市場營銷學-第7章-柯(參考版)
2025-05-15 05:02本頁面
【正文】 第五節(jié) 超越競爭的戰(zhàn)略 ―― 藍海戰(zhàn)略 ? 一、紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略 ? 二、藍海戰(zhàn)略本質(zhì)－－ 通過創(chuàng)新超越競爭 ? 三、藍海戰(zhàn)略基本做法 ? 找到市場空白點－－如 康師傅、金利來進入中國市場 ? 業(yè)務創(chuàng)新 ― ― 如太陽馬戲團 第七章 競爭戰(zhàn)略 ?思考與練習： ?以某個企業(yè)為例，試對其做競爭戰(zhàn)略剖析； ?作業(yè)：中國企業(yè)的競爭戰(zhàn)略評析 。 ? 戰(zhàn)略謀劃－－應在明確動因基礎上制定明確目標，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃，并在此基礎上選擇合適的戰(zhàn)略對象。實現(xiàn)技術共享、資源合作、經(jīng)營規(guī)范 ? 三、優(yōu)勢 ： 有利于企業(yè)進入封閉的市場； 有利于實行企業(yè)之間優(yōu)勢互補； 有利于共擔風險 ? 四、影響成功的因素 ――1 、貢獻 親密 遠景 第四節(jié) 結(jié)伙競爭戰(zhàn)略 ―― 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 五、如何有效建立戰(zhàn)略聯(lián)盟－－基本原則 ? 選擇好合作伙伴 ? 遵循三原則－－熟悉的核心業(yè)務采用購并策略，非熟悉的采用戰(zhàn)略聯(lián)盟；進入新市場采用戰(zhàn)略聯(lián)盟；戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于彌補不足 ―― 要尋求彼此在開發(fā)、制造、渠道上的互補或分擔經(jīng)營成本。 ? （二）產(chǎn)生與發(fā)展 －－全球競爭更加激烈的產(chǎn)物 ? 全球競爭范圍擴大 ? 全球競爭內(nèi)容發(fā)生巨大變化：從爭奪市場 ―― 技術―― 人才 ―― 戰(zhàn)略伙伴；從價格 ―― 營銷組合 ―― 服務策略 ? 全球競爭主體發(fā)生巨變：單個企業(yè) ― 企業(yè)集團 ― 跨國公司間 ? 全球競爭形式變化：從你死我活 ―― 即競爭又合作。營銷環(huán)境其實是可影響、可改變的； ? 加深了企業(yè)對營銷的理解－－營銷與需求之間并非被動的適應關系，而且可影響、創(chuàng)造新的需求； ? 對中國企業(yè)特殊啟示
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