【正文】 所以我們可以根據(jù)其消費(fèi)特點(diǎn)在臨清各大商業(yè)場(chǎng)所及銀行設(shè)置宣傳展架及免費(fèi)的材料索取，以此來(lái)增加目標(biāo)客戶的關(guān)注程度！此類場(chǎng)所如：華聯(lián)超市/大家庭超市/魯潤(rùn)廣場(chǎng)/各大銀行/各大賓館大堂等！ 重要大型活動(dòng)（在各銷售階段分別組織）新售樓部落成使用及前期客戶聯(lián)誼會(huì)；項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式；針對(duì)銷售階段的節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)；以“鋒尚 90”為冠名舉辦公益性活動(dòng)；項(xiàng)目公開(kāi)驗(yàn)收。報(bào)紙：《聊城日?qǐng)?bào)》 《37C》海報(bào)：有針對(duì)性特定區(qū)域派發(fā)短信群發(fā)及電視滾動(dòng)字幕投放注：以上為整體推廣大綱，各個(gè)階段均需做有針對(duì)性地推廣詳案！36【七】公關(guān)促銷活動(dòng)盡可能全面地將有利于產(chǎn)生促銷效果的措施齊集，并加以貫徹落實(shí)，是“鋒尚 90”能否最終真正啟動(dòng)銷售，持續(xù)銷售的正途。報(bào)紙：《聊城日?qǐng)?bào)》 《37C》海報(bào)、字幕：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作直接傳播。短信群法及電視滾動(dòng)字幕投放過(guò)渡消化期為公開(kāi)期的續(xù)銷行為， “檢討過(guò)去，創(chuàng)造未來(lái)” ，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品重新修正廣告策略，改變不適合或不恰當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段的沖刺，以達(dá)到圓滿效果。 引導(dǎo)旗：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及關(guān)鍵路段同時(shí)展開(kāi)。重點(diǎn)在樓盤(pán)認(rèn)知與銷售，因此延續(xù)報(bào)紙廣告，增加傳播頻率，深入淺出地加強(qiáng)本案宣傳，直接郵寄和海報(bào)攻勢(shì)重復(fù)運(yùn)用，并投入夾報(bào)廣告，使本案完全為消費(fèi)者所認(rèn)知。報(bào)紙：《聊城日?qǐng)?bào)》硬廣告與軟廣告進(jìn)行宣傳海報(bào)：選擇適當(dāng)?shù)貐^(qū)派發(fā)，作直效行銷。引導(dǎo)籌備及形象預(yù)訂期作初步的信息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待心理，吸引購(gòu)房者的注目與行動(dòng)的凝聚。電視媒體：主要是采用滾動(dòng)字幕的形式，可以配合的拍攝小專題片，結(jié)合項(xiàng)目推廣主題，片長(zhǎng)在 30 秒左右。公眾場(chǎng)所：娛樂(lè)場(chǎng)所、按揭銀行各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、擺設(shè)專用展架，放置折頁(yè)及展板。音像媒體：DVD 電子樓書(shū)。戶外媒體：廣告牌、路旗。媒介組合原 　 　 則：以立體組合全方位多角度的方式進(jìn)行多點(diǎn)宣傳。禮品媒體：感性訴求廣告。公眾場(chǎng)所：感性訴求廣告。同時(shí)配合新聞造勢(shì)。功能性訴求廣告，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售宣傳。 印刷媒體：項(xiàng)目功能性訴求廣告。戶外媒體：感性訴求廣告。主要發(fā)布功能性訴求廣告及軟性文章。項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)薈萃推出“創(chuàng)造健康、舒適、時(shí)尚、人性化的居住環(huán)境”這一主題概念；（概念賣(mài)點(diǎn)）項(xiàng)目在建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)上注入時(shí)尚、新穎的元素，開(kāi)揚(yáng)通透的戶型設(shè)計(jì)使得景觀性能良好；（建筑規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)）成熟、完善的周邊配套，是項(xiàng)目提供給業(yè)主的真實(shí)服務(wù)：醫(yī)療衛(wèi)生、餐33飲娛樂(lè)、時(shí)尚休閑、教育文化、公園、購(gòu)物、便捷的出行線路；（物業(yè)配套賣(mài)點(diǎn)）萬(wàn)嘉地產(chǎn)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)若干房地產(chǎn)項(xiàng)目，較高的專業(yè)水準(zhǔn)，強(qiáng)勁的品牌保障；（開(kāi)發(fā)商賣(mài)點(diǎn)）更高性價(jià)比，貼近市場(chǎng)價(jià)格，容易被消費(fèi)者接受。