【正文】 ?以上優(yōu)惠政策是國(guó)家針對(duì)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，具體在實(shí)施方面可能會(huì)有一定的差異 。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5倍，期限與貸款期限相同。 54 ?(3)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬(wàn)元左右。 ? (1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金 (本 )在 50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的 10％ (出資額不低于 3萬(wàn)元 )， 1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到 50％以上，余款可在 3年內(nèi)分期到位。 ? 而 IT專(zhuān)業(yè)出身的大學(xué)畢業(yè)生，由于該行業(yè)行情的低迷，建議還是先求職，到較大的公司去熟悉、把握整個(gè)行業(yè)，不要輕易 “ 下水 ” 。 ? 而學(xué)藝術(shù)、設(shè)計(jì)、廣告等專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，可以自由職業(yè)者的身份創(chuàng)業(yè)，但最好是幾人聯(lián)合。 ? 學(xué)自然科學(xué)的學(xué)生，如果在學(xué)習(xí)期間取得過(guò)科技創(chuàng)新成果，甚至融合過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，可以憑借這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)順利走上創(chuàng)業(yè)路。正因?yàn)樽邔W(xué)生路線(xiàn)，因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。 ? 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 ? 推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。主要說(shuō)明以下幾個(gè)方面： ? 1 針對(duì)市場(chǎng)顧客需求，確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 ? 2 詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道 ? 3 廣告策略和促銷(xiāo)方式 48 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，它主要內(nèi)容應(yīng)包括： ? 1 在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、促銷(xiāo)手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ? 2 通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館的行業(yè)目錄、在線(xiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其他公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 3 產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 五、組織與管理 ? 1 企業(yè)的法律形態(tài) ? 2 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其各部門(mén)的主要職責(zé) ? 3 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷、專(zhuān)長(zhǎng)、組織管理能力與優(yōu)勢(shì) ? 4 企業(yè)的人力資源發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析 ? 1 測(cè)算項(xiàng)目的啟動(dòng)資金需要量 ? 2 測(cè)算項(xiàng)目的銷(xiāo)售額，成本與利潤(rùn)，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 3 根據(jù)編制的利潤(rùn)計(jì)劃，分析說(shuō)明投資者可獲得的投資報(bào)酬 ? 4 編制現(xiàn)金流量計(jì)劃 49 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ?1 列出項(xiàng)目可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性和發(fā)生的概率 ?2 用數(shù)據(jù)分析說(shuō)明主要風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，對(duì)擬投資項(xiàng)目的影響程度 ?3 提出應(yīng)對(duì)各種可能風(fēng)險(xiǎn)因素的方法與策略 ?4 說(shuō)明投資者回收投資的方式和回收時(shí)間 50 五、比較適宜大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè) 目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)統(tǒng)計(jì) ? 信息技術(shù)（ IT）業(yè)的近 4成 商業(yè)服務(wù)業(yè)近 2成 ? 農(nóng)（牧、漁）業(yè)和文化傳媒業(yè)的各占 1成 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較容易成功的 4個(gè)方向 ? 方向一：高科技領(lǐng)域 ? 推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。 七、到報(bào)紙上發(fā)布公告。 五、將備齊的注冊(cè)登記資料交工商局登記窗口受理、初審。 三、以核準(zhǔn)的名稱(chēng)到銀行開(kāi)設(shè)臨時(shí)賬戶(hù)，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶(hù)。 