大都市招商方案word版(參考版)
2025-05-16 10:50本頁(yè)面
【正文】 業(yè)主： 如須委托長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個(gè)月的租金給長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司作為傭金，同時(shí)交納 100/宗的資料費(fèi)。一方面保證按原計(jì)劃銷售 14 區(qū)，另一方面以 6區(qū)的整體招商租金收益支付 4區(qū)返租費(fèi)用之后（因大型商業(yè)項(xiàng)目的租金可能略低于售價(jià)年回報(bào)的 8％，故與返租租金有 一定差額），開發(fā)商仍將有很大的租金收益。 租金預(yù)測(cè)： 因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測(cè)在 25~50 元 /m2（建筑面積）。 ? 大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu) 該類機(jī)構(gòu)以國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場(chǎng)為主，一般要求面積達(dá)5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個(gè)商業(yè)街整體定位，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心。 東塘周邊喜愛休閑娛樂(lè)的廣大愛好者。 15 東塘商圈熱愛生命、熱愛運(yùn)動(dòng)的都市青年以及大中學(xué)生。 目標(biāo)顧客： 東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。 租金預(yù)測(cè)： 根據(jù)市場(chǎng)該群體的投資實(shí)例，預(yù)測(cè)租金 60 元 /m2左右（建筑面積）。 目標(biāo)顧客： 東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。 ③因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一 般商鋪復(fù)雜，往往需要 1－ 3 個(gè)月的裝修期，如商業(yè)街在明年 2021 年 3 月底客戶才能進(jìn)場(chǎng)裝修的情況下，建議給予免 1－ 3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。 B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，且每年租金價(jià)格要保證 5％左右的遞增。 （ 2）租金價(jià)位定價(jià)原則 A、租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 C、可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。 八、商業(yè)街 46區(qū)統(tǒng)一招商方案 一、基本原則 13 （ 1）定位原則 目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤(rùn)多、國(guó)美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為名氣不大，沒(méi)有品牌知名度的商業(yè)街，特別是第四－六區(qū)統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守 以下幾個(gè)原則： A、引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商業(yè)街的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心，因此，應(yīng)該是東塘商圈其他賣場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在東塘更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。 委托租賃具體操作流程。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納 2021元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)公約和自營(yíng)意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。 對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議，其中： 11 月 30日后購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 ? 未售 出商鋪的招商 11 月 30 日后，如未出售的商鋪，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 11 對(duì)于 2021年 10 月 30日后 11 月 30日以前購(gòu)鋪的客戶在簽定購(gòu)鋪正式合同后 10日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)協(xié)議、自行招租協(xié)議或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 對(duì)于 2021 年 10月 30 日前購(gòu)鋪的客戶在 2021年 11 月 30日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 這種方式簡(jiǎn)單、明了，但實(shí)際操作起來(lái)可能會(huì)有一定的難度，因?yàn)橐獦I(yè)主交納 2021 元保證金其主動(dòng)權(quán)在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，如果操作不好可能會(huì)遭到業(yè)主抵制，而導(dǎo)致整個(gè)招商工作被耽擱下來(lái)。 11 月底以前購(gòu)買商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 12月 10 日前可選擇由開發(fā)商指定的公司委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。 對(duì)于這些客戶，由于前期沒(méi)有交納保證金，目前對(duì)其難以限制，工作會(huì)有一定的難度，為此我們制定以下方案： 以上客戶在 11 月 30 前可自行選擇自營(yíng)、委托租賃還是自行租賃。因?yàn)樗鼈儍烧叩奶攸c(diǎn)不一樣，下面分別
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