銀行保險網(wǎng)點數(shù)據(jù)分析報告課件(43頁)-銀行保險(參考版)
2024-08-18 15:56本頁面
【正文】 31 數(shù)據(jù)分析流程圖 確定主題，建立需求 搜集基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 確定關(guān)鍵指標(biāo) 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 發(fā)現(xiàn)問題 尋找原因 擬定解決方案 方案實施 發(fā)現(xiàn)問題 否 是 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 網(wǎng)點關(guān)鍵指標(biāo)反映問題及相應(yīng)舉措 關(guān)鍵指標(biāo) 反映問題 解決重點 網(wǎng)點活動率 網(wǎng)點主任 /柜員的認(rèn)可 公關(guān) 啟動培訓(xùn)效果反饋 第一印象，一炮打響 銷售技能 啟動培訓(xùn)，網(wǎng)點輔導(dǎo) 上層支持 /策略改變 上層公關(guān)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 同業(yè)競爭 了解同業(yè)競爭策略 業(yè)務(wù)激勵不到位 與銀行進(jìn)一步溝通，激勵落實到人 關(guān)注階段： 網(wǎng)點引入期 網(wǎng)點啟動期 網(wǎng)點成長期 網(wǎng)點成熟期 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 網(wǎng)點關(guān)鍵指標(biāo)反映問題及相應(yīng)舉措 關(guān)鍵指標(biāo) 反映問題 解決重點 網(wǎng)點產(chǎn)能 銷售技能 培訓(xùn)、輔導(dǎo) 網(wǎng)點計劃達(dá)成率 銷售意愿 激勵、公關(guān)、鼓勵 （涉及網(wǎng)點產(chǎn)能分類） 業(yè)務(wù)激勵不到位 與銀行進(jìn)一步溝通，激勵落實到人 網(wǎng)點產(chǎn)能分類的準(zhǔn)確性 信息搜集、 科學(xué)調(diào)整 關(guān)注階段： 網(wǎng)點引入期 網(wǎng)點啟動期 網(wǎng)點成長期 網(wǎng)點成熟期 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 網(wǎng)點關(guān)鍵指標(biāo)反映問題及相應(yīng)舉措 關(guān)鍵指標(biāo) 反映問題 解決重點 網(wǎng)點件數(shù) 銷售技能 培訓(xùn)、輔導(dǎo) （涉及總業(yè)務(wù)筆數(shù)） 銷售意愿 政策支持 主任、柜員公關(guān) 激勵方案 關(guān)注階段： 網(wǎng)點引入期 網(wǎng)點啟動期 網(wǎng)點成長期 網(wǎng)點成熟期 35 網(wǎng)點關(guān)鍵指標(biāo)反映問題及相應(yīng)舉措 關(guān)鍵指標(biāo) 反映問題 解決重點 期 /躉重點柜員占比 銷售技能 培訓(xùn)、輔導(dǎo) 重點柜員沙龍、經(jīng)驗交流 銷售意愿 柜員公關(guān) 重點柜員激勵方案 同業(yè)競爭 了解競爭策略，培養(yǎng)忠誠柜員 關(guān)注階段： 網(wǎng)點引入期 網(wǎng)點啟動期 網(wǎng)點成長期 網(wǎng)點成熟期 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 37 網(wǎng)點關(guān)鍵指標(biāo)反映問題及相應(yīng)舉措 關(guān)鍵指標(biāo) 反映問題
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1