vals價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細分系統(tǒng)(參考版)
2025-05-14 19:46本頁面
【正文】 。而“隨社會流族”為：“個人主觀性較弱，易受他人影響；男女比例、年齡分布較均勻，工作傾向也不明顯”。這與中國整個社會發(fā)展態(tài)勢以及典型消費形態(tài)相吻合。而 14族群中任意一族的消費者數(shù)量在消費者總量中的比例大都在 6%～ 8%之間，分布均勻。其中，積極形態(tài)派占整體的 %，包括 6個族群：理智事業(yè)族、經(jīng)濟頭腦族、工作成就族、經(jīng)濟時尚族、求實穩(wěn)健族、消費節(jié)省族；求進務實派占 %，包括 5個族群：個性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進族、隨社會流族、傳統(tǒng)生活族、勤儉生活族；平穩(wěn)現(xiàn)實派占 %，包括 3個族群：工作堅實族、平穩(wěn)小康族、現(xiàn)實生活族。 ? 14個族群的命名是依據(jù)消費者的心理特點而來的。鑒于此，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)基于VALS這一分類模型， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個重點城市的 15～ 64歲消費者，調(diào)查的樣本量達 70， 684個，運用多維統(tǒng)計方法，對中國的消費者進行了心理層面上的分析，建立了適應中國市場分眾時代復雜的經(jīng)濟態(tài)勢下的中國消費者生活形態(tài)模型 — CHINAVALS 。國內(nèi)的市場研究界也較為推崇此種方法，有公司開發(fā)了基于中國的消費者的 CHINA－ VALS，把中國的消費者根據(jù)生活形態(tài)分成積極形態(tài)派、求進務實派和平穩(wěn)現(xiàn)實派三大派 14小類，并以此作為研究消費者分類的基礎。這種方式在美國、日本相當盛行，在汽車、家具、化妝品等產(chǎn)品細分方面經(jīng)常運用。閱讀小型報和女性雜志。相信廣告。他們購買商品相對穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會聯(lián)系；一般年紀較大，常為健康擔心，常受制于人和處于被動；他們最關心的是健康和安全，在消費上比較謹慎，對大多數(shù)產(chǎn)品和服務來說，他們代表了一個 中等程度 的市場，對喜愛的品牌比較忠誠；忠實品牌。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費者的收入最少，個人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。僅購買基本的東西，聽收音機。
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