上海高端客戶(hù)住宅需求偏好研究(參考版)
2025-01-12 08:16本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 41分 47秒 19:41:4726 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 41分 47秒 19:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4719:41Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 41分 47秒 19:41:4726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :41:4719:41:47January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:4719:41Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 41分 47秒 19:41:4726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :41:4719:41:47January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:4719:41Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?代表樓盤(pán)： 綠寶園，碧云社區(qū)公寓，匯賢居，靜安豪景，虹橋別墅區(qū)，蘭喬圣菲等 ?購(gòu)房行為 2（成熟的別墅體驗(yàn)） ?社區(qū)周邊配套： ?希望社區(qū)周?chē)泻玫牟宛^和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ?從小孩角度考慮，希望周邊有國(guó)際學(xué)校 ?從投資角度考慮，希望周邊有很多大公司，出租會(huì)很容易，（因此金橋別墅很受歡迎） ?社區(qū)內(nèi)部配套 ?社區(qū)有國(guó)外的感覺(jué)（很干凈、草地多，房子看上去很舒服，生活環(huán)境好） ?社區(qū)環(huán)境好，綠化好（樹(shù)多而大，樹(shù)的種類(lèi)多而名貴，綠草如茵） ?會(huì)所內(nèi)希望項(xiàng)目多（足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，室外游泳池；室內(nèi)的籃球場(chǎng)和羽毛球場(chǎng)，游泳池，壁球，冰球，練瑜伽） ?購(gòu)房行為 3（成熟的別墅體驗(yàn)） ?房屋屬性： ?車(chē)庫(kù)的要求 ?希望車(chē)庫(kù)一定要寬敞，最好有雜物間，還有放自行車(chē)的地方 ?不喜歡建在地下室，也不喜歡是傾斜的，最好在一個(gè)平面上 ?車(chē)庫(kù)外可以做一個(gè)籃球場(chǎng)架，帶小孩打籃球 ?自家的院子要大，最好分前院和后院 ?房型要求 ?非常重視主餐廳的設(shè)計(jì)，希望有一個(gè)正餐廳和一個(gè)早餐廳，早餐廳可以提供給女主人一邊準(zhǔn)備早餐一邊與家人聊天 ?二樓以上是專(zhuān)屬家人的活動(dòng)空間 ?需要有臥房（每個(gè)房間都有一個(gè)衣帽間），書(shū)房 ?大露臺(tái) ?家人專(zhuān)用小廳 ?一樓和地下室 ?需要保姆室（裝修很好的套間）和一個(gè)大廳 ?地下室的廳作為小孩的活動(dòng)室 ?廚房的裝修需求設(shè)計(jì)合理，功能區(qū)齊備，做到小而全 ——適度理財(cái)型 —— 典型客戶(hù) 中老年，高級(jí)白領(lǐng)，對(duì)事業(yè)沒(méi)有太高的追求和目標(biāo)，希望平穩(wěn)的享受生活 ?客戶(hù)描述 ?購(gòu)房需求成熟，未來(lái)升級(jí)可能性小 ?已購(gòu)置了多處高端房產(chǎn) ?房屋被視為財(cái)產(chǎn)的物化形式 ?購(gòu)買(mǎi)力 中等偏上 ?房屋需求 ?重視房屋的保值和增值等理財(cái)功能，因此重視房屋的地段和物業(yè) ?有高端房產(chǎn)的居住體驗(yàn)，了解高端房產(chǎn)的需求 ?購(gòu)房行為 ?房型： ?采光（全朝陽(yáng)，陽(yáng)光普照） ?衛(wèi)生間，廚房一定要寬敞 ?衛(wèi)生間雙衛(wèi) ?客廳一定要寬敞，（要求寬４米４，高３米） ?四房比較合適，有主臥，兒童房，客臥，書(shū)房或健身房。共 10大類(lèi)別。 通過(guò)對(duì)不同類(lèi)別的高端客戶(hù)的購(gòu)房態(tài)度研究，推導(dǎo)出其喜好的住宅產(chǎn)品特征 。 ? 對(duì)社區(qū)環(huán)境要求較高，綠化率高、安靜。 ? 購(gòu)房特征： ? 位置或地段在市中心等傳統(tǒng)的“上只角”。親戚朋友一大堆，有自己的 生活圈子， 來(lái)往密切的多是中學(xué)、大學(xué)同學(xué)或新同事。例如徐匯、靜安等地方 ? 追捧香港 本土開(kāi)發(fā)商品牌 ，區(qū)域性弱。 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： ? 不想租房，更好地利用津貼，把津貼轉(zhuǎn)化為個(gè)人資產(chǎn)。 ? 他們一般都擁有公司提供的住房津貼。 ?購(gòu)買(mǎi)力層次差異性較大。 便利 舒適 階層 求異 享受 符號(hào) 財(cái)富 基本層次 房屋是滿(mǎn)足便利生活的場(chǎng)所 升級(jí)層次 房屋是提高自己生活品質(zhì)的場(chǎng)所 最高層級(jí) 房屋是體現(xiàn)自己被認(rèn)可和尊重的內(nèi)心情感需要的媒介 ——房屋態(tài)度 —— —— 媒體關(guān)注度 —— 口碑傳遞 小眾媒體 大眾媒體 最重要的信息獲取渠道 ?信賴(lài)感 ：口碑好的樓盤(pán)在居住品質(zhì)上更令人信賴(lài) ?認(rèn)同感 ：被同一層次的人認(rèn)可的樓盤(pán)可以滿(mǎn)足高端客戶(hù)重視自己受到認(rèn)可的需要 ?美譽(yù)度 ：可以很好的提高產(chǎn)品或品牌的美譽(yù)度 高端群體接受度較高的渠道 ?財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊（上海樓市）、家居雜志或直投雜志 ?信息到達(dá)率較高 ?可以提升產(chǎn)品或品牌的形象 傳統(tǒng)信息媒體（電視廣告和報(bào)紙廣告）和房產(chǎn)中介 ?第一財(cái)經(jīng)頻道的地產(chǎn)節(jié)目是消費(fèi)者比較多提及的電視節(jié)目 ?東方早報(bào) /外灘畫(huà)報(bào) /周末畫(huà)報(bào) ? 外企外籍高管 ? 歐美留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人士 ? 財(cái)力雄厚的港臺(tái)商人 ? 外企高管、高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng) ? 國(guó)企高管 ? 高薪律師、會(huì)計(jì)師和高級(jí)知識(shí)分子 ? 中小企業(yè)主 ——上海高端客戶(hù) 職業(yè)特征 —— 七 大代表職業(yè) 香港人 高級(jí)白領(lǐng)為主
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