【正文】 6 車型 影音系統(tǒng) SLc R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 I車型 R+CD+MP3+USB+AUX DVD導(dǎo)航 + Q車型 R+CD+MP3+ R車型 R+CD+MP3 DVD導(dǎo)航 + C車型 R+CD+AUX+USB DVD導(dǎo)航 +7英寸顯示屏 T車型 R+CD+MP3+SD+AUX DVD導(dǎo)航 + 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 。 左前方 45176。 空調(diào)內(nèi)置離子空氣凈化 功能 ， 有效 改善 車內(nèi)空氣質(zhì)量 ，隨時讓您時刻呼吸高質(zhì)量的空氣，永遠(yuǎn)保持健康的 身體 。 左前方 45176。 并且在您倒車時可以在LCD的屏幕中清晰的看到 后方的 直觀 影像 , 讓你的倒車更加方便。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 先生，您經(jīng)常開車一定會 有遇到在 夜間 被 后 方 燈照 射 晃眼的 經(jīng)歷吧。 引擎室 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 43 電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 配備特點(diǎn)： 內(nèi) 后視鏡 帶 電子防炫目 功能，并有開關(guān)控制鍵 帶 LCD倒車可視系統(tǒng)，在倒車時可顯示汽車后方的影像 客戶利益： 夜間行車 或倒車入庫更加 安全 無憂。讓您在各種狀況下都能保持最佳的穩(wěn)定性和安全感，特別是還有同級車少有的 HAC/DAC上下坡輔助系統(tǒng)，您就不必?fù)?dān)心在上下坡時會有危險，有了這樣的主動安全作為保護(hù)，你完全可以放心大膽的享受隨心操控樂趣。 ECU 6 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 42 尖端的主動安全預(yù)防科技 配備特點(diǎn)： 全系標(biāo)配 ABS+EBD， GLS以上車型標(biāo)配 ESC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng) GLS以上車型標(biāo)配上下坡輔助系統(tǒng)（ HAC/DAC) 客戶利益： 高速行駛更加穩(wěn)定和安全，上下坡坡道行駛更加安穩(wěn)，充分享受 隨心操控樂趣。 左前方 45176。當(dāng)車速達(dá)到 30km/h，系統(tǒng)自 動轉(zhuǎn)為 4輪驅(qū)動，當(dāng)車速 ≥40km/h，系統(tǒng)又自動轉(zhuǎn)化為前輪驅(qū)動 全時四驅(qū)模式下 (4WD LOCK)，控制驅(qū)動力按照 50:50比例 在前后軸之間平均分配動力。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： SLc具備綠色節(jié)能提醒系統(tǒng)，在車輛行駛過程中儀表盤上的 ECO節(jié)能提示燈會通過顏色的變化來顯示車輛是否處于經(jīng)濟(jì)的駕駛模式，讓您及時調(diào)整，養(yǎng)成節(jié)能的駕駛習(xí)慣，節(jié)省每一滴燃油。也可以關(guān)閉此功能，隨心所欲。 車型 變速箱 SLc 5速手動 /6速手自一體 I車型 5速手動 /6速手自一體 Q車型 6速手動 /CVT無級變速 R車型 5速手動 /4速自動 C車型 6速手動 /5速自動 T車型 6速手動 /6速手自一體 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 39 手套箱帶冷藏功能 配備特點(diǎn)： 手套箱空間大 內(nèi)設(shè)有空調(diào)出風(fēng)口，帶冷藏功能，并設(shè)有開關(guān)控制健 客戶利益： 炎熱的夏日能隨時隨地喝到冰爽的飲料 左前方 45176。 左前方 45176。音響和空調(diào)的控制面板是分離式的設(shè)計，您在駕車的時候如果想要調(diào)控音響或空調(diào)不用轉(zhuǎn)移視線，就可以輕松找到觸扭，絕不會誤操作，行車更安全。 6 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 37 波浪形雙層儀表臺 配備特點(diǎn)： 波浪形雙層設(shè)計，時尚動感 音響控制面板和空調(diào)控制旋鈕分離式設(shè)計，符合最新人體工 學(xué)設(shè)計 客戶利益： 既美觀又便于操作 左前方 45176。 而且 方向盤 集成了 音響 和定速巡航 控制 按鈕， 保證 您在 行駛時 能夠最大限度的“目不離路、手不離盤”操作，提升 行駛 的 安全 性 。 6 R車型 Q車型 I車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 36 多功能真皮方向盤 配備特點(diǎn)： 高檔質(zhì)感真皮方向盤，帶音量控制按鍵，頂配還有定速巡航控制 帶速度感應(yīng)電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，低速轉(zhuǎn)向輕松，高速轉(zhuǎn)向偏重 客戶利益： 多項(xiàng)功能集成，能在行駛時“目不離路、手不離盤”隨心操控音響和定速巡航，電子隨速轉(zhuǎn)向助力，確保低速轉(zhuǎn)向非常輕便，高速行駛更加穩(wěn)定 左前方 45176。