【正文】 （標(biāo)榜自己好友數(shù)是 2 萬 4 千+，但目前人數(shù)沒有增長多少。總結(jié)：周舟作為網(wǎng)絡(luò)推手的成功案例，其行為與他所總結(jié)的營銷經(jīng)驗相符，尤其體現(xiàn)在以人氣用戶（可能同為網(wǎng)絡(luò)推手）和馬甲賬號為主的核心朋友圈，以及無處不在的廣告意識。 （3） 投票：（由周舟發(fā)起的共 4 個；共 58 個）投票名稱廣告內(nèi)容參與人數(shù)爆！騰訊要一分為二？騰訊網(wǎng)48 / 511220想給放 A 片的文件夾起個隱蔽點的名字，哪個比較合適？加周舟小號885SB 會和南非世界杯只能選一樣，你看哪個？加周舟賬號1651【男生求助】周年紀(jì)念送她這個？還是這個？本草新妍七白漢方5424大家對于韓國人把端午節(jié)申請為他們的節(jié)日有什么看法？加周舟賬號1044 （4） 迷你博客：49 / 51（5） 相冊：大多以日志貼圖的形式進(jìn)行廣告宣傳，相冊內(nèi)的照片以個人興趣為主，有“希臘旅游” 、 “搞笑表情”、 “體育雷人照”。 《未來印象世界盛典，親歷佳能博覽會》和《2022 款福特嘉年華上市，售 萬》與周舟的日志從標(biāo)題到內(nèi)容一模一樣；轉(zhuǎn)帖中出現(xiàn)“宋佳玉” ，此人也經(jīng)常在周舟的主頁上出現(xiàn)，說明是圈中人。47 / 51特點：早期日志以不帶商業(yè)廣告的內(nèi)容為主，博得好感和關(guān)注。 ”而在周舟的賬號上，我們也發(fā)現(xiàn)這樣一些疑似馬甲的人物：案例：（選取的是 5 月 24 日出現(xiàn)在周舟“全部動態(tài)”中的好友）：高桃 日記：292 ；轉(zhuǎn)帖：9783 ；好友：12903；來訪：628029 宋佳玉 日記：765；轉(zhuǎn)帖：14465；好友：10023；來訪：352026 周揚（網(wǎng)頁上顯示的是“吳青青”，點進(jìn)去是“ 周揚”，根據(jù)描述還是個同性戀。假如你沒有馬甲去烘托的話，你的人氣很難旺起來。這些馬甲一定要天天轉(zhuǎn)發(fā)有價值的新聞和資訊，吸引眼球。而到了后期，就要定點加人氣會員，并自己注冊馬甲，并加為好友用于烘托。戴普 周舟開心網(wǎng)主頁個人資料2. 積累階段：最大限度申請好友：申請好友是有優(yōu)先群體的，開心網(wǎng)紅人，活躍會員，以及目標(biāo)行業(yè)內(nèi)會員。戴普。資料里可以盡量加上你的網(wǎng)站或網(wǎng)店或產(chǎn)品，但是不能太過分。且往往資料齊全，性別、年齡、地區(qū)、 號等一應(yīng)俱全，甚至還會上傳很多性感妖嬈的私家照、寫很多嘰嘰歪歪的日志，不停撩動著屏幕前的你。在他主筆的塞拉維公司的博客上，他寫了很多自己經(jīng)營紅人賬號的經(jīng)驗和在開心網(wǎng)上做營銷推廣的心得，為我們勾勒出一幅網(wǎng)絡(luò)推手的生存圖景，饒有趣味，現(xiàn)在按照其在開心網(wǎng)上“成長過程”整理如下：注冊階段：l 首先要選擇針對自己促銷客戶消費者權(quán)的 sns 社區(qū),針對不同群體選擇不同社區(qū) ——以公司白領(lǐng)人群為代表的“開心網(wǎng)” ，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人群為代表的“ 愛聚集”“5G”“同事錄”，以學(xué)生人群為主的“校內(nèi)”。而且也并不是所有任務(wù)都得到完成許多任務(wù)需要 100 稿，而只有 2 個甚至 2 個合格稿件，可以說，這種自由交易的效率并不高。對于推手，三打哈沒有任何門檻，只要有能力就可以把富裕時間和勞動成果進(jìn)行交易，獲得報酬?！?　 推廣任務(wù)：雇主根據(jù)自己的推廣要求，發(fā)布推廣任務(wù)，推手們來完成推廣任務(wù)。其他別之初在于其運營模式：在三打哈網(wǎng)站上，有三個元素：　 　 雇主：有網(wǎng)絡(luò)推廣需求的企事業(yè)單位或者個人；　 　 推手：是兼職的網(wǎng)絡(luò)推廣員，是在三打哈上為雇主完成推廣任務(wù)的人群。