豐谷區(qū)域市場(chǎng)招商說(shuō)明(參考版)
2025-05-15 17:49本頁(yè)面
【正文】 ?誠(chéng)邀有意向的經(jīng)銷商朋友前往綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)基地參觀考察，屆時(shí)可更直觀了解豐谷酒業(yè)。 終端協(xié)銷系統(tǒng) 定義：通過(guò)業(yè)務(wù)組織協(xié)助經(jīng)銷商強(qiáng)化核心終端的銷售工作，提升終端推薦率；明確渠道成員銷售功能，分級(jí)經(jīng)營(yíng)，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)鋪貨面，從而全面提升市場(chǎng)銷售。其目的是為了在第一時(shí)間處理顧客投訴，以維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量聲譽(yù)。我們非常重視可能出現(xiàn)的顧客質(zhì)量投訴，并為此制定了專門的 《 消費(fèi)者投訴處理指南 》 。（研究表明有 82%的顧客在投訴得到迅速解決后會(huì)繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，而投訴得不到解決的顧客不僅不會(huì)再購(gòu)買產(chǎn)品，還會(huì)將不愉快的經(jīng)歷告訴 1620個(gè)人。并制定了經(jīng)銷商定期質(zhì)量信息反饋制度和相關(guān)表格。同時(shí)也提供其他如： 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、經(jīng)營(yíng)許可證、條碼證等必要文件。公司也不允許各分公司、省區(qū)、辦事處內(nèi)部私自處理竄貨問(wèn)題。 ⑥ 各辦事處定期組織經(jīng)銷商聚會(huì)，加強(qiáng)相互溝通和誠(chéng)信。 ④ 公司要求每個(gè)經(jīng)銷商簽訂 《 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)協(xié)議 》 并交納保證金，一旦發(fā)現(xiàn)有客戶違規(guī)，即按照 《 協(xié)議 》 進(jìn)行處罰，直至取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。各省區(qū)除了在中、高檔產(chǎn)品執(zhí)行全國(guó)一致價(jià)格外，其他產(chǎn)品保持省內(nèi)執(zhí)行價(jià)格一致。 ① 公司在招商過(guò)程中特別注意客戶的商譽(yù)，對(duì)商譽(yù)差、經(jīng)?？鐓^(qū)竄貨，有不良動(dòng)機(jī)的客戶堅(jiān)決拒之門外，不論該客戶合作意愿有多強(qiáng)，在當(dāng)?shù)赜卸鄰?qiáng)勢(shì)。月 ) 9600 車輛費(fèi)（按 1輛專用面包車， 1500元 /月計(jì)算） 18000 公司產(chǎn)品支持費(fèi)用 F（各產(chǎn)品不同，第一年綜合按 30%計(jì)算） 90000 凈利潤(rùn) R0=R1E+F 123600 公司直投費(fèi)用 戶外廣告費(fèi) 50000 促銷人員工資（按 5人每月 800元計(jì)算） 48000 經(jīng)銷商資金投入 G 產(chǎn)品庫(kù)存 150000 應(yīng)收款 60000 應(yīng)報(bào)賬 30000 經(jīng)銷商年投資回報(bào)率 V=R0/G % 高投資回報(bào) 。隨著市場(chǎng)成熟度提高，回報(bào)亦將更高。如果新老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)貨有困難，公司仍然可按合同對(duì)可退還產(chǎn)品進(jìn)行退貨處理。不可退換產(chǎn)品公司不予退還，但可以在已申請(qǐng)的費(fèi)用范圍內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用變更以加快產(chǎn)品消化。 ① 因公司質(zhì)量問(wèn)題引起的產(chǎn)品滯銷，公司完全負(fù)責(zé)產(chǎn)品退換貨及相關(guān)成本。有 年業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。有 年業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，先后成功操作 、 等市場(chǎng)。有 年業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，非常了解 省市場(chǎng)，先后成功操作 、 等市場(chǎng)。 零風(fēng)險(xiǎn)合作 、專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，全過(guò)程協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展業(yè)務(wù)。 ④ 以月、季度為單位進(jìn)行費(fèi)用核報(bào)，以辦事處為單位進(jìn)行費(fèi)用審核，報(bào)賬流程簡(jiǎn)單、報(bào)賬速度便捷。 ③ 商家每一次墊支的費(fèi)用（贈(zèng)品酒、現(xiàn)金等）都有廠商雙方共同確認(rèn)，并建立流水帳。廠商雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)清楚明確。 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，健全的對(duì)賬和帳務(wù)管理制度，誠(chéng)信是廠商雙方合作的基礎(chǔ)。 ① 經(jīng)銷商首單回款后，公司即針對(duì)該市場(chǎng)需要，按照營(yíng)銷計(jì)劃要求及與經(jīng)銷商約定投入廣告宣傳。 主要競(jìng)品 豐谷對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 經(jīng)銷商利潤(rùn)率 二批商利潤(rùn)率 非現(xiàn)飲終端利潤(rùn)率 現(xiàn)飲終端利潤(rùn)率 瓶蓋費(fèi) 產(chǎn)品名 稱 經(jīng)銷商利潤(rùn)率 二批商利潤(rùn)率 非現(xiàn)飲終端利潤(rùn)率 現(xiàn)飲終端利潤(rùn)率 瓶蓋費(fèi)
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