上?；顒?dòng)策劃_長安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(存儲(chǔ)版)
【正文】 準(zhǔn) 6 開展活動(dòng)并總結(jié)資料 信息備案及分析 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動(dòng)） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 有異議 5 無異議 6 市場網(wǎng)絡(luò)部 備案 信息分析及材料備案 備案 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動(dòng)） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 市場網(wǎng)絡(luò)部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 每輛車每 100公里的巡展費(fèi)用原則上不超過 75元，包含油費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。 長安汽車銷售有限公司 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 。 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果商家每月底分析整理后報(bào)送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務(wù) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務(wù) 單一服務(wù)下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 必做項(xiàng)目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 + 選做項(xiàng)目 各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場情況選擇下列巡展形式。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。以增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)。 注意：保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時(shí)候邀請。 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對目標(biāo)市場競爭對 手銷量好的車型挑選出長安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場長安的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。長安汽車銷售有限公司 會(huì)議活動(dòng)策劃 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 上海會(huì)議策劃公司 善達(dá)公關(guān)
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