項(xiàng)目定位不僅是在產(chǎn)品種類上的選擇，更重要的是在經(jīng)營(yíng)理念和32特色服務(wù)上下功夫。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、銷售執(zhí)行和廣告策略這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。綜上所述，“鋒尚 90”營(yíng)銷推廣主題是圍繞主廣告語(yǔ)從品質(zhì)、形象、生活三個(gè)角度展開(kāi)闡明的。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，買(mǎi)方市場(chǎng)特征明顯，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)日趨以市場(chǎng)為導(dǎo)向，除把價(jià)格、地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝修、付款方式、品31牌等營(yíng)銷組合納入整體營(yíng)銷策略之外，新的生活理念、樓盤(pán)概念性包裝作為主導(dǎo)的營(yíng)銷推廣主題的樓盤(pán)已經(jīng)出現(xiàn)。一個(gè)好的項(xiàng)目定位和推廣主題能代表一個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)新形象，倡導(dǎo)新的生活方式。在確保施工質(zhì)量和進(jìn)度的前提下，如何將自身的特色、賣(mài)點(diǎn)充分予以展示，并通過(guò)有效的營(yíng)銷推廣主題樹(shù)立高品質(zhì)的項(xiàng)目形象，是項(xiàng)目成功的重要前提。地點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)部對(duì)區(qū)域地段交通流量分析及視覺(jué)效果評(píng)估，來(lái)確定具體放置點(diǎn)。POP 廣告板——主要在各交通要道，選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，懸掛戶外看板及指示牌，準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型噴繪 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)和銷30售氣氛。建議條幅廣告在重點(diǎn)路段設(shè)置。銷控臺(tái)——根據(jù)售樓處的空間確定，可以制作一個(gè)相對(duì)較小但精巧別致的銷控臺(tái)，以后面站開(kāi)一個(gè)銷售人員為宜。地板——木質(zhì)地板或高檔瓷磚。有效的為客戶營(yíng)造一個(gè)美好的夢(mèng)。力求給人一種莊重、氣派、積極向上的感覺(jué)，材質(zhì)以呂塑板為主。 29形象墻——內(nèi)容以項(xiàng)目標(biāo)識(shí)或開(kāi)發(fā)公司標(biāo)識(shí)為主。屋頂—屋頂裝飾取決于整個(gè)接待中心的設(shè)計(jì)風(fēng)格。墻體—色調(diào)以純白及冷灰色調(diào)為佳，也可以采用與樓盤(pán)外立面色調(diào)同一色系的顏色做底，應(yīng)選擇較好的墻面漆。接待中心內(nèi)部裝飾——接待中心的裝飾不一定要富麗堂皇、極盡豪華，但一定要有氣派，要突出自己的特點(diǎn)。內(nèi)容以項(xiàng)目名稱為主，可以適當(dāng)根據(jù)需要添加其他內(nèi)容，如：咨詢熱線等。門(mén)——無(wú)框玻璃門(mén)，門(mén)旁設(shè)置大型綠色植物。所以要把握好實(shí)際的尺度，從整體出發(fā)與整個(gè)樓盤(pán)的具體情況相結(jié)合，為客戶提供一個(gè)舒適氣派的交易場(chǎng)所。在項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位確定后，要做好這一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商必須有效采取各種手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行態(tài)體包裝，從而向目標(biāo)消費(fèi)群體準(zhǔn)確傳達(dá)該項(xiàng)目的此種市場(chǎng)信息及形象定位信息。通過(guò)樹(shù)立臨清項(xiàng)目“鋒尚 90”的品牌，同時(shí)啟動(dòng)萬(wàn)嘉地產(chǎn)的品牌工程；深化開(kāi)發(fā)商品牌號(hào)召力。（注：其他備選案名 生活新領(lǐng)地/藍(lán)灣春舍/別戀康城/一品康城/瀚城/自由印象/創(chuàng)景 360）六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議【一】營(yíng)銷目標(biāo)本著利潤(rùn)最大化原則，以“短、平、快”為推廣宗旨，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。銘城——名城也！方案四：27臻品臻品【創(chuàng)意詮釋：】本案與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相比，無(wú)論產(chǎn)品、理念、價(jià)位都十分出挑，故以小區(qū)整體品質(zhì)作為直接訴求方式，讓客戶從案名中直接感受到一種強(qiáng)烈的質(zhì)感，將本案與周邊市場(chǎng)區(qū)隔。