【正文】 配送中心負(fù)責(zé)每周二對(duì)大庫樣機(jī)殘次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由物流中心總監(jiān)簽字確認(rèn)后，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供給分部采銷中心、門店管理中心。 （含免費(fèi)、折扣、無政策樣機(jī)），及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋問題。 門店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定審核免費(fèi)樣機(jī)、折扣樣機(jī)銷售的退庫、入庫單據(jù)，并開據(jù)相關(guān)銷售票據(jù)。 “一元樣機(jī)”入庫單并打印暫存商品入庫單 。 賣場管理文件 14 ，定期到各門店抽查樣機(jī)管理工作的情況。 。 ，針對(duì)門店處理情況以分部發(fā)文形式下發(fā)通報(bào)， 并上報(bào)總部。 分部門店管理中心每月應(yīng)根據(jù)門店對(duì)超期樣機(jī)、殘次樣機(jī)的處理進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)分部總經(jīng)理、總部門店管理中心。 。另當(dāng)機(jī)型淘汰、更新或展位調(diào)整時(shí)，只要涉及出樣機(jī)型的變化，采銷中心均須通知門店（門店沒有出樣的決定權(quán)）。 。 ，采銷中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樣機(jī)返廠或提供新一輪樣機(jī)。 總部戰(zhàn)略合作中心應(yīng)爭取將明確的樣機(jī)陳列周期和最大折扣率（僅指折扣樣機(jī)）一并寫入合同，為最終實(shí)現(xiàn)收益創(chuàng)造有利的條件?？偛繎?zhàn)略合作中心應(yīng)將廠家樣機(jī)政策匯總后轉(zhuǎn)交采銷中心、門店管理中心。 樣機(jī)管理涉及的相關(guān)部門包括戰(zhàn)略合作中心、采銷中心、門店管理中心、財(cái)務(wù)中心，彼此的分工和負(fù)責(zé)如下： （在年度合同中），同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)相同政策廠家的歸類和匯總，樣機(jī)政策匯總表需及時(shí)提供給門店管理中心。 ，于 30天之內(nèi) A類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 90%， B類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 80%， C類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 70%. ，樣機(jī)必須退回大庫， 分部門店管理中心對(duì)于銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、匯總，針對(duì)處理銷售情況以分部發(fā)文形式下發(fā)通報(bào)，并上報(bào)總部。 ，保持原返利政策不變，并將商品明細(xì)、價(jià)格會(huì)同門店管理中心會(huì)簽，指定 23家門店進(jìn)行集中處理。 、性能無故障，有輕微外殘的、可以進(jìn)行銷售的殘次機(jī)每周二進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由門店經(jīng)理簽字 確認(rèn)，上報(bào)分部采銷中心、門店管理中心。 分部采 銷中心通知廠家更換商品，如不能更換則須同廠家談判協(xié)商殘次機(jī)處理價(jià)格，爭取廠家以藍(lán)卡或補(bǔ)利形式承擔(dān)虧損部分， “確認(rèn)函”對(duì)殘次樣機(jī)進(jìn)行打折銷售，如同正常樣機(jī)處理銷售一樣，要求標(biāo)明“樣機(jī)打折銷售”，原則上兩周一次集中打折銷售。 ，通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機(jī)鑒定單，門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組依據(jù)殘次鑒定單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)分部采銷中心，經(jīng)采銷賣場管理文件 12 中心簽字確認(rèn)后，辦理相關(guān)退庫手續(xù)，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫。 門店代銷樣機(jī)出現(xiàn)殘次，由門店 通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機(jī)鑒定單， 樣機(jī)出樣定期更換陳列組進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)， 并上報(bào)分部采銷中心、門店管理中心。 