上?；顒硬邉漘長安汽車巡展標準執(zhí)行手冊(參考版)
2025-05-15 04:32本頁面
【正文】 長安汽車銷售有限公司 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 。對抽查中發(fā)現的不合格巡展活動，將按商務政策相關要求進行 CDOS罰分處理，并對相關責任人進行處罰。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 三、巡展標準與考核 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 項目反饋照片數量照片必須滿足以下要求地點勘察 1 2 張該場地不同角度、周圍及對面的遠觀廣角照片，在照片中標明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓 1張應能表現出有學習資料、黑板或有投影儀開展的培訓，如能有培訓的課件更好，巡展執(zhí)行專員現場指導物料使用現場服務 1 2 張 體現服務區(qū)域的劃分與布置；體現服務接待與檢測維修現場人氣 1 2 張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導巡展活動掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現場布置、區(qū)域劃分情況，現場布置的物料使用情況（根據巡展類別，參考考核標準）2 3 張照片要求 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 考核說明： 大區(qū)隨時抽查商家的巡展活動質量，并納將活動入 CDOS考核。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動） 市場網絡部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達計劃 批準 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準 6 開展活動并總結資料 信息備案及分析 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 市場網絡部 備案 信息分析及材料備案 備案 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準 批準 市場網絡部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 三、巡展標準與考核 費用標準 每輛車每 100公里的巡展費用原則上不超過 75元，包含油費、過路費、停車費、養(yǎng)路費等相關費用。 另：對于在巡展中的調查問卷結果商家每月底分析整理后報送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經理整理綜合后于次月 5日前交市場網絡部營銷策劃室） 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現場控制 后期總結跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 巡展標準 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現場服務 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現場服務 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現場服務 單一服務下鄉(xiāng)： 產品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據當地實際市場情況選擇下列巡展形式。將不足的地方歸納起來進行討論，并形成下階段執(zhí) 行的改進措施。 在培訓時進行話術培訓，在活動現場靈活應用。 服務方面：談長安的親情服務，讓用戶使用放 心。 產品方面：主要是主流產品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。從而達到擴大長安知名度目的。 活動游戲：互動游戲是在人氣不足的時候結合禮品的派發(fā)
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