某汽車中興汽車巡展執(zhí)行手冊(cè)(參考版)
2025-01-06 16:51本頁面
【正文】 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 50分 33秒 06:50:3321 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時(shí) 50分 33秒 06:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 50分 33秒 06:50:3321 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時(shí) 50分 33秒 06:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:50:3306:50:3306:50Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:50:3306:50:3306:501/21/2023 6:50:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 50分 33秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 6時(shí) 50分 :50January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :50:3306:50:33January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如果進(jìn)行了以上幾項(xiàng)方面 ， 客戶意向還是一點(diǎn)沒有 ， 那么就不要再索要下去 ， 否則造成客戶的反感 。 利益引誘 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 如何讓客戶留電話 直接索要 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 客戶如果說 “ 暫時(shí)不考慮 ” 可以說： “ 沒關(guān)系 ， 以前我們有的客戶買車的時(shí)候也沒打算買 ， 當(dāng)時(shí)只是說在街上見過 ， 很多人開 ， 但是他們真正的試駕了以后就沒開始的那個(gè)想法了 。 （ 3） 不氣餒 ， 熱情邀請(qǐng)客戶到展示現(xiàn)場觀看樣車及試 駕 ， 以建立印象為第一步 ， 為后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)行鋪墊 。 （ 1） 對(duì)于真沒錢的客戶 ， 我們只能做以宣傳 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 當(dāng)客戶聲明買不起時(shí) “ 我們沒錢 ， 買不起你們的車啊 。 l 中興汽車是中國第一臺(tái)皮卡的誕生地 ， 有 65年的歷史 ， 也是國家整車出口基地 。 合資工作將于 2023年 3季度啟用新的品牌標(biāo)識(shí) 。 然后給客戶遞上印有 “廣汽中興合資 ”、 “廣汽中興 （ 宜昌 ）公司廠區(qū)鳥瞰 ”、 “整車四大工藝 ”圖片的圖片資料 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 當(dāng)客戶說沒聽說過 C3這個(gè)品牌時(shí)： 不要急于向客戶表白 。 一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶 。 告訴客戶我們的價(jià)格產(chǎn)品背后 ， 有著 多余轎車的多功能特性和品質(zhì)保證 。先讓客戶講 ， 看看他之所以認(rèn)為我們的 “ 價(jià)格高 ” ， 是在與哪個(gè)品牌的汽車進(jìn)行比較 ， 如果客戶拿我們品牌與 其它乘用車 品牌的 低價(jià)位 車相比 ， 就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的 ， 因?yàn)?C3市場定位 是 SUV， 產(chǎn)品技術(shù)含量高于普通轎車 ，產(chǎn)品成本要高出許多 。 或者說： “ 老板 (或者先生 、 小姐 )我是 XXXX的銷售顧問某某 ， 為了進(jìn)一步讓您了解我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品 ，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務(wù) ， 請(qǐng)問能夠耽擱您幾分鐘的時(shí)間嗎 ？ ”以此打開話題 ， 進(jìn)行拜訪 。 自信 、 大方 、 談吐清晰給客戶留下好的印象 。 在合適的時(shí)間與客戶打招呼或介紹推薦 。 掃尾工作 銷售話術(shù) 一 、 注意事項(xiàng) 尋找針對(duì)的目標(biāo) 小區(qū) 、 廣場 、 商超等展示區(qū)域 ， 并重視客戶群 質(zhì)量 。 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 216。 現(xiàn)場執(zhí)行 巡展總結(jié) 216。 產(chǎn)品功能展示 ：可以將 C3的產(chǎn)品特點(diǎn)通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾，比如， C3的外觀非常時(shí)尚、硬朗，同時(shí)又兼具大空間的特點(diǎn)。 試乘試駕注意事項(xiàng)：
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