國際分工與國際貿(mào)易(參考版)
2025-05-17 21:17本頁面
【正文】 我國企業(yè)海外參展的國家多達 60多，去的最多的國家第一是德國；第二是美國。相對來說參加只針對貿(mào)易廠商的展會效果更好。相對來說參加專業(yè)性的展會效果更好。相對來說參加國外機構(gòu)主辦的展會效果更好。 可以說 ， 正是借助國際展覽會 ， 華為開始走向世界 ， 也正是由于這些展覽會 ， 世界開始了解華為 。 ? 根據(jù) 《 IT時代周刊 》 記者所搜集到的關(guān)于華為國際展的資料中 ， 就包括 1999年的埃及電信展 、 巴西電信展 、 莫斯科電訊展 ， 2021年的南非電信展 、 突尼斯電訊展 ， 2021年的美國展 、 墨西哥展 、 印度展等 。 ” 華為有一條內(nèi)部定律 ， 那就是只要是國際通訊大展 ， 華為一個不落都要參加 。 華為最經(jīng)常使用的渠道便是參加國際展覽會 。 43 案例 :華為國際化預(yù)熱 —— 參加會展 ? 在國際化之前 ， 華為做了大量的準備工作 。以2021年倍受各國廠家重視的德國科隆五金展為例。 42 B、出國參展 ? 寧波市， 2021年出口達 100多億美圓， 82%為一般貿(mào)易。條件： —— 有進出口經(jīng)營權(quán) —— 有參展區(qū)管理商會會員資格 —— 外資企業(yè)須成為外商投資企業(yè)協(xié)會會員 39 如何從廣交會上獲得訂單 ? 一定能獲得訂單嗎？ —— 個人因素 —— 宣傳展示作用上升，成交功能下降 —— 客商云集，價格透明，殺價嚴重，成交價一般低于平常價 —— 會上成交數(shù)字一般水分較大 40 ? 獲得訂單的技巧 —— 選對外銷員 —— 好樣品要帶足 —— 布展萬不可馬虎 —— 主動出擊 —— 上門推銷效果好 —— 報價須有競爭力 41 國內(nèi)地方性的“小交會” 中國有許多地方性的交易會，也有不少專業(yè)性的展覽會。 ? 供外國客商居住的酒店的接待廳里，擺放著翻譯成多國文字的毛主席語錄，每天客商們踏著雄壯的革命歌曲走進會場。 —— 2021年秋季廣交會民營企業(yè)參展數(shù)量首次超過國有企業(yè)。 108屆廣交會開幕 . —— 1993年春季廣交會放寬條件，允許生產(chǎn)企業(yè)和外商投資企業(yè)參展。據(jù)說，第一個使用“ 廣交會 ” 簡稱的是周恩來。 ? 第一屆廣交會。 ? 廣交會前身。 ? 搞廣交會建議提出。該公告自 2021年 11月 1日起執(zhí)行。如商務(wù)部、海關(guān)總署 2021年 63號公告 《 增列入加工貿(mào)易禁止類目錄的商品 》 將 44個 十位商品編碼增列入加工貿(mào)易禁止類目錄。 ? 允許類 是指除禁止類和限制類以外的其他商品。 ? 禁止類 是指 《 中華人民共和國對外貿(mào)易法 》 規(guī)定禁止進口的商品，以及海關(guān)無法實行保稅監(jiān)管的商品。 ? 長江三角洲是我國從事一般貿(mào)易的主要地區(qū)。 ? 佛山：主要發(fā)展建筑陶瓷。主要城市有： ? 深圳：比鄰香港 ? 珠海：比鄰澳門 ? 東莞：于深圳、廣州之間，出口第三大城市，稱為 “ 東莞現(xiàn)象 ” 。 ? 珠江三角洲主要從事的是加工貿(mào)易。產(chǎn)品可以全部返銷，也可部分返銷或就地銷售。 來件裝配 ： 是指國外委托方提供零件、元件以及裝配中必需的設(shè)備和技術(shù)，由加工方根據(jù)合同規(guī)定組裝成成品交付對方并收取組裝費用的一種做法。 進料加工 :是指一方用外匯購買進口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料，加工成品或半成品后再外銷出口的交易形式。 ? 發(fā)揮加工國的勞動力優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。 ? 引進國外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。 28 國 際 市 場 無形國際市場 有形國際市場 博覽會、展覽會 拍賣 商品交易所 租賃貿(mào)易 招標與投標 加工貿(mào)易 對銷貿(mào)易 來料加工 補償貿(mào)易 互購貿(mào)易 易貨貿(mào)易 進料加工 來件裝配 國際市場的構(gòu)成和國際貿(mào)易的主要方式 雙多邊貿(mào)易 單邊貿(mào)易 （一般貿(mào)易） 來樣生產(chǎn) 29 (1)無形國際市場之加工貿(mào)易 Processing Trade 含義 ： 加工貿(mào)易 是一國企業(yè)利用自己的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，生產(chǎn)加工出的產(chǎn)品由國外廠商負責(zé)包銷，加工企業(yè)按合同規(guī)定收取工繳費的一類貿(mào)易方式的統(tǒng)稱 。 無形國際市場： 無固定場所、時間的國際交易形式。 有形國際市場： 有固定的場所、時間、組織的國際市場。如對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易、租賃貿(mào)易、招標投標等。是最基本和最普遍的國際交易方式。 ? 運輸網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成： 鐵路、公路、空運、水上、管道等 ? 信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成 :電話國際網(wǎng)、大眾傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、通訊衛(wèi)星系統(tǒng)。
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