腦靈通整合推廣方案(參考版)
2025-05-15 14:17本頁面
【正文】 給目標(biāo)群體以高 的視聽機(jī)會，以提高有效到達(dá)率，從而引導(dǎo)目標(biāo)群的購買方向。收視率持續(xù)穩(wěn)定 ，受眾到達(dá)率高， 固定擁有一批 2040 歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高 欄目選擇：《 930感動劇場》 15〞插播廣告 所選媒體分析（電視部分） 重慶電視臺都市頻道（ CQTV— 4） 是重慶電視臺 4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影 視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá) 3000 萬人次。該劇場的高 收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘 基礎(chǔ)消費(fèi)者 分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式， 暴露頻次極高，接觸受眾面廣 欄目選擇：《巴山劇場》 15〞或 30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》 5〞標(biāo)版廣告 所選媒體分析（電視部分） 重慶電視臺經(jīng)濟(jì)頻道（ CQTV— 2） 重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后， CQTV— 2從頻道定位、欄目設(shè)置及 劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進(jìn)。 SP 生動化要點(diǎn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) “腦靈通”產(chǎn)品陳列 由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋ POP組成。 其它 SP/RP/NP活動。 2021年 12月 2021年 1月 旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和 SP 活動 2021年 2月 5月； 消費(fèi)者購買保健品的來源 Insight腦靈通傳播推廣要點(diǎn) 我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是： 記憶好 —— 聰明 —— 成就高 —— 腦靈通。 2021年 8月 2021年 1月； 2021年 67月； 準(zhǔn)備期：針對渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。） 2021年 — 2021年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。周邊： 500萬 /年 2021年 8月 —— 2021年 7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù) 2021年 8月 2021年 12月 180萬元 2021年 1月 2021年 2月 350萬元 2021年 3月 2021年 5月 570萬元 2021年 6月 2021年 7月 100萬元 總計(jì)： 1200萬元 我 們應(yīng)該怎么做 —— 新年度營銷推廣綱要 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購買 . 營銷組織結(jié)構(gòu) 2021年 — 2021年腦靈通營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。旺季：總銷量 70%（ 840萬 /5個月） 青少年類產(chǎn)品： 1000萬 /年 。 ，市場對 15， 30天裝反應(yīng)較好，對 6天裝的接受度較低。 ，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。（主要指和平藥房） ，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。 宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不 適應(yīng)重慶本土要求。 腦靈通（ 2021年 VS 6月） 投入產(chǎn)出比分析 存在問題總結(jié) 、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之 AAPP會議影響，啟動進(jìn)展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。 上半年工作總結(jié) 腦靈通銷量比較分析 2021年上半年整體銷售狀況與 2021年和 2021年相似。 包裝選項(xiàng)：“橫幅 堆碼 展示盒 張貼畫 展示架 部分非藥房包裝”。 鋪貨率：詳見后表。 上半年工作總結(jié) 上半年工作總結(jié) 啟動日期： 2021年 2月 18 號 銷量及回款： 6， 879， 624元。 沒有進(jìn)行差異化營銷，基本 SP活動（刮刮卡
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