企業(yè)外部環(huán)境分析(2)(參考版)
2025-05-16 01:30本頁面
【正文】 戰(zhàn)略變量維度 專利處方藥制造商 專利非處方藥制造商 無專利藥制造商 專有技術(shù) 是 部分許可 沒有 資本實力 最高 中 中 /低 創(chuàng)新水平 高 中 低 研發(fā)能力 先進 低 很低 產(chǎn)品需要處方的百分比 高 低 中 針對廣告消費者 低 高 低 分銷 由醫(yī)生指導(dǎo) /藥房 藥品店 /零售折扣 藥房 成本結(jié)構(gòu) 高 中 低 ?戰(zhàn)略變量分析 戰(zhàn)略集團圖 非處方 制造商 處方藥 制造商 無專利 藥商 要求處方的產(chǎn)品百分比 產(chǎn)品創(chuàng)新水平 戰(zhàn)略集團間競爭狀況的主要影響因素 ? 集團間的市場相互牽連程度； ? 集團的數(shù)量以及它們的相對規(guī)模； ? 集團間的產(chǎn)品差別化； ? 同一戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè)在戰(zhàn)略要素上越相似，競爭就越激烈，利潤威脅就越大； ? 戰(zhàn)略集團之間采取的戰(zhàn)略或強調(diào)的戰(zhàn)略因素越接近，它們之間產(chǎn)生競爭可能性越大； ? 在集團圖上距離越近的集團，相互間的競爭越激勵 。 戰(zhàn)略集團分析在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 ? 制藥業(yè)中戰(zhàn)略集團的存在表明，制藥產(chǎn)業(yè)的利潤在整個行業(yè)的分布并不均衡。 戰(zhàn)略集團的差異因素（戰(zhàn)略變量） ? 產(chǎn)品和市場方向 ?產(chǎn)品：高、中、低檔 ?市場：高、中、低端 ? 資源和能力水平 ?勞動密集型 資本密集型 技術(shù)密集型 ? 現(xiàn)有的地位 ?領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 跟隨者 補缺者 ? 發(fā)展的重點 ?成本導(dǎo)向 功能導(dǎo)向 戰(zhàn)略集團圖的制作 ? 辨析將行業(yè)中各個廠商區(qū)別開來的因素 ? 選定行業(yè)主要變量（不高度相關(guān)的）后，按其差別化特征將各個廠商列于一張雙變量圖中 ? 把大致落在相同變量空間的廠商歸為同一戰(zhàn)略集團，并用圓圈歸總。 ? 有助于了解戰(zhàn)略集團內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。 戰(zhàn)略集團分析的幾點重要意義 ? 有助于很好地了解戰(zhàn)略集團間的競爭情況，主動地發(fā)現(xiàn)近處與遠處的競爭者，也可以很好地了解某一集團與其他集團的不同。 ? 同一個戰(zhàn)略集團企業(yè)的判斷：同一個戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè)在市場中所占的位置相似，提供相似的產(chǎn)品給相似的顧客群，可能還會對產(chǎn)品技術(shù)和企業(yè)其它方面做出相似的選擇。 競爭對手分析的要素 未來目的 ： 競爭者未來的目標是怎么樣的？ 未來將把重點放在哪里？ 對待風險的態(tài)度怎樣？ 當前戰(zhàn)略： 競爭對手目前怎么競爭？ 如果競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，競爭者戰(zhàn)略可能會發(fā)生怎樣的變化？ 反應(yīng)： 競爭對手未來會做什么？ 我們比競爭對手在哪些方面更有優(yōu)勢？ 它會怎么改變我們與競爭對手的關(guān)系？ 想法： 競爭對手對未來是怎樣判斷的？ 競爭對手對它們自己和行業(yè)的設(shè)想是怎么樣的？ 能力： 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 競爭對手在那些方面具有潛力？ 二、競爭對手的戰(zhàn)略集團分析 ? 戰(zhàn)略集團：是指使用相似的資源，推行相似戰(zhàn)略的一群企業(yè)。 ? 競爭對手分析的意義：有助于企業(yè)了解、詮釋和預(yù)測競爭對手的行為和動機，這是“ 知彼 ” 。
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