豐谷酒營銷方案-(1)(參考版)
2024-08-15 13:18本頁面
【正文】 謝謝！ 。 但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。 ? 市場(chǎng)調(diào)研： 8萬元 ? 市場(chǎng)前期 500樣本定量研究、 30樣本定性研究 ? 市場(chǎng)后期 200樣本定量研究 ? 另媒體費(fèi)用、 SP /PR行銷、策略提案費(fèi)、設(shè)計(jì)制作費(fèi)、 CF、攝影等創(chuàng)作及制作費(fèi)由于沒有具體化，暫無法報(bào)出價(jià)格 “豐谷酒”成都上市費(fèi)用概算 合作方式建議 我公司希望能得到貴公司的全案委托。我們將再次通過科學(xué)的方法來檢驗(yàn)和評(píng)估整個(gè)“豐谷酒”成都上市活動(dòng)的效果。 活 動(dòng) 方 案 樣稿 活 動(dòng) 主 體 活 動(dòng) 輔 助 及 預(yù) 算 ?時(shí) 間 店 內(nèi) 媒 體 配 合 ?POP ?海報(bào) ?掛 旗 ?條幅 ?單 頁 ? 柜 臺(tái)及貨架 展 示 物 其 他 媒 體 配 合 ?報(bào) 紙 、電 臺(tái) 前期發(fā)布促 銷 廣 告 ? 軟 性 文 章 配 合 炒 作 活動(dòng)預(yù)算粗估 ?地 點(diǎn) ? 內(nèi) 容 及 形 式 促 銷 活 動(dòng) 執(zhí) 行 控 制 完善事前調(diào)研，事中調(diào)控，事后評(píng)估的整體控制體系，確保方案執(zhí)行順暢，效果圓滿。 ? 通 路 末 端 激 勵(lì) 從末端通路入手，通過合理的利益激勵(lì)模式，拉動(dòng)零售人員的積極性，進(jìn)而借“外力”提升直接銷量。 ? 店 內(nèi) 生 動(dòng) 化 展 示 重視銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的影響，通過有效環(huán)境規(guī)劃，氣氛營造，促銷人 員講解激勵(lì)，展示與演示的結(jié)合，深化產(chǎn)品概念，刺激購買。 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 ?成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) ?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 第二階段：營銷策略 ?自身 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ——企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢(shì) (Weaknesses)——產(chǎn)品 ?機(jī)會(huì) (Opportunities)——市場(chǎng) ?威脅 (Threats)——市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)消費(fèi)者 ?明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對(duì)性 ? 從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？ 策略核心思考點(diǎn) ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點(diǎn)促銷
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