ccfaforum-與資本雙贏(參考版)
2025-05-17 07:36本頁面
【正文】 迪歐咖啡目標 ? 「 累積生命，暢想生活 」 迪歐咖啡旨在提供一個 “ 愛 ” 的咖啡館，以人為本的文化與需求及人文的關愛下，為顧客提升生活的品質和生命的意義，達到和諧、圓滿和快樂 ?? ? 迪歐人的共同目標是把迪歐打造成能代表中國的咖啡品牌，打造中國式休閑生活方式 誠信 尊重 關懷 。同時，凱雷的經驗和網絡都有助打開公司與國際資本市場的通路，提供一流的財務融資建議和服務。期待在資金和其它 戰(zhàn)略性資源 方面能給予公司全面支持，以共同在其所在行業(yè)打造一個具有長期 領導能力 的偉大企業(yè)。 ? 提高成長型企業(yè)的綜合管理水平 及效率 ： 凱雷多元化的團隊擁有豐富的財務，投資 、 管理及 營運 經驗，希望在多方面對于企業(yè)的發(fā)展提供可以借鑒的經驗和帶來新的管理思想。 ? “管理團隊”部分的關鍵問題 – 管理團隊成員包括哪些人？他們有什么突出的地方（如教育背景，專業(yè)經驗，以往的成功，在商界的出眾的表現等）？ – 團隊成員的哪些經驗或能力，將對實施你的理念和創(chuàng)建公司有所幫助？ – 團隊缺乏什么樣的經驗和能力？你打算如何修整彌補這些差距？由誰來彌補？ – 團隊成員的創(chuàng)業(yè)目標是否一致？每個團隊成員的動力有多大？ 迪歐的優(yōu)勢 ? 行業(yè)領先品牌地位、網絡和規(guī)模優(yōu)勢 ? 優(yōu)秀的管理團隊擁有長期的行業(yè)背景和成功的經驗 ? 具有較長生命周期的業(yè)務體系 ? 巨大的市場容量和發(fā)展?jié)摿? ? 經驗證的持續(xù)高成長業(yè)績 ? 租金優(yōu)勢。顧問（如有經驗的創(chuàng)業(yè)者、會計、公關公司、或者管理咨詢公司）的適當參與，是專業(yè)化的表現，并且能使風險投資家相信你有所需要的各方面資源。 ? 不要猶豫，說出你聘用的最有影響力的顧問。 ? 同時還要介紹公司內部的職責如何分配，并指出哪些職位還需要進一步加強。 – 關注價值定位 ? 找出相關的客戶需求或存在的問題； ? 界定明確的具有一定規(guī)模的客戶群； ? 設計有吸引力的產品或服務的范圍 ? 通過與競爭中其他類似產品進行區(qū)分使你的產品與眾不同 ? 把握客戶的主觀感受 ? 保證客戶在購買你的產品或服務后，感到物有所值 好業(yè)務還需要組織業(yè)務體系的支撐 ? 你的產品 /服務的業(yè)務體系是什么樣的？ ? 你希望自己得理哪些業(yè)務？ ? 你自己業(yè)務的重點是什么？ ? 你的組織結構中包括哪些職能？你的組織結構是如何建構的？ ? 你需要利用哪些資源（定量的和定性的）來發(fā)展你的產品 /服務及你的業(yè)務成長目標？ ? 你對技術投入（原材料、開發(fā)你自己的服務的材料）的需求有多高？ ? 你準備自己做哪些部分，購買哪些部分？ ? 你將和誰開展伙伴關系？你和合作伙伴一起合作的優(yōu)勢有哪些？ ? 你的地點策略？ ? 你打算具備多大的產品生產能力和服務提供能力（產品數）？ ? 生產和運送你的產品 /服務的成本有多高？ ? 你將如何，并且以多高的成本對你的生產能力進行短期調整？ ? 在保證品牌和質量方面采取了哪些措施？ ? 你的產品中有多少需要倉儲？打算如何組織安排你的庫存？ ? 你的成本結構是怎樣的？ ? 你的收益構成是怎樣的？每一塊的比例又是如何？ ? …… 管理團隊 ? 在討論到管理層的資歷時，一定要強調那些對于實施具體商業(yè)計劃非常重要的部分。運用同樣的標準對你自己的公司進行評估，并做出比較，指出你的競爭優(yōu)勢能維持多長時間。 – 應使用同樣的標準對你將來的主要競爭對手進行評估，例如銷售額和收入（定價）、增長、市場份額、成本定們、產品類別、客戶支持、目標客戶群，以及分銷渠道。要做到這一點，必須對市場進行劃分。你應當同時指出現在影響或可能影響該行業(yè)市場細分的主要因素。請注意大數公司的失敗是
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