如何做好一名辦事處主任(參考版)
2025-05-19 01:57本頁(yè)面
【正文】 我們必須明白：打敗我們的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是缺乏思路與行動(dòng)力的自己！ 50 沒有對(duì)錯(cuò) 51 結(jié)束語(yǔ) 祝大家成功?。?！ 謝謝！ 。借力則要求善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而使力則要求主任必須成為主角，運(yùn)用所有借來(lái)的力量，達(dá)成自己的目標(biāo) 。做營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對(duì)于沒有開發(fā)的市場(chǎng)要有極度的渴望，有了渴望就會(huì)有動(dòng)力，而有了動(dòng)力就不會(huì)產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營(yíng)銷人腦袋瓜就不會(huì)生銹，自然不會(huì)“想當(dāng)然”了。王成的溝通問(wèn)題正如營(yíng)銷總監(jiān)點(diǎn)評(píng)的那樣，由于溝通無(wú)效甚至反作用，導(dǎo)致了市場(chǎng)“積重難返”。不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對(duì)象積極性。王成錯(cuò)在被經(jīng)銷商的成功光環(huán)迷惑，以為自己可以高枕無(wú)憂，所以不管是大的 A類網(wǎng)點(diǎn)還是 B、 C、 D類小網(wǎng)點(diǎn)幾乎甩手不管，最終根本找不出產(chǎn)品賣不動(dòng)的實(shí)質(zhì)原因。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。經(jīng)驗(yàn)豐富是好事，但一個(gè)經(jīng)理如果總是對(duì)過(guò)去念念不忘，總是以過(guò)去的思維方式來(lái)運(yùn)作現(xiàn)在的市場(chǎng)，那么失敗的可能性就會(huì)很大?？傊?，你只要相信一句話：人生沒有邁不過(guò)去的坎！ 46 五 — 辦事處主任想當(dāng)然的結(jié)局 俗話說(shuō)“好漢不提當(dāng)年勇”，然而我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)總喜歡用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)解決現(xiàn)在的問(wèn)題，總喜歡把現(xiàn)在復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，于是這些“想當(dāng)然”往往斷送很多部辦主任的大好前程。無(wú)論發(fā)生什么事情，明天太陽(yáng)照常升起！ 六、拿起一本名人傳記，看看主人公是怎樣挺過(guò)難關(guān)的。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁(yè)。 那么，面對(duì)壓力，到底應(yīng)該如何面對(duì)呢？ 一、相信這樣一句話：我們現(xiàn)在碰到的每一個(gè)困難和問(wèn)題在世界的某個(gè)地方一定出現(xiàn)過(guò)，而且有人已經(jīng)找到了解決辦法，我們要做的是把這個(gè)解決辦法找到。 區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都 生活 在巨大的壓力之中。 三、功勞讓給部屬，過(guò)錯(cuò)由自己承擔(dān)。中國(guó)古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機(jī)敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個(gè)兒子各得其所。 二、用人之長(zhǎng)，量才使用。 ? （二）目標(biāo)的完成需要主任的時(shí)刻督促 ? 有時(shí)候，業(yè)務(wù)人員的目光會(huì)集中到一些具體事務(wù)上，而忽視了總體目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)這種情況要及時(shí)給予糾正；有時(shí)候，業(yè)務(wù)人員感到找不到提升市場(chǎng)的方法，主任要及時(shí)地給予指導(dǎo)；有時(shí)候，部屬抓不住工作的重點(diǎn)，主任要適時(shí)的幫助其改正 …… 44 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之五 用人策略：充分發(fā)掘每個(gè)員工的潛力 一、團(tuán)隊(duì)成員搭配要圓滿，要互為補(bǔ)充。同時(shí)，對(duì)有功的要獎(jiǎng)，有過(guò)的要罰，特別是違反公司規(guī)定的員工，一定不要姑息縱容。 四 辦事處主任成功的六秘訣 42 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、建立嚴(yán)密的規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制 所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”。部辦主任還要進(jìn)一步和業(yè)務(wù)員一起把片區(qū)任務(wù)細(xì)化到一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和各類產(chǎn)品上。 具體到運(yùn)用上，主要應(yīng)該做好以下幾方面的工作： 41 一、確定好區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo) 區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)，一般在年初由總部下達(dá)，部辦主任沒有太大的決定權(quán)，但要和總部領(lǐng)導(dǎo)多溝通，力求總部下達(dá)的是一個(gè)比較合理、科學(xué)的目標(biāo)，而且要多爭(zhēng)取一些資源，這樣，部辦主任的操作空間將會(huì)更大一些。用到區(qū)域市場(chǎng)管理上，指南針就是區(qū)域市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)，我們所有的工作都指向這個(gè)目標(biāo)。 不能半途而廢 四 辦事處主任成功的六秘訣 39 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之四 完成指標(biāo)：對(duì)銷售實(shí)施 指南針 式的控制 一個(gè)部辦主任，每天考慮的問(wèn)題不外乎以下幾類事情： 這個(gè)月的回款任務(wù)還差多少？差額上哪去找？費(fèi)用超支了嗎？ 幾個(gè)業(yè)務(wù)員完成任務(wù)有問(wèn)題嗎？最有可能出現(xiàn)問(wèn)題是哪里？如何解決？ 預(yù)定的產(chǎn)品推廣離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何保證完成？ 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手來(lái)犯，如何應(yīng)對(duì)保證市場(chǎng)不受沖擊？ 新市場(chǎng)開拓是按部就班的在進(jìn)行嗎？ 客戶丘經(jīng)理在很多方面已不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，和 上司 商量后已決定取消他的經(jīng)銷資格，這項(xiàng)工作如何處理才能保證市場(chǎng)不出現(xiàn)動(dòng)蕩？ 40 四 辦事處主任成功的六秘訣 所有這些問(wèn)題，一言以概之：對(duì)我們的銷售工作，要如何進(jìn)行有效的控制，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 當(dāng)今比較流行“指南針”式的控制方法。 建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 要一條一條地列出，以供事后檢查，分析行動(dòng)效果。 38 制定行動(dòng)計(jì)劃 人員的安排、車輛調(diào)度、貨物準(zhǔn)備、促銷品購(gòu)買、時(shí)間安排等。
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