上海高端客戶住宅需求偏好研究(參考版)
2025-05-15 04:40本頁面
【正文】 ?代表樓盤： 國際麗都城 ?購房行為２ ?偏好自己裝修，裝修材料要非常講究，潔具要求名牌 ?看中建筑材質(zhì)，外立面（這會影響房屋的耐久性，進而影響房屋的投資價值） ?社區(qū)配套 ?社區(qū)綠化３０％左右，且綠化一定不要千篇一律，要不同地點有不同的綠化（顏色，植物都有變化） ?社區(qū)會所最好有游泳池，網(wǎng)球場（收費也能接受） ?物業(yè)： ?物業(yè)只要做到保潔和保安工作既可 ?不要特別奢華的服務(wù)（２４小時熱水，中央空調(diào)） ?供水水質(zhì)好，社區(qū)本身可凈水，純凈水到戶 —— 尊貴型 —— 典型客戶 中年以上，企業(yè)家或事業(yè)有成的生意人士（山西人也屬于該群體） ?客戶描述 ?已經(jīng)擁有多套高端住宅 ?重視 “ 身份尊貴 ” 的階層概念 ?希望占有稀缺資源（如佘山，浦江） ?重視住房的私密性 ?購買力 較高，可以為了某種目的購買一處住宅 ?房屋需求 ?重視房屋的保值和增值等理財功能，因此重視房屋的地段和物業(yè) ?有高端房產(chǎn)的居住體驗，了解高端房產(chǎn)的需求 ?購房行為 ?靠近絕對稀缺景觀資源：水對他們來說是財富的體現(xiàn)而且要求是景觀最好的 ?希望社區(qū)居民與其身份相符合，一些名人、企業(yè)家入住對其非常具有吸引力 ?氣派設(shè)計：大堂氣派，房間層高要高，大于３．１米 ?面積要大，三房以上，至少兩間房朝南，通風(fēng)性好 ?視野要寬和遠，樓間距要大，對別墅而言，希望有許多樹木掩蓋 ?注重私隱性，不喜歡在家會見一般的商業(yè)性朋友，因此具有商務(wù)功能的會所對他們來說比較重要 ?風(fēng)水因素會重視 ?代表樓盤： 虹橋高爾夫，財富海景，衡山路４１號 —— 享樂型 —— 典型客戶 ３０歲上下，出身巨富家庭 ?客戶描述 ?重視生活享受 ?偏好享樂型配套較為成熟的中心城區(qū) ?購買力 較高 ?房屋需求 ?功能性需要： ?看重周邊的生活環(huán)境是否適合自己的生活方式 ?注重與朋友的聯(lián)系，會考慮朋友的需求 ?情感性需要： ?享樂 ?生活方式 ?購房行為 ?地段：喜歡靜安，新天地附近的地段；平常的生活娛樂比較方便，和朋友聚會比較方便 ?社區(qū)：幽靜，適合散步 ?社區(qū)周邊生活配套的便利性，就把，小店等比較多，方便逛街； ?房型：方正，朝南 ?樓層高，視野廣 ?需要有客人房 ?自己裝修 ?物業(yè)重視安全和服務(wù)周到 ?代表樓盤： 新天地附近高端樓盤（如匯賢居，翠湖天地雅苑，錦麟天地等） 。 —— 細分群體 —— 標(biāo)簽型 高端新體驗型 尊貴型 生活享受型 自我陶醉型 享樂型 適度理財型 生活 便利型 舒適型 工作便利型 最高型 升級型 基本型 200萬 富裕級 300萬 富貴級 600萬 富豪級 階層 符號 財富 享受 舒適 便利 求異 —— 高端新體驗型 —— 典型客戶 中青年，生意人 /白領(lǐng) 經(jīng)濟實力剛夠進入高端 市場 客戶描述 ?初次進入高端物業(yè)的消費者 ?希望獲得改進的居住體驗 購買力 中等 房屋需求 ?產(chǎn)品類型偏好：受高端房產(chǎn)的某些因素（如復(fù)式結(jié)構(gòu)、別墅等）的吸引力而沖動購買 ?房屋態(tài)度 ： ?主要還是中檔房產(chǎn)的要求（主要關(guān)注工作和生活的便利） ?尋求一種新鮮的與中低端不同的居住經(jīng)驗 ?認(rèn)知度：對高端房產(chǎn)需求認(rèn)知較少，要求比較簡單 購房行為 ?總體來說是屬于中端消費者的需求行為 ?可能會有其中某某方面特別吸引消費者，與一般中端房產(chǎn)區(qū)隔，從而吸引消費者去購買，例如： ?戶型結(jié)構(gòu)：復(fù)式、別墅 ?不同的外立面 ?不同的建筑風(fēng)格 ?不同的社區(qū)環(huán)境或自然資源 ?代表樓盤：新江灣的高檔公寓 —— 工作便利型 —— 典型客戶 中青年，高級白領(lǐng)， 大都是港臺或外籍華 人，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ?客戶描述 ?沒有在中國定居的打算 ?利用住房津貼來購房 ?購買力 中等 ?房屋需求 ?功能需求 ?交通便利 ?居住便利 ?房產(chǎn)保值 ?購房行為 ?大都偏好靠近工作地或交通便利的鬧市區(qū)附近的高檔公寓 ?偏好酒店公寓式物業(yè)管理（物業(yè)可以在生活上提供幫助） ?偏好裝修 ?重視轉(zhuǎn)手租賃的容易度以及保值增值空間 ?代表樓盤： 東方曼哈頓、永新城、靜安四季、靜安楓景 —— 生活便利型 —— 典型客戶 事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，重心從工
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