【營銷管理方案】大客戶開發(fā)方案(參考版)
2025-05-15 13:53本頁面
【正文】 大客戶開發(fā)記錄表 客戶名稱： 日期和 時間 訪問對象 滯留時間 開發(fā)方式 業(yè)務(wù)進度 客戶態(tài)度 備注 接觸客戶 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品展示 建議書 締約 熱情 一般 冷淡 …… 開發(fā)結(jié)果 累計接觸次數(shù) 開發(fā)總時間 開發(fā)成功 /失敗原因總結(jié) 備注 編制日期 審核日期 批準日期 修改標記 修改處數(shù) 修改日期 。 2．如果大客戶開發(fā)暫時沒有成功，要將開發(fā)暫時沒有成功的原因進行分析和總結(jié)，并進行歸類保存。 七、大客戶信息資料的錄入和保存 1．大客戶開發(fā)成功后，要將大客戶的相關(guān)信息按照公司對大客戶管理的規(guī)定，進行分類匯總，輸入到公司的大客戶管理信息系統(tǒng)中。 5．客戶拜訪完畢后，應(yīng)填寫《目標客戶拜訪記錄表》，詳細記錄潛在客戶拜訪的時間、地點、方式、主要談話要點、目標大客戶的想法 、進一步的大客戶開發(fā)建議等。 （ 2）客戶資料分析：歸類、分析、判斷 （ 3）銷售資料準備 包括本公司、產(chǎn)品、個人、資訊、證明、圖片、試樣等。 3．拜訪前的物質(zhì)準備 （ 1）客戶資料收集 個人：經(jīng)濟
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