采銷中心根據(jù)實(shí)際樣機(jī)情況及當(dāng)時(shí)市場價(jià)定價(jià)，門店管理中心總監(jiān)核定零售價(jià)格，并由采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)共同簽字確認(rèn)。 門店所銷售樣機(jī)在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機(jī)政策及實(shí)際樣機(jī)庫的價(jià)格進(jìn)行銷售；如為超期樣機(jī)銷售，則依據(jù)廠家“確認(rèn)函”將樣機(jī)作為促銷活動(dòng)對(duì)樣機(jī)進(jìn)行銷售，并給予消費(fèi)者明示。 （折扣樣機(jī)） 更換陳列組每周統(tǒng)計(jì)超期樣機(jī)數(shù)量，上報(bào)分部門店管理中心、采銷中心。 門店依據(jù)廠家“確認(rèn)函” 對(duì)樣機(jī)進(jìn)行銷售。并對(duì)樣機(jī)采取集中指定 23家門店清理的方式分型號(hào)、分步驟進(jìn)行處理解決。 ，同廠家進(jìn)行再次談判，協(xié)商此類樣機(jī)出售價(jià)格；要求廠家承擔(dān)處理后于原價(jià)之間的差額部分；限定時(shí)限及優(yōu)惠價(jià)格。 賣場管理文件 11 30天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)此類樣機(jī)銷售，由門店填寫退庫單，經(jīng)門店主任、門店經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報(bào)分部采銷中心簽字確認(rèn)，辦理相關(guān)退庫手續(xù)，要求樣機(jī)無劃傷、無故障，包裝及附件齊全，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫，并入正品庫。 廠家已經(jīng)停止生產(chǎn)且配送中心已無庫存的單品樣機(jī)，門店要根據(jù)廠家的樣機(jī)政策快速處理，或通知采銷中心聯(lián)系廠家辦理退貨；廠家無樣機(jī)政策或以廠家合同規(guī)定樣機(jī)的折扣價(jià)仍無法售出的樣機(jī)（在超過越定的時(shí)間后），須及時(shí)通知廠家更換樣 機(jī)或由廠家投入資源（以蘭卡或補(bǔ)利形式）銷售，必要時(shí)由采銷中心相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 、后補(bǔ)折扣的樣機(jī)，只能輪換出樣（庫存不發(fā)生變化），門店無權(quán)直接銷售樣機(jī)。 免費(fèi)展示的樣機(jī)：因樣機(jī)所有權(quán)歸廠家，門店無權(quán)折價(jià)銷售，處理樣機(jī)時(shí)必須有廠家“確認(rèn)函”（一般指機(jī)型淘汰時(shí)）和門店經(jīng)理簽字，銷 售讓利符合授權(quán)。 凡廠家提供的免費(fèi)樣機(jī)在未出售前所有權(quán)仍歸廠家，但門店須以 “一元” 的價(jià)格辦理入庫， （ 即樣機(jī)庫 ）。 為充分用足廠家的優(yōu)惠政策，并確保公司利益不受損失，杜絕操作中的隨意性，現(xiàn)制訂經(jīng)銷樣機(jī)的出入庫管理辦法如下： 所有經(jīng)銷廠家的免費(fèi)樣機(jī)一律不入配送中心庫，由采銷中心要求廠家直接送門店樣機(jī)庫，包裝由廠家收回。 F、低于供貨價(jià)格銷售此類樣機(jī)后，門店 須書面將原因和結(jié)果通知采銷中心，門店管理中心，由采銷中心爭取廠家特例的政策支持。 賣場管理文件 10 C、如 30天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)銷售，門店須先從配送提一臺(tái)新機(jī)器出樣，并將原樣機(jī)重新包裝、返大庫，配送須保證日后實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，首先將還原樣機(jī)出貨。 A、此類樣機(jī)的陳列周期與折扣樣機(jī)陳列周期，但門店銷售樣機(jī)時(shí)必須保證此類樣機(jī)優(yōu)先銷售。 F、后補(bǔ)折扣樣機(jī)（第 4 類）處理前，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”先辦理折扣價(jià)入庫。 E、當(dāng)機(jī)型淘汰時(shí)，采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳門店，門店經(jīng)理有權(quán)以高于廠家樣機(jī)政策 10%的價(jià)格售（參考樣機(jī)的出樣時(shí)間，盡量按較高的價(jià)格出售）。新機(jī)器出樣前要粘貼“樣機(jī)管理卡 ”。 B、 如商品有一定的帳面毛利，門店能夠以不低于最低限價(jià)的零售價(jià)直接售出樣機(jī)（可適當(dāng)加大贈(zèng)品力度），則門店有權(quán)讓利銷售（須有門店經(jīng)理簽字）。 ： 單位：天 賣場管理文件 9 A 類門店 B 類門店 C 類門店 D 類門店 E 類門店 類別 品類 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必 須更新期