vals價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細(xì)分系統(tǒng)-wenkub
2023-05-21 19:46:35 本頁面
【正文】 系統(tǒng) 一、 VALS的概況 二、 VALS在他國的實踐應(yīng)用 余雅婷 040971 04134119 一、 VALS的概況 VALS(價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)， Value and lifestyles,VALSTM )，是由美國斯坦福咨詢研究所（ SRI Consulting Business Intelligence,SRICBI）建立的 ,這個系統(tǒng)的理論前提是：個人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個人資源”兩方面因素的制約。圖 11垂直方向表示“個人資源”，越高表示“個人資源越豐富”。他們具有高度自信、高收入和高的受教育水平。閱讀大量的出版物。具有廣泛的興趣。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。他們注重形象、崇尚地位和權(quán)威，主要偏好已確定的、有威望的產(chǎn)品，以表現(xiàn)出他們的成功和高貴。 體驗者(experiencers)： 這些消費者是“行動導(dǎo)向”中的個人資源豐富者，占美國調(diào)查人口的 12％ ，平均年齡 26歲，平均收入 19,000美元，略低于 20%的人已經(jīng)完成了大學(xué)教育（無學(xué)位） 。是 VALS的細(xì)分市場中 最大 的細(xì)分市場。偏好變化較慢。 ? 奮斗者 (strivers)：這些消費者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。與閱讀相比，更喜歡觀看電視。認(rèn)為商店的存在是為了體現(xiàn)舒服、耐性和價值觀。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費者的收入最少，個人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。相信廣告。這種方式在美國、日本相當(dāng)盛行，在汽車、家具、化妝品等產(chǎn)品細(xì)分方面經(jīng)常運用。鑒于此，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)基于VALS這一分類模型， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個重點城市的 15～ 64歲
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