上?；顒硬邉漘長安汽車巡展標準執(zhí)行手冊(已修改)
2025-05-27 04:32 本頁面
【正文】 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 上海會議策劃公司 善達公關(guān) 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 擴大知名度 提升口碑 科學規(guī)劃巡展、掃街地點，持續(xù)開展活動； 增加活動的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗活動來增加潛在用戶和竟品用戶對長安車的了解； 長安與竟品銷售話術(shù)整理； 長安老用戶的維護，擴大口碑宣傳。 目的 策略 活動目的： 通過持續(xù)的活動達到迅速提升長安在當?shù)厥袌龅闹?、認知度，最終提高口碑，促進銷售。 支持 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 巡展活動 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 巡展活動組成： 巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。他具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前商家要進行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。 示例見下： 活動現(xiàn)場目標： 收集 30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料； 完成 20份市場調(diào)研有效問卷； 巡展現(xiàn)場達成銷售 1臺； 巡展中完成 20位競品用戶的接待； 長期目標（需定期舉行）： 當?shù)厥袌稣加新侍嵘?1%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 3個人次或來電增加 5 人。 優(yōu) 勢 :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨特的優(yōu)點及長處 劣 勢 :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機 會 :整個市場環(huán)境給我們提供哪些機會 威 脅 :整個市場環(huán)境中對我們不利的地方 SWOT分析 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇： 微車需求量大的市場； 竟品用戶集中的市場進行巡展； 原因 :活動目標更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機會，活動更有針對性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長安的知名 度； 總部每季度通過對市場容量、長安與競 爭對手占有率進行分析，確定出各省的重 點巡展市場，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對同一個重點縣級市 場最少開展六次巡展活動。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ?
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