44 創(chuàng)業(yè)策劃 ?商機(jī)與環(huán)境（應(yīng)該做什么 ) ?資源與能力（能夠做什么？） ?戰(zhàn)略與運(yùn)作（怎樣做？） ?風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)（得到什么？） ?做什么？（界定業(yè)務(wù)） ?賣(mài)給誰(shuí)？（明確顧客） 怎么賣(mài)？（營(yíng)銷(xiāo)策略） ?什么行業(yè)？（ PEST、容量、增長(zhǎng)率） ?如何競(jìng)爭(zhēng)？（成本領(lǐng)先、差異化） 有何優(yōu)勢(shì)（經(jīng)營(yíng)模式） ?什么技術(shù)？如何建廠(chǎng)？（選址、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)） 哪來(lái)物料？（供應(yīng)鏈） ?如何融資？（融資策略） ?如何避險(xiǎn)？（風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策） 有何回報(bào)？（財(cái)務(wù)分析） 45 創(chuàng)業(yè)的一般過(guò)程 ? 第一步驟：從三百六十行中選擇你的最?lèi)?ài) ? 第二步驟：持續(xù)自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí) ? 第三步驟：慎選你的品牌或公司名稱(chēng) ? 第四步驟：決定公司的合法組織與法律架構(gòu) （獨(dú)資、合伙等） ? 第五步驟：評(píng)估一份具體的預(yù)算報(bào)告 ? 第六步驟：選對(duì)地址，事半功倍 ? 第七步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金 ? 第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文 ? 注冊(cè)步驟： 一、到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢(xún)，領(lǐng)取注冊(cè)登記相關(guān)表格、資料。至今 Sharp公司仍把翻譯器的技術(shù)應(yīng)用在其 Wizard個(gè)人電子管理器中。在他 19歲那年，他發(fā)明了一袖珍翻譯器，于是他雇了一個(gè)教授制造出翻譯器樣機(jī)，然后申請(qǐng)了專(zhuān)利，以一百萬(wàn)美元的價(jià)格，把翻譯器賣(mài)給了 Sharp公司。沒(méi)有參與這樣的社會(huì)活動(dòng)，甚至還沒(méi)有參與過(guò)學(xué)校的活動(dòng)，直接就去創(chuàng)業(yè)是很難的。 2021年劉永好蟬聯(lián)胡潤(rùn)榜金融首富，財(cái)富 90 億元人民幣。 1981年劉永好 30歲的時(shí)候，還一無(wú)所有。 42 ?劉永好： “ 沒(méi)有實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)就會(huì)很艱難 ” ?四川新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)十佳民營(yíng)企業(yè)家。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就由于看中大學(xué)生所把握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)步創(chuàng)業(yè)成功率。 40 四、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過(guò)程 創(chuàng)業(yè)必備 3大 硬件 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè) 策劃 創(chuàng)業(yè) 過(guò)程 41 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備 3大硬件 ? 硬件一：經(jīng)驗(yàn) 大學(xué)生長(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很輕易陷進(jìn)眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。主要表現(xiàn)為： ? 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； ? 缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)； ? 缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重； ? 喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀； ? 眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談 “第一桶金 ”，不談賺 “第一分錢(qián) ”。是說(shuō)這世界上所有的事情，只有跳出紛繁事務(wù)的羈絆，超然于物外，打消一切的厲害關(guān)系和利益關(guān)系，你才能夠洞察事務(wù)的本質(zhì)。眼看一手打造的小店成了別人的獵物，于娜非常痛心，找律師、打官司，幾經(jīng)折騰，她最終選擇了撤資退出。 ? 然而，兩個(gè)月，管理方突然撤換了美容產(chǎn)品，并調(diào)整了顧客收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間，顧客投訴、供貨商要求賠償 ,突如其來(lái)的變化讓余娜暈了。既然可以通過(guò)合作把小店發(fā)展壯大，余娜很快跟對(duì)方簽訂了合作協(xié)議。漸漸的，小店漸漸走上正規(guī)，由虧損變?yōu)橛?。?dāng) ”娜娜的小屋 ”順利開(kāi)張后，近半年，余娜全身心 ”泡 ”在店中。身為女孩，余娜從小喜歡打扮，對(duì)皮膚保養(yǎng)、美容化妝也特別有興趣，所以順理成章選擇了美容業(yè)。 ?轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深化教學(xué)方法和教學(xué)手段改革 ?加強(qiáng)課外活動(dòng)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的組織 36 三、成功創(chuàng)業(yè)的基本因素