解決方案式銷售是顧問式銷售的升級版(參考版)

【摘要】【原創(chuàng)】《解決方案式銷售》是顧問式銷售的升級版——解決方案式銷售與顧問式銷售的區(qū)別之一《解決方案式銷售》是大客戶銷售的全新理念，《顧問式銷售》的升級版！《解決方案式銷售》與《顧問式銷售》二者有何區(qū)別？對此，有人嗤之以鼻，認為這不過是個噱頭，換個好聽的名字蒙騙客戶買單而已；也有人說，這只不過是“舊酒裝新瓶”，換湯不換藥；

2025-05-16 03:12

[精選]erp顧問式銷售的解決方案(參考版)

【摘要】1講講師師:金金明明2023年年6月月15-16日日北北京京ERP顧問式銷售顧問式銷售知識篇知識篇-Win-WinInternationalTel:(8610)6496-13772一、課程介紹二、ERP解決方案與財務軟件銷售的不同三、

2025-01-14 04:26

解決方案式銷售(參考版)

【摘要】解決方案式銷售《解決方案式銷售》周五、周六杭州站主講老師：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理）授課對象：營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理企業(yè)類型：不限企業(yè)大?。翰幌迺r間安排：年月日至地點安排：杭州參課費用：元人人數(shù)限制：4/4課程目標v同質(zhì)化競爭已是揮之不去的現(xiàn)實，面對越發(fā)挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點？v

2025-05-07 18:26

顧問式銷售(參考版)

【摘要】第一篇：顧問式銷售 顧問式銷售 課程大綱 第一章銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的...

2024-11-14 23:29

顧問式銷售手冊(參考版)

【摘要】顧問式銷售IT服務技能系列培訓——售前篇（一）顧問式銷售學員手冊前言一個銷售人員的成長至少要經(jīng)歷三個階段：一，單兵作戰(zhàn)能力的提高；二，客戶管理能力和個人管理能力的提高；三，項目管理及協(xié)調(diào)能力的提高。顧問式銷售聯(lián)想集團有限公司版權(quán)所

2024-10-23 11:55

顧問式銷售行為(參考版)

【摘要】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對話策略第七講　SPIN技術(shù)進階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運用關(guān)鍵――準備第十講　通過問題詢問確認需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-05-19 08:30

顧問式銷售技術(shù)(參考版)

【摘要】顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講　顧問式銷售的幾個基本概念　1、問題點　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關(guān)于購買循環(huán)　1、銷售對話的路徑

2025-07-17 02:30

顧問式銷售技巧(參考版)

【摘要】23/24顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講　顧問式銷售的幾個基本概念　1、問題點　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關(guān)于購買循環(huán)　

2025-05-19 08:46

什么是顧問式銷售要求[精選合集](參考版)

【摘要】第一篇：什么是顧問式銷售要求 什么上顧問式銷售要求顧問式銷售要求： 1、從程度上來講，就是顧客不知道的，你知道；顧客知道的，你知道的比他更清楚、更正 確、更專業(yè)。 2、從范圍上來講，除了知道自...

2024-11-10 02:34

顧問式銷售的要點(參考版)

【摘要】第一篇：顧問式銷售的要點 顧問式銷售的要點 在銷售過程中要占據(jù)主動 在從事顧問式銷售過程中，自信是最大的本錢。我們在上文已經(jīng)講過，你必須具有相應的專業(yè)知識和行業(yè)知識，有了這些，在銷售過程中，你要...

2024-11-09 12:30

顧問式銷售的技巧(參考版)

【摘要】咨詢行業(yè)的銷售——顧問式銷售技巧探討2BroadmindConsulting目錄1.銷售基本概念與原理2.機會評估與客戶篩選3.大客戶拓展策略與計劃4.顧問式銷售技巧5.如何面對客戶高層領(lǐng)導6.無處不在的銷售3BroadmindConsulting市場營銷與銷售最大的區(qū)別是

2024-08-10 17:14

顧問式銷售(內(nèi)訓版)(參考版)

【摘要】《顧問式銷售》1我們對銷售的誤區(qū)?銷售=收入嗎？?淹沒在產(chǎn)品訓練中。?“能說會道”不等于銷售。2神圣的銷售?所有行業(yè)都需要銷售技巧。?最高級的管理技巧是把工作“推銷”給團隊成員。3如何賣電腦（現(xiàn)場練習）1.你現(xiàn)在用哪個牌子的筆記本？2.你過去用哪個牌子的？

2025-05-01 22:13

面對面顧問式實戰(zhàn)銷售：銷售精英是這樣煉成的(參考版)

【摘要】2022-11-8×××××管理顧問有限公司面對面顧問式實戰(zhàn)銷售實戰(zhàn)全憑真功夫能賣才是硬道理第一章銷售原理及關(guān)鍵?銷售買賣的真諦?人類行為的動機?面對面銷售過程中，客戶心中在思考什么？銷售過程中銷的是什么？銷？答案：

2025-05-15 02:19

顧問式銷售的基本策略(參考版)

【摘要】顧問式銷售技術(shù)（□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講　顧問式銷售的幾個基本概念　1、問題點　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關(guān)于購買循環(huán)　1、銷售對話的路徑　2、

2025-06-30 06:44

銷售技能培訓-顧問式銷售(參考版)

【摘要】銷售技能培訓（一）,顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務。包括產(chǎn)品（售前）性能的介紹、售后的服務。預期解決客戶需要，培養(yǎng)長期互惠關(guān)系。,常見的三種銷售方法,1、產(chǎn)品推銷2、傳統(tǒng)銷售3、顧...

2024-11-21 22:01

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