42 / 51而在客戶方面，這個網(wǎng)站的客戶要比第一團(tuán)隊差一些，多是一些創(chuàng)業(yè)之初的小廣告，小客戶，在與 互動的過程中，我也得到了“只要有活干，不論大小，我們都愿意接 ”的感覺。2．擁有開心網(wǎng)最大的體育群；3．擁有各大論壇 bbs 的渠道資源；4．擁有眾多的開心萬人好友紅人賬號；5．擁有與多家大型企業(yè)和廣告公司合作的經(jīng)驗；6．最早一批職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，對 sns 網(wǎng)站和各大論壇 bbs 規(guī)則十分熟悉；在這個博客中，并沒有過多對服務(wù)的介紹，而是介紹了大量的在開心網(wǎng)上經(jīng)營人氣、成功推廣的經(jīng)驗，可以看出，這個作者就是上面號稱的“開心網(wǎng)最大紅人男賬號” ，在這里，他采取了自己的開心網(wǎng)上，也常常采用的伎倆：先發(fā)一些受眾喜歡看的內(nèi)容，再推銷自己。在成功案例方面，下面一張截圖顯示了部分的成功案例。在客戶服務(wù)方面，他們做的也相當(dāng)不錯，他們要求客戶“上報需要 SNS 推廣的相關(guān)資料 ，我方根據(jù)資料策劃出有趣新穎的帖子內(nèi)容/投票/廣告內(nèi)容，交由貴方審核 ，貴方審核后我方開始執(zhí)行，執(zhí)行結(jié)束后反饋效果”。本組成員加了第一團(tuán)隊的 之后裝作要做推廣的大學(xué)生，對方就發(fā)來了價目表 SNS人人網(wǎng)　　　　分享 　38 / 511.日志分享80 元/1000 次 　　 SNS開心網(wǎng)　　　　轉(zhuǎn)帖瀏覽　39 / 511.轉(zhuǎn)帖服務(wù)80 元/1000 次 　2.普通帖 150 元/1500 以上1 萬以上　3.熱門轉(zhuǎn)帖首頁=500 元； 　4.40 / 51加粉絲 元/個 　　 真實紅人熱帖 250 元/篇 （瀏覽量過萬、轉(zhuǎn)載次數(shù) 1500 次以上） 投票貼 550 元/個 （瀏覽量過萬、參與人數(shù) 1000 以上） 機構(gòu)主頁 1000 元/個 （幫助企業(yè)獲得用戶同平臺價值認(rèn)可)紅人動態(tài) 20 元/條 （形成潮流必須的微引導(dǎo)）意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)貼 100 元/篇 （達(dá)到最大傳播和覆蓋量）在價目表中，我們不難發(fā)現(xiàn)，第一團(tuán)隊對“真實紅人”的發(fā)帖和動態(tài)與普通的“廣告貼” 進(jìn)行了區(qū)分，顯然，前者是更有價值的。以下具體分析這三家公司。 四．開心網(wǎng)三大推手公司的調(diào)查報告在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，利用“分享機制”經(jīng)營人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的市場營銷的推手公司主要有三個，分別是第一團(tuán)隊，塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室，和三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺。 PS：附上閆蜜蜜的一些分享的內(nèi)容（具有營銷性質(zhì)）： 盡管齊齊亞不是分享達(dá)人，但她的自我營銷也是值得研究的案例。實際上，這些分享達(dá)人通過某種顯而易見的渠道有著種種聯(lián)系，要把這些聯(lián)系用六度分割理論來解釋未免過于牽強。 （但基于對網(wǎng)絡(luò)推手的初步調(diào)研，這種“真實感”未必完全是事實。 值得一提的是，在 2022/5/24 12:00 以前，閆蜜蜜的空間還是開放的，但之后再次點擊進(jìn)入，卻需要加為好友才能全權(quán)訪問。王大勛的帖子大多是潮流資訊（很難界定是不是打廣告） ，其余三個人熱情轉(zhuǎn)載。 其次他們兩個有來自同一來源的重復(fù)分享（至少前五頁的分享中有三次） ——尤其是原明君、王大勛。 他與排名第十的閆蜜蜜似乎有很不同尋常的聯(lián)系。有 17068 個訪客，1814 個好友（截至2022/5/24 21:16） 。