【正文】 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 推 廣 內(nèi) 容 總 結(jié) 營 銷 部 門 ( 個 / 團(tuán) 險 ) 推 廣 的 主 要 內(nèi) 容 就 是 在 各 級 機(jī) 構(gòu) 及 機(jī) 構(gòu) 營 銷 后 勤 部 門 內(nèi) 建 立 一 初 步 的 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) 三 級 機(jī) 構(gòu) 總 經(jīng) 理 室 后 勤 部 門 營 銷 部 門 ( 個 / 團(tuán) 險 ) 二 級 機(jī) 構(gòu) 總 經(jīng) 理 室 后 勤 部 門 二 級 機(jī) 構(gòu) 三 級 機(jī) 構(gòu) 營 銷 部 門 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) 的 建 立 后 勤 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) 的 建 立 營 銷 部 門 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) 的 建 立 后 勤 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) 的 建 立 三 級 機(jī) 構(gòu) 老 總 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 的 建 立 壽 險 總 部 二 級 機(jī) 構(gòu) 老 總 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 的 建 立 PAI980119HKpr 63 此 。 100 PAI980119HKpr 62 此 報 告 僅 供 中 國 平 安 保 險 公 司 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 ?進(jìn) 一 步 征 求 對 方 案 的 意 見 ?征 求 對 推 廣 方 法 的 意 見 ?協(xié) 調(diào) 推 廣 過 程 中 的 配 合 目 的 出 發(fā) 前 與 總 部 各 部 門 溝 通 的 方 面 ?對 方 案 的 各 層 次 各 方 面 內(nèi) 容 進(jìn) 行 討 論 ， 以 便 不 斷 修 改 和 完 善 方 案 ?研 討 推 廣 方 法 ， 進(jìn) 一 步 修 改 完 善 推 廣 過 程 及 提 醒 可 能 出 現(xiàn) 的 問 題 ?共 同 制 定 詳 細(xì) 的 配 合 方 式 ， 以 使 中 心 在 推 廣 過 程 中 得 到 總 部 的 指 導(dǎo) 和 支 持 具 體 描 述 在 二 月 四 日 出 發(fā) 前 的 時 間 里 ， 中 心 成 員 希 望 與 總 部 各 職 能 部 門 進(jìn) 一 步 溝 通 ， 以 得 到 各 方 面 的 支 持 和 指 導(dǎo) 。 PAI980119HKpr 55 此 報 告 僅 供 中 國 平 安 保 險 公 司 內(nèi) 部 使 用 。 ?黃 敏 ?韓 曉 ?王 建 文 ?丁 丁 總 部 / 區(qū) 域 中 心 小 組 ?徐 踐 ?袁 寒 ?封 群 ?張 見 ?陶 東 勝 ?胡 進(jìn) 上 海 小 組 ?劉 安 石 ?汪 淼 ?何 勇 ?韓 光 ?周 文 國 ?陸 敏 ?李 文 明 南 京 小 組 ?金 依 群 ?任 廣 通 ?成 冰 冰 ?陳 躍 濤 ?王 風(fēng) 杰 ?李 若 渠 大 連 小 組 公 司 總 部 領(lǐng) 導(dǎo) 第 一 批 推 廣 小 組 的 人 員 配 置 發(fā) 展 改 革 中 心 領(lǐng) 導(dǎo) 壽 險 小 組 人 力 資 源 小 組 每 一 推 廣 小 組 由 4 至 5 位 發(fā) 展 中 心 成 員 組 成 并 將 在 機(jī) 構(gòu) 本 身 的 配 合 小 組 的 協(xié) 助 下 工 作 。 PAI980119HKpr 54 此 報 告 僅 供 中 國 平 安 保 險 公 司 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。推 廣 時 間 表 182。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 由 二 級 機(jī) 構(gòu) 成 立 一 個 自 己 的 小 組 ， 繼 續(xù) 落 實 改 革 及 推 行 至 所 有 三、 四 級 機(jī) 構(gòu) 每 個 分 支 機(jī) 構(gòu) 的 改 革 工 作 規(guī) 劃 (分 支 機(jī) 構(gòu) 推 廣 小 組 ) 1 個 月 2 個 月 3 個 月 6 個 月 持 續(xù) 提 供 協(xié) 助 和 監(jiān) 控 文 書 檔 案 工 作 和 設(shè) 定 兩 三 年 內(nèi) 的 目 標(biāo) 推 廣 修 改 持 續(xù) 提 供 協(xié) 助 和 監(jiān) 控 實 施 改 革 宣 導(dǎo) ， 分 析 編 輯 手 冊 和 制 定 兩 三 年 內(nèi) 的 目 標(biāo) 「 壽 險 機(jī) 構(gòu) 項 目 」 分 組 將 在 每 個 二 級 機(jī) 構(gòu) 逗 留 約 三 個 月 ， 幫 助 機(jī) 構(gòu) 實 施 改 革 。 