在網(wǎng)站的每一步操作，都會通過信息傳達(dá)于管理員方，管理員需要實時的查看信息，對行為不檢的用戶發(fā)出警告、刪除不檢點言論信息、作出行為限制處罰操作。 管理員需要實時在線對注冊登記的網(wǎng)站會員進(jìn)行驗證，對信息填寫不認(rèn)真的用戶發(fā)出警告甚至于刪除會員資料。 對高質(zhì)量的博文和評論，增加鼓勵獎勵制度，獎勵網(wǎng)站設(shè)置的虛擬小禮物，禮物可以轉(zhuǎn)賣， 或轉(zhuǎn)送給別的用戶；虛擬禮物可以在網(wǎng)站的“虛擬禮品坊”通過網(wǎng)站虛擬貨幣購買（與網(wǎng)站的虛擬貨幣制度相關(guān)聯(lián)），會員可以為心儀之人送上一份虛擬小禮物增加社區(qū)交友樂趣和現(xiàn)實感。 （ 3）留言和評論： 針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等（這一設(shè)計須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情）。 （ 2）戀愛技巧： 如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等。以下是博客子功能介紹 （ 1）戀愛攻略： 男女著裝的選擇和搭配、危機(jī)的化解、不同鮮花代 表的含義，男女心理特點分析。 會員注冊后自動開通網(wǎng)站的私人空間（博客），可以在網(wǎng)站撰寫心情日志、情感隨筆等，給每位會員提供一個傾瀉感情的地方。 當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)必需提供的服務(wù)，內(nèi)容主要為每一會員每天登錄后會直接看到網(wǎng)站系統(tǒng)推薦的擦肩會員，網(wǎng)站系統(tǒng)通過會員的所在地、性格興趣、“同一時間段進(jìn)行同一操作”（類似于微信的“同時間搖動手機(jī)”）等依據(jù)，為會員推薦一組“今日擦肩”的異性 會員，會員可以在推薦組上進(jìn)行網(wǎng)站的交友操作。功能主要引導(dǎo)會員正確認(rèn)知自我的愛情觀以及愛情特性，需要在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫定義一套定義愛情特性的規(guī)則，通過為會員提供問答卷，統(tǒng)計答案，在規(guī)則內(nèi)分析出男女會員的愛情特性，并“蓋印”。此外還應(yīng)有個類似吼吼箱（類似于 空間的說說）的功能，提供用戶撰寫當(dāng)日之小感，抒發(fā)感情，相當(dāng)于聊天室喊話，別的用戶可以看到，也可以評論和“ ”（呼叫）用戶進(jìn)行“圍觀”，吼吼箱只顯示自己關(guān)注的其他用戶的信息。 會員注冊后即開通個人中心， 個人中心應(yīng)具備：站內(nèi)消息查看、被誰看過、被誰關(guān)注、我的關(guān)注、認(rèn)證情況、我的資料、