和陳瑩瑩相比似乎更為真實。 在這個案例中唯一能確定的是人人網(wǎng)本周第一分享達(dá)人是一個人氣推手，但與被他捧的人之間的關(guān)系并不明晰，可能是馬甲，也有可能是雇傭關(guān)系，將貼源的帖子轉(zhuǎn)現(xiàn)在自己的好友的頁面上。還有一些諸如“歐美范” 之類的服飾相冊，更加難以一一辨析是不是軟廣告貼。 有人在他的分享中打小廣告，他的回應(yīng)是“我罵不動了，你愛發(fā)不發(fā)吧~~~”。但是小號上沒有個人資料?？梢钥匆幌滤幕举Y料，并不能直接判斷出真假（感覺很真） 。關(guān)于這些被推的人身份，我們也做了一些研究。由此基本可以斷定，這個人人賬號是推手。另外前五頁的分享中還有：束斌?Leonis（8）/崔巍 ??（7）/ 梁雪 ゝ Sissy（6）/海飛絲（6）/歐悅泱（7）……（括號中是作為分享來源出現(xiàn)的次數(shù)）連續(xù)高頻的來自同一個人的分享，并不是刷校內(nèi)分享的軟件的技術(shù)原因。但我們又發(fā)現(xiàn)許多分享來自于同一個人（在另一個案例的分享達(dá)人中并沒有出現(xiàn)這種情況） ，因此我們得出新的推論，這個賬號是增加人氣的網(wǎng)絡(luò)推手。但這個推銷沒過多久就被刪除了。我們集中關(guān)注了最早的五頁分享（20220425 22:57←20220425 21:04）和最近的五頁分享：20220519 （18:54←20220519 20:21） ，發(fā)現(xiàn)分享內(nèi)容均為相冊。 我們可以看到賬號誕生至今，總分享數(shù)為 42173（約等于 2109*20【頁數(shù)*每頁分享數(shù)】 ）而根據(jù)之前的每周分享達(dá)人榜，她的本周分享數(shù)為 12625（約等于 631*20） ，我們還查閱了她 20220519 的分享數(shù)為 1780（約等于 89*20） 。由于無法直接和陳瑩瑩交流（根據(jù)她的分享來看，20220519 后，她應(yīng)該沒有登錄過校內(nèi)） ，我們不知道她的校內(nèi)人氣是否有水分（是否應(yīng)用刷人氣的軟件或者什么推手經(jīng)常用的手段） 。這也佐證了我們的懷疑不是空穴來風(fēng)。 （但從后面的分析中可以推測，這極有可能是個虛假的身份，因此即使加為好友，也很有可能不會獲得更多的個人信息。由于需要加為好友才能獲得她個人主頁更多的訪問權(quán)限，而我們發(fā)出的好友申請始終沒有通過，因此，沒有辦法通過這個途徑了解她更多的基本資料。 三．人人網(wǎng) 2 大“分享達(dá)人” 的分析報告截至 2022/5/24 21:16，每周分享達(dá)人 TOP10 如下圖所示： 我們將會分析兩個案例，第一個是排名第一的陳瑩瑩的案例，第二個案例是排名第二的鄭健慶和排名第十的閆蜜蜜的案例（因為在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)他們兩人似乎有著不同尋常的關(guān)系） 。有些升級獎勵可以突破普通用戶的好友最高限額。對 SNS 的正常用戶來說，無限分享可以維持用戶粘性，但對那些僵尸賬號來說，無限分享則是為信息的批量生成、批量轉(zhuǎn)發(fā)提供土壤。但是，在賬號可以批量生成、買賣的情況下，僵尸賬號還是能夠存活的。而人人網(wǎng)的限制則更低，每個普通用戶好友上限只有 1000 人，大大低于開心網(wǎng)的限制。但到推廣后期，依靠口碑和病毒營銷打下的用戶基礎(chǔ)已近頗為牢靠，而僵尸賬號的危害逐漸顯露出來，因此在好友上限上加以限制。而無論是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)還是提供交易平臺的淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍等，都未對賬號買賣做出任何有效的、技術(shù)上的限制，這樣，雖然賬號買賣早已被公認(rèn)為不允許，但這樣的情況仍然大行其道，這一點為營銷鏈條所需的大規(guī)模賬號基礎(chǔ)提供了方便。不管是大批量的小號還是自動注冊機，都可能使得大批的僵尸賬號為少數(shù)人所控制。 此外，還有自動加好友軟件如人人網(wǎng)營銷助手、自動分享工具，以及代理分享、轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務(wù)。