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 有很多客戶一眼看見 SLc的 儀表盤 就被深深吸引了。 車型 智能鑰匙 /一鍵啟動 SLc GLS AT+Pre AT+ I車型 從 Q車型 從 R車型 ， C車型 無 T車型 無 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 35 三維簇式自發(fā)光儀表盤 配備特點(diǎn)： 采用跑車式儀表盤設(shè)計風(fēng)格，頂配帶自發(fā)光功能 行車信息集中在車速表中央顯示，凸顯新潮動感 客戶利益： 行車信息一目了然，既時尚高檔，又有利于行車安全。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 6 情景話術(shù)： SLc采用智能鑰匙 /一鍵啟動 ， 只要用手 按 一下 車門把手上的 黑色小 按鈕就可以開 閉 車門， 如果在 在雨天 您就不必 一手拿著傘一手拿著東西還 要 手忙腳亂地找鑰匙 ， 既顯檔次又十分便利。 客戶利益： 時尚潮流科技感強(qiáng)，既顯高檔又增加日常用車的便利性。 6 車型 SLc I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 通風(fēng)座椅 有 無 無 無 無 無 電加熱座椅 有 有 無 有 有 有 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 34 智能鑰匙 ∕一鍵啟動 配備特點(diǎn)： 車主隨身攜帶鑰匙不用按鑰匙遙控鍵 , 只需輕輕按一下車門把 手上的小按鈕就能輕松開啟或鎖止車門。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 情景話術(shù)： 您有沒有這樣的體會，在夏天十分炎熱的時候，即使空調(diào)開到最大，對于愛出汗的人來說，后背和褲子也是潮乎乎的；冬天也很不喜歡剛剛坐進(jìn)車?yán)锏哪且豢蹋驗(yàn)樽魏鼙? 左前方 45176。 當(dāng)您打開 SLc的前車門，會有迎賓燈自動 投射 出 “ WELCOME” 對您表示歡迎。 情景話術(shù)： SLc配備不銹鋼迎賓踏板，讓賓客上下車踩踏，功能有點(diǎn)類似酒店大堂的紅地毯。 I車型 Q車型 R車型 C車型 T車型 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 32 不銹鋼迎賓踏板和迎賓鐳射燈 配備特點(diǎn)： 前后車門帶 不銹鋼 高質(zhì)感迎賓踏板 前門帶 迎賓鐳射燈 ，當(dāng) 車門打開后會自動向地 面 投射 “ WELCOME” 。其實(shí) SLc的內(nèi)飾不僅僅是優(yōu)雅，還有很強(qiáng)的實(shí)用性。 引擎艙 車側(cè)方 車后座 車后方 ?駕駛室 銷售情景引導(dǎo)技巧 方位 6 駕駛室 產(chǎn)品亮點(diǎn) 整體內(nèi)飾風(fēng)格 手套箱帶冷藏功能 不銹鋼迎賓踏板和迎賓鐳射燈 ECO節(jié)能駕駛模式 高包裹性通風(fēng)座椅 1電子控制四驅(qū)系統(tǒng) 智能鑰匙 ∕一鍵啟動 1尖端的主動安全預(yù)防科技 三維簇式自發(fā)光儀表盤 1電子防炫目內(nèi)后視鏡帶倒車影像 多功能真皮方向盤 1雙區(qū)自動空調(diào)系統(tǒng) 波浪形雙層儀表臺 1新一代多媒體 DVD導(dǎo)航儀 6速手自一體變速器 六、駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) 31 整體內(nèi)飾風(fēng)格 配備特點(diǎn)： 內(nèi)飾設(shè)計新潮簡約，充滿現(xiàn)代感、運(yùn)動感和高科技感 多處采用軟性材質(zhì)和高質(zhì)感裝飾，凸顯高檔感 客戶利益： 讓駕乘者擁有賞心悅目、輕松愉悅的駕乘環(huán)境 6 左前方 45176。 ? 銷售顧問應(yīng)注意觀察客戶肢體動作，并根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)逐一介紹并適時尋求客戶的認(rèn)同。 SLc 714 ② 著座點(diǎn) 1,070 ① 前排腿部空間 現(xiàn)款獅跑 區(qū) 分 698 16 1,110 +40 對比 720 ③ 行李箱長 800 +80 1,170 ④ 行李箱寬 1,178 +8 五、車后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù) ▲ 未折疊 ▲ 后排按 4:6比例折疊 ▲ 后排座椅平放 ▲ 后排按 6:4比例折疊 30 ? 當(dāng)客戶有下列情形之一時，銷售顧問應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐進(jìn)駕駛室并針對客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行介紹 —— 客戶關(guān)注車內(nèi)駕乘感受、車內(nèi)設(shè)計風(fēng)格時