整個(gè)案名朗朗上口，較易記憶和推廣。整個(gè)案名使人遐想無(wú)限！方案二：萬(wàn)嘉萬(wàn)嘉 .康城康城【創(chuàng)意詮釋：】康城—小康社會(huì)、小康人家的生活之城，是城中之城，也是康居概念；“康城”與“康橋”聯(lián)想，是英格蘭風(fēng)情縮影，有異域的距離感之美。26“鋒尚”意寓著要做行業(yè)先鋒、時(shí)尚先鋒，引領(lǐng)都市生活新時(shí)尚，體現(xiàn)本案的水景園藝及外灘景觀。四、企劃總精神 A、換房子不是從一個(gè)籠子換到另一個(gè)籠子 B、只為臨清市的第一而誕生 C、臨清市唯一的新概念社區(qū) D、在自家的陽(yáng)臺(tái)里喝咖啡，感覺(jué)真好！ E、引爆住宅新革命——自由為創(chuàng)意之本！ F、名宅不是高房?jī)r(jià)的代表！五、案名建議綜合以上市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品定位及規(guī)劃風(fēng)格，在案名定位上力求創(chuàng)意出新，故案名建議為：方案一：鋒尚鋒尚 90【創(chuàng)意詮釋：】本案建議的建筑風(fēng)格為都市時(shí)尚型且?guī)в幸魳?lè)韻律的風(fēng)格，在目前以歐風(fēng)三段式為主流的情況下，本案的風(fēng)格是一種引領(lǐng)時(shí)尚的新概念。25 B、涵養(yǎng)兼容并蓄，尊貴悠閑的人生哲學(xué)。陸、項(xiàng)目企劃建議一、市場(chǎng)形象定位依據(jù)本案周邊市場(chǎng)及產(chǎn)品狀況，建議本案市場(chǎng)形象定位為：創(chuàng)造先鋒品質(zhì) 引領(lǐng)時(shí)尚生活臨清市新中產(chǎn)階級(jí)的新概念居所?！?】清盤(pán)結(jié)案期（一個(gè)月）經(jīng)過(guò)前幾個(gè)階段的銷售，本案已銷房源已達(dá)到可銷房源的 90%左右，本期工程進(jìn)度已進(jìn)入內(nèi)外裝修準(zhǔn)現(xiàn)房階段，工程形象已大為改觀，客戶已能更直接了解本案，針對(duì)剩余房型進(jìn)行分析，抓出買(mǎi)點(diǎn)，有步驟進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，以點(diǎn)帶動(dòng)片，銷售部可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行靈活操作，以成交為主，成交均價(jià)維持不變?！?】封頂強(qiáng)銷期（一個(gè)月）本期主指主體結(jié)構(gòu)封頂，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)外部施工，小區(qū)初具規(guī)模，于客戶信心較足，加之銷售勢(shì)頭良好，配以價(jià)格上調(diào)之銷售手法，給客戶造成緊迫感，本期可推出全部銷控之房源，物超所值的廣告主體思路貫穿本期強(qiáng)銷期。故銷售手段以理性分析介紹為主。開(kāi)盤(pán)周期可重復(fù)炒作，建議本期應(yīng)可設(shè)有樣板房，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況可延長(zhǎng)一個(gè)月，期間銷售部接待人員須遵循案場(chǎng)的銷售制度，認(rèn)真填寫(xiě)案場(chǎng)表格，如電話記錄單、來(lái)訪客戶征詢表、客戶資料單等表格，并做好回訪工作，進(jìn)行案場(chǎng)研討，分析未購(gòu)客戶的抗性所在及對(duì)策，并及時(shí)向策劃部門(mén)反饋客戶分析情況，請(qǐng)策劃部門(mén)進(jìn)行更正、完善，以期做到貼切市場(chǎng)需求，一切從客戶角度出發(fā)的根本行銷策略。銷售人員進(jìn)行客戶前期引導(dǎo)介紹，并制定表格，如實(shí)征詢客戶對(duì)本案之認(rèn)同點(diǎn)與意見(jiàn)，并做好客戶登記，及時(shí)將客戶資料反饋策劃部門(mén)，根據(jù)客戶情況及時(shí)更正、完善行銷線路，期間銷售部可積累大量客源，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行跟蹤聯(lián)系，并預(yù)告客戶開(kāi)盤(pán)日期，進(jìn)行預(yù)售前之售樓宣傳推薦，如有必要可預(yù)收客戶之預(yù)留金若干（建議人民幣伍仟元正），于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日正式簽訂定單或預(yù)售合同，以上工作可為開(kāi)盤(pán)之日聚集人氣，為開(kāi)盤(pán)旺銷打下良好基礎(chǔ)。為日后銷售工作準(zhǔn)備，銷售部可部分前期介入，進(jìn)行案場(chǎng)布置，個(gè)案針對(duì)培訓(xùn)，銷講演練，話辭確認(rèn)，看房路線22及人員配置等種種細(xì)節(jié)工種，以期達(dá)到準(zhǔn)備充分，以配合硬件設(shè)施及廣告線路突出本案之品質(zhì)，從而博取客戶對(duì)本案之認(rèn)同。開(kāi)盤(pán)日期：暫定為 2021 年 3 月 1