而淘寶上也有賣家明說批發(fā)賬號的用途：“轉(zhuǎn)帖、推廣、營銷、群發(fā)短消息，迅速擴(kuò)大您產(chǎn)品的知名度，為您帶來更多的客戶。賺的是苦力錢，請大家收到賬號后驗證無誤后，給個大大的好評，謝謝！”另外，店主表明的批量發(fā)售：“全新人人網(wǎng)帳號隨機郵箱型帳號：100 個起 ，1000 個起，10000 個起 。屬于正規(guī)的用戶。店主還專門發(fā)帖解釋他所售賬號的優(yōu)勢：“外面很多人賣的賬號是不帶頭像，沒有綁定郵箱，沒有激活的，沒有激活郵箱和沒頭像的賬號很容易被封，更加不可能會是星級賬號。提供這類業(yè)務(wù)的賣家相當(dāng)多，其中不乏強調(diào)“手工注冊”的高價賣家，對每個賬號的好友數(shù)也有所強調(diào)。由淘寶搜索得出的數(shù)據(jù)來看，開心網(wǎng)的賬號的販賣價格明顯比人人網(wǎng)賬號低，通常為 1000 個起售，每 1000 個賬號售價最低僅十幾元。在 SNS 網(wǎng)站賬號買賣行為中，確實存在這種與其他網(wǎng)游用戶行為相似的交易。盡管線下交易不為任何網(wǎng)絡(luò)游戲公司接受，但這一現(xiàn)象確實大量存在。畢竟，開心網(wǎng)最早提供的網(wǎng)頁游戲讓不少注冊用戶將這個 SNS 平臺當(dāng)成了游戲平臺，而對于網(wǎng)絡(luò)游戲來說，一人多賬號是十分常見的現(xiàn)象。 （從 700 萬調(diào)低到 500 萬）如果這不是一個粗心的錯誤，或者為給投資者以信心而進(jìn)行的躲藏，那我們就有理由懷疑降低的 200 萬用戶可能是由于不真實姓名的重復(fù)注冊。在跨出校園范圍后，人人網(wǎng)的注冊群體急劇擴(kuò)大，成分也突圍出單一的學(xué)生，而兼納社會各個階層，使用非真實姓名注冊多個賬號的用戶也會增多。但事實上，我們可以看到，兩家網(wǎng)站的注冊頁面需要的信息都十分有限，盡管都有實名要求，但并不通過證件號等身份證明進(jìn)行驗證，性別、生日、身份等項目則更無從確證，真實性并無29 / 51保障。選擇身份，人人網(wǎng)將根據(jù)用戶身份來決定您的注冊方式和資料填寫。而開心網(wǎng)則從一開始就是完全開放注冊的平臺，它定位的目標(biāo)用戶為白領(lǐng)階層，因而在用戶身份上并無限制。人人網(wǎng)甫建立的時候叫做“校內(nèi)網(wǎng)”，其最重要的特點是限制具有特定大學(xué) IP 地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。l 營銷產(chǎn)業(yè)鏈得以形成的機制因素隱藏在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)背后的營銷產(chǎn)業(yè)鏈得以形成，與網(wǎng)站本身的運營模式有著不可分的關(guān)系。28 / 51 電子商務(wù)。 移動開放平臺。 虛擬增值服務(wù)。網(wǎng)游公司提供游戲，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)提供服務(wù)器、帶寬和用戶，在網(wǎng)頁中嵌入小游戲，得利后雙方分成。如開心網(wǎng)“買房子”中花園模塊的飲料類廣告和萬科房地產(chǎn)廣告、 “停車位”中的新車發(fā)布廣告等等。[10]開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的盈利模式較為相似，主要有以下六種： 廣告。 金牌合作伙伴。 與其他網(wǎng)站合作。 名人效應(yīng)。在中央電視臺推出“情系人人”系列廣告，塑造品牌。即以實名制為基礎(chǔ)，通過日志、群、即時通訊、相冊、留言、分享、狀態(tài)等功能，使每個用戶成為活廣告。目前，開心網(wǎng)正在和淘寶開展合作，一方面由開心網(wǎng)為淘寶店主提供廣告鏈接業(yè)務(wù)，簡介促進(jìn)淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長；另一方面，開心網(wǎng)也將獲得大量的淘寶店主用戶，同時獲得廣告點擊量分成收