上海高端客戶住宅需求偏好研究(文件)
【正文】 值） ?社區(qū)配套 ?社區(qū)綠化３０％左右，且綠化一定不要千篇一律，要不同地點(diǎn)有不同的綠化（顏色，植物都有變化） ?社區(qū)會(huì)所最好有游泳池，網(wǎng)球場(chǎng)（收費(fèi)也能接受） ?物業(yè)： ?物業(yè)只要做到保潔和保安工作既可 ?不要特別奢華的服務(wù)（２４小時(shí)熱水，中央空調(diào)） ?供水水質(zhì)好，社區(qū)本身可凈水，純凈水到戶 —— 尊貴型 —— 典型客戶 中年以上，企業(yè)家或事業(yè)有成的生意人士（山西人也屬于該群體） ?客戶描述 ?已經(jīng)擁有多套高端住宅 ?重視 “ 身份尊貴 ” 的階層概念 ?希望占有稀缺資源（如佘山，浦江） ?重視住房的私密性 ?購(gòu)買(mǎi)力 較高，可以為了某種目的購(gòu)買(mǎi)一處住宅 ?房屋需求 ?重視房屋的保值和增值等理財(cái)功能，因此重視房屋的地段和物業(yè) ?有高端房產(chǎn)的居住體驗(yàn)，了解高端房產(chǎn)的需求 ?購(gòu)房行為 ?靠近絕對(duì)稀缺景觀資源：水對(duì)他們來(lái)說(shuō)是財(cái)富的體現(xiàn)而且要求是景觀最好的 ?希望社區(qū)居民與其身份相符合，一些名人、企業(yè)家入住對(duì)其非常具有吸引力 ?氣派設(shè)計(jì)：大堂氣派，房間層高要高，大于３．１米 ?面積要大，三房以上，至少兩間房朝南，通風(fēng)性好 ?視野要寬和遠(yuǎn)，樓間距要大，對(duì)別墅而言，希望有許多樹(shù)木掩蓋 ?注重私隱性，不喜歡在家會(huì)見(jiàn)一般的商業(yè)性朋友，因此具有商務(wù)功能的會(huì)所對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較重要 ?風(fēng)水因素會(huì)重視 ?代表樓盤(pán)： 虹橋高爾夫，財(cái)富海景，衡山路４１號(hào) —— 享樂(lè)型 —— 典型客戶 ３０歲上下，出身巨富家庭 ?客戶描述 ?重視生活享受 ?偏好享樂(lè)型配套較為成熟的中心城區(qū) ?購(gòu)買(mǎi)力 較高 ?房屋需求 ?功能性需要： ?看重周邊的生活環(huán)境是否適合自己的生活方式 ?注重與朋友的聯(lián)系，會(huì)考慮朋友的需求 ?情感性需要： ?享樂(lè) ?生活方式 ?購(gòu)房行為 ?地段：喜歡靜安，新天地附近的地段；平常的生活?yuàn)蕵?lè)比較方便，和朋友聚會(huì)比較方便 ?社區(qū)：幽靜，適合散步 ?社區(qū)周邊生活配套的便利性，就把，小店等比較多，方便逛街； ?房型：方正，朝南 ?樓層高，視野廣 ?需要有客人房 ?自己裝修 ?物業(yè)重視安全和服務(wù)周到 ?代表樓盤(pán)： 新天地附近高端樓盤(pán)（如匯賢居，翠湖天地雅苑，錦麟天地等） 。 —— 細(xì)分群體 —— 標(biāo)簽型 高端新體驗(yàn)型 尊貴型 生活享受型 自我陶醉型 享樂(lè)型 適度理財(cái)型 生活 便利型 舒適型 工作便利型 最高型 升級(jí)型 基本型 200萬(wàn) 富裕級(jí) 300萬(wàn) 富貴級(jí) 600萬(wàn) 富豪級(jí) 階層 符號(hào) 財(cái)富 享受 舒適 便利 求異 —— 高端新體驗(yàn)型 —— 典型客戶 中青年，生意人 /白領(lǐng) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力剛夠進(jìn)入高端 市場(chǎng) 客戶描述 ?初次進(jìn)入高端物業(yè)的消費(fèi)者 ?希望獲得改進(jìn)的居住體驗(yàn) 購(gòu)買(mǎi)力 中等 房屋需求 ?產(chǎn)品類(lèi)型偏好：受高端房產(chǎn)的某些因素（如復(fù)式結(jié)構(gòu)、別墅等）的吸引力而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ?房屋態(tài)度 ： ?主要還是中檔房產(chǎn)的要求（主要關(guān)注工作和生活的便利） ?尋求一種新鮮的與中低端不同的居住經(jīng)驗(yàn) ?認(rèn)知度：對(duì)高端房產(chǎn)需求認(rèn)知較少，要求比較簡(jiǎn)單 購(gòu)房行為 ?總體來(lái)說(shuō)是屬于中端消費(fèi)者的需求行為 ?可能會(huì)有其中某某方面特別吸引消費(fèi)者，與一般中端房產(chǎn)區(qū)隔，從而吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，例如： ?戶型結(jié)構(gòu)：復(fù)式、別墅 ?不同的外立面 ?不同的建筑風(fēng)格 ?不同的社區(qū)環(huán)境或自然資源 ?代表樓盤(pán)：新江灣的高檔公寓 —— 工作便利型 —— 典型客戶 中青年，高級(jí)白領(lǐng)， 大都是港臺(tái)或外籍華 人，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ?客戶描述 ?沒(méi)有在中國(guó)定居的打算 ?利用住房津貼來(lái)購(gòu)房 ?購(gòu)買(mǎi)力 中等 ?房屋需求 ?功能需求 ?交通便利 ?居住便利 ?房產(chǎn)保值 ?購(gòu)房行為 ?大都偏好靠近工作地或交通便利的鬧市區(qū)附近的高檔公寓 ?偏好酒店公寓式物業(yè)管理（物業(yè)可以在生活上提供幫助） ?偏好裝修 ?重視轉(zhuǎn)手租賃的容易度以及保值增值空間 ?代表樓盤(pán)： 東方曼哈頓、永新城、靜安四季、靜安楓景 —— 生活便利型 —— 典型客戶 事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，重心從工作逐步向生活過(guò)渡 ?客戶描述 ?重視孩子和家人的生活需要 ?通常家庭成員較多（至少有孩子） ?重視成熟生活，配套會(huì)選擇商業(yè)配套，教育配套完備成熟的區(qū)域
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