銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)溝通與柜面激勵(lì)(參考版)
2025-05-16 15:18本頁面
【正文】 編號(hào) : 支行等級(jí) : 一級(jí) 填寫人 : 填寫日期： 重 點(diǎn) 柜 員 信 息 卡 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?要求客戶經(jīng)理自身的專業(yè)化，從而幫助柜員進(jìn)行有效的銷售，幫助他解決在銷售過程中所產(chǎn)生的問題，客戶經(jīng)理自己制定出任務(wù)分配表及進(jìn)度表，根據(jù)銷售業(yè)績來要求柜員的進(jìn)度 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售技巧： ?產(chǎn)品接觸說明話術(shù)： ?存錢的取錢的？存多長時(shí)間？如果不用的話不如存我們行最新推出的理財(cái)產(chǎn)品，存三次放三年，存的人可多了！ ?鴻富 — 存三次放三年，三倍保障護(hù)人行 ?安享一生 — 有本有收益，無本還收益 連續(xù)存五年，過五年拿一次，再過五年再拿一次 ?美滿人生 — 交完就領(lǐng)，邊交邊領(lǐng)，不交還領(lǐng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 拒絕處理話術(shù)： ? 信心之下才會(huì)有方法：開口開口再開口 ? 時(shí)間太長了：你感覺時(shí)間長，實(shí)際上就是零存整取 ? 利息不確定：銀行利息也不確定，而分紅能水漲船高 ? 保險(xiǎn)不需要：盡量不處理，可能受過傷害，放棄 ? 保險(xiǎn)買進(jìn)了：夸贊他有保險(xiǎn)意識(shí)，再推出新產(chǎn)品 ? 回家去商量：從不要商量的保費(fèi)底線來切入 ? 保險(xiǎn)，沒錢：你說的是大錢，我說的是小錢 ? 萬一網(wǎng)
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