山海城干貨海味市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(參考版)
2025-05-14 11:54本頁(yè)面
【正文】 禮品應(yīng)精美、實(shí)用或有收藏性，便于傳遞信息，具有一定的號(hào)召力，能夠制造熱點(diǎn)聚集人氣。 “樣板鋪”設(shè)置原則：立足于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同類(lèi)商鋪但應(yīng)高于這類(lèi)商鋪，體現(xiàn)“山海城”商檔次及層面；導(dǎo)入高科技現(xiàn)代化的理念，把專(zhuān)汪商場(chǎng)做得更專(zhuān)業(yè)更深刻，要充分體現(xiàn)“山海城”與時(shí)俱進(jìn)的特色。 3． 樣板鋪包裝 如上述相關(guān)部分所述，樣板鋪是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)，因而樣板鋪的包裝應(yīng)更能體現(xiàn)“山海城”現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化的時(shí)尚氣息。 2． 現(xiàn)場(chǎng)包裝 包裝地點(diǎn)：售樓部外部，一德路兩旁、工地周?chē)⒔ㄖ锿鈮?、樣板鋪周?chē)取? 洽談區(qū)：供銷(xiāo)售人員與到場(chǎng)人士介紹洽談及交流的區(qū)域，通過(guò)簡(jiǎn)約的裝修，營(yíng)造隨和但不失莊重的交談氛圍， 簽約區(qū)：供認(rèn)購(gòu)人士簽約或進(jìn)一步洽談，營(yíng)造有一空的私密性的洽談空間，同時(shí)能給在區(qū)域談判的人士一種安全感和自豪感。 展示區(qū)：展示“樣板鋪”及項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型、平面圖、效果圖等。 六、項(xiàng)目包裝 1． 售樓部包裝 打破商鋪售樓部的傳統(tǒng)包裝模式，體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者充分地了解和感知“山海城”現(xiàn)代化的、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)素質(zhì)，使參觀現(xiàn)場(chǎng)的人士對(duì)“山海城”的項(xiàng)目定位有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。 媒體配合 通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電子廣告以及戶外廣告、橫幅 、宣傳海報(bào)等信息載體來(lái)把“山海城”的形象縱深推廣。通過(guò)舉辦交易會(huì)，一方面體現(xiàn)發(fā)展商的魄力及實(shí)力，另一方面則可展示“山海城”的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，奠定“山海城”在海味干貨市場(chǎng)上的“龍頭”地位。 舉行“山海城”專(zhuān)業(yè)商貿(mào)城電子商 務(wù)平臺(tái)建成儀式 在“山海城”電子商務(wù)平臺(tái)建成之日舉行，制造時(shí)尚話題及行業(yè)新聞，提升項(xiàng)目形象，承接前期的宣傳，樹(shù)立良好口啤，再次提高項(xiàng)目“山海城”的認(rèn)知程度。 內(nèi)容 舉辦“山海城”物業(yè)質(zhì)量配套設(shè)施鑒證會(huì)。