推 廣 階 段 簡 介 PAI980119HKpr 51 此 報 告 僅 供 中 國 平 安 保 險 公 司 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 麥 肯 錫 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機(jī) 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復(fù) 制 。 主 要 內(nèi) 容 推 廣 方 法 概 述 推 廣 方 法 ?在 總 部 各 部 門 的 指 導(dǎo) 下 ， 與 二 級 機(jī) 構(gòu) 領(lǐng) 導(dǎo) 充 分 溝 通 之 后 實 施 ?在 充 分 調(diào) 查 通 信 條 件 和 人 力 資 源 之 后 先 在 個 別 三 級 機(jī) 構(gòu) 試 點 ?配 合 機(jī) 構(gòu) 建 立 計 算 指 標(biāo) 的 技 能 及 每 月 的 匯 報 會 的 范 例 ?在 機(jī) 構(gòu) 安 裝 軟 件 ， 輔 導(dǎo) 使 用 ， 建 立 匯 報 制 度 ?建 立 樣 版 ， 培 訓(xùn) 繼 續(xù) 推 廣 的 骨 干 力 量 ?分 析 現(xiàn) 狀 ， 宣 導(dǎo) 新 規(guī) 范 流 程 ， 協(xié) 助 實 施 ， 轉(zhuǎn) 移 技 能 ?分 析 現(xiàn) 狀 ， 進(jìn) 一 步 完 善 方 案 ?協(xié) 助 建 立 各 職 能 崗 位 ， 明 確 責(zé) 權(quán) ， 輔 導(dǎo) 技 能 ?進(jìn) 行 試 點 ， 完 善 方 案 ?進(jìn) 行 試 點 ， 完 善 方 案 三 個 月 的 推 廣 范 圍 和 程 度 ?基 本 實 施 完 畢 ?完 成 試 點 并 制 定 詳 細(xì) 的 推 廣 時 間 表 ?整 套 系 統(tǒng) 的 建 立 完 成 ； 匯 報 會 議 制 度 至 少 推 廣 到 營 業(yè) 部 經(jīng) 理 層 ?實 施 完 畢 ?在 一 個 營 業(yè) 區(qū) 建 立 樣 版 ， 培 養(yǎng) 10 個 左 右 推 廣 骨 干 ?在 二 級 機(jī) 構(gòu) 實 施 完 畢 ?提 出 并 試 行 新 的 方 案 ?在 二 級 機(jī) 構(gòu) 實 施 完 成 ?在 二 級 機(jī) 構(gòu) 完 成 試 點 ?在 二 級 機(jī) 構(gòu) 完 成 試 點 全 面 推 廣 或 跟 蹤 的 負(fù) 責(zé) 人 ?總 部 總 經(jīng) 理 室 、 人 事 部 、 二 級 機(jī) 構(gòu) 領(lǐng) 導(dǎo) ?二 級 機(jī) 構(gòu) 專 門 推 廣 小 組 ?二 級 機(jī) 構(gòu) 專 門 推 廣 小 組 ?總 部 核 算 部 ?二 級 機(jī) 構(gòu) 推 廣 執(zhí) 行 小 組 ?總 部 核 保 賠 部 、 二 級 機(jī) 構(gòu) 領(lǐng) 導(dǎo) ?總 部 客 服 、 收 費(fèi) 等 部 門 、 二 級 機(jī) 構(gòu) 領(lǐng) 導(dǎo) ?二 級 機(jī) 構(gòu) 推 廣 小 組 ?總 部 團(tuán) 險 銷 售 部 ?總 部 團(tuán) 險 銷 售 部 內(nèi) 容 ?二 級 機(jī) 構(gòu) 個 、 團(tuán) 系 列 建 立 ?三 級 機(jī) 構(gòu) 內(nèi) 勤 集 中 化 ?關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo) 管 理 系 統(tǒng) ?財 務(wù) 管 理 輔 助 工 具 ?個 險 銷 售 活 動 管 理 ?契 約 和 理 賠 ?客 服 ?團(tuán) 險 各 部 職 能 ?團(tuán) 險 直 銷 外 勤 考 核 ?團(tuán) 險 銷 售 活 動管 理 在 機(jī) 構(gòu) 的 推 廣 的 主 要 方 法 如 下 描 述 。與 總 部 各 職 能 部 門 及 機(jī) 構(gòu) 領(lǐng) 導(dǎo) 的 配 合 推 廣 方 法 PAI980119HKpr 49 此 報 告 僅 供 中 國 平 安 保 險 公 司 內(nèi) 部 使 用 。 182。 活 動 管 理 工 具 的 分 類 月 工 具 ?銷 售 部 經(jīng) 理 每 月 改 善 KPI 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?銷 售 部 經(jīng) 理 每 月 目 標(biāo) 達(dá) 成 差 距 表 ?每 月 銷 售 部 準(zhǔn) 客 戶 統(tǒng) 計 分 析 表 ?團(tuán) 體 部 經(jīng) 每 月 改 善 KPI 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?團(tuán) 體 部 經(jīng) 理 每 月 目 標(biāo) 達(dá) 成 差 距 表 ?每 月 團(tuán) 體 部 準(zhǔn) 客 戶 統(tǒng) 計 分 析 表