【正文】 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 17秒 16:04:1710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 4分 17秒 16:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:1716:04Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 17秒 16:04:1710 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:1716:04:17March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:1716:04Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 4時 4分 17秒 16:04:1710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :04:1716:04:17March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:1716:04Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2. 年終獎勵辦法（其他獎勵不變） 完成任務(wù) （金額：萬元） 返利比例 10001200 4% 1200以上 6% 3. 如年完成銷售額在 1000萬元以內(nèi)，則按照差額的 5%扣罰 違約金。給目標(biāo)群體以高的視聽機(jī)會，以提高有效到達(dá)率，從而引導(dǎo)目標(biāo)群的購買方向 。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高， 固定擁有一批 2040歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高 欄目選擇：《 930感動劇場》 15〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺都市頻道（ CQTV— 4） 是重慶電視臺 4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影 視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá) 3000 萬人次。該劇場的高 收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘 基礎(chǔ)消費(fèi)者 分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式， 暴露頻次極高，接觸受眾面廣 欄目選擇：《巴山劇場》 15〞或 30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》 5〞標(biāo)版廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺經(jīng)濟(jì)頻道（ CQTV— 2） 重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后， CQTV— 2從頻道定位、欄目設(shè)置及 劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進(jìn)。 ，創(chuàng)造更大收益。 B. 責(zé)，權(quán)，利明確， 便于管理監(jiān)控。 C. 終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。 Hutchison healthcare 終端作業(yè)模式建議 代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整： A. 管理模式 :終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問 產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)） 針 對 不 同 的 銷 售 主 題 周 期 開 展 活 動 Hutchison healthcare （一） 20232023年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表 項(xiàng)目 推廣活動主題 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 費(fèi)用 預(yù)算 （萬元） 備注 青少年市場 “營養(yǎng)大腦”系列活動 8 “腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽 腦靈通金榜題名大行動 —— 終端有獎銷售活動 8 渠道 “經(jīng)銷商訂貨暨答謝會 ” 4 終端 “明星營業(yè)員評選 ” 合計(jì) 30 Hutchison healthcare 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用構(gòu)成 合計(jì) （ 元 ） 遮陽傘 （免費(fèi)贈送） 主城區(qū) 120把 24000 周邊 80把 促銷禮品 （消費(fèi)者促銷） 贈藥 6天裝 （ 100件 ） 98440 禮品 50000 促銷元工資 （藥店促銷） 旺季 35X4個月 X1000元 140000 淡季 15 X6個月 X800元 72023 POP物料費(fèi) （終端廣宣） 橫幅 、 易拉寶 、 樣品盒 、 展示盒 98400 公關(guān)費(fèi)用： 80000 總計(jì)： 終端活動及費(fèi)用預(yù)算一覽 （二）終端活動及費(fèi)用預(yù)算 Hutchison healthcare （ 三 ） 終端活動及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用構(gòu)成 合計(jì) （ 元 ） 藥店促銷活動 主城區(qū) 100次 （ 810月 10次 ） 30000 周邊 50次 10000 終端廣宣 主城區(qū) 800個點(diǎn) 338000 周邊 500個點(diǎn) 藥房返利： 48000 總計(jì)： （四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì) 810萬元。 發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題， 市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。 場地聯(lián)系，活動告知。 準(zhǔn)備物品： DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等 前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系， 貨品，贈品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。 Hutchison healthcare SP生動化要點(diǎn) ? 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? “ 腦靈通 ” 產(chǎn)品陳列由 “ 橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式 （ 產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊 ， 主推產(chǎn)品正中 ， 與目光平行處 ）＋導(dǎo)購員 （ 營業(yè)員 ） ＋ POP組成 。 基本 SP Hutchison healthcare 主題： “明星營業(yè)員評選”活動 時間 ： 02年 9月 —— 03年 7月 范圍 ：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或 促銷員中評選 從業(yè)人員（營業(yè)員） Hutchison healthcare 腦力競賽類電視節(jié)目 記憶力好 —— 聰明 —— 成就高 —— 腦靈通 利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益 腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。 通路促銷 Hutchison healthcare 腦靈通金榜題名大行動 —— 終端有獎銷售活動 時間 ： 03年 3月 1日 —— 03年 5月 31日 范圍 ：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū) 流程 ：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即 可獲得抽獎卡一張，多買多得?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。 方式 ：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。 Hutchison healthcare 腦靈通營銷推廣建議? 公關(guān)活動造勢? SP 活動突擊? 新專題片支援重慶華宇廣告有限公司常打?qū)W習(xí)牌主推 D HA 提高記憶力提升腦靈通品牌增強(qiáng)消費(fèi)者好感度腦靈通營銷推廣建議公關(guān)活動造勢活動突擊新專題片支援重慶華宇廣告有限公司常打?qū)W習(xí)牌主推 提高記憶力提升腦靈通品牌增強(qiáng)消費(fèi)者好感度 Hutchison healthcare 腦靈通整合營銷推廣方案 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 售后服務(wù) 細(xì)分 整合 ?階段性廣告投放 ?（含益智類節(jié)目插播） ?新專題片 ?NP、 廣播 ?系列軟新聞 活動專題報(bào)道 腦靈通杯中學(xué)生辯論賽 營養(yǎng)大腦系列RP活動 腦靈通金榜提名大行動 ?終端陳列 ?基本 SP ?經(jīng)銷商定貨暨答謝會 ?明星營業(yè)員評選 ?建立消費(fèi)者熱線 ?建立消費(fèi)者服務(wù)卡 更上層樓 Hutchison healthcare A“營養(yǎng)大腦”系列活動 B“腦靈通”專題辯論會 “記憶更好，成就更高” 系列針對性宣傳活動 A加強(qiáng)渠道分銷 B基本 SP活動及終端建設(shè) A“明星營業(yè)員” B綜端陳列 “經(jīng)銷商訂貨答謝會” A“腦靈通”助學(xué)金 B基本 SP活動 主要細(xì)分市場 — 中學(xué) 細(xì)分市場 — 成人教育 重要細(xì)分市場 — 周邊 渠道促銷 終端建設(shè) OTC零售 腦靈通 推廣 Hutchison healthcare 目的： SP活動 時間 ： 8月中開始運(yùn)作。 ? 其它 SP/RP/NP活動。 ? 2023年 12月 2023年 1月 旺季： 高密度，高頻率廣告宣傳和 SP活動 ? 2023年 2月 5月； Hutchison healthcare %%%%%%11%%%% % % %其他購買方便無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式有名的牌子功能消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素 資料來源： IMI Hutchison healthcare %%%%%%%%%%%%%%藥店醫(yī)院/診所商場超市別人送的其他資料來源： IMI 消費(fèi)者購買保健品的來源 Hutchison healthcare Insight腦靈通傳播推廣要點(diǎn) 我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是： ? 記憶好 ——聰明 ——成就高 ——腦靈通。 ? 2023年 8月 2023年 1月； ? 2023年 67月； 準(zhǔn)備期： 針對渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。） ? 2023年 — 2023年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。 Hutchison healthcare 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購買 .