建立高端客戶的保險觀念(文件)
【正文】 投我們公司的人壽 保險吧，這樣，如果您的手不小心弄斷了，您就能得到 20000元的賠償；如果是您的腳扭斷了，您就會得到 50000元；如果您的脖子不幸弄斷了，那您的家人就是 全市最富有的人了。我們都知道，在城市道路上，奧迪開的速度和奧托是差不多的，往往停車的時候，車位比較小，奧迪停不進(jìn)去，奧拓反而停得下，而且現(xiàn)在油越來越貴，奧拓比奧迪省油的多。也就是說了有了面子，虧了里子?，F(xiàn)在我們需要給自己一個合理的定價，這個合理的定價就是我們設(shè)計產(chǎn)品的一個最終的保額。當(dāng)客戶覺得自己迫切需要保險的時候，再講保險產(chǎn)品拿出來。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用 21 第六個觀念 口袋里不用的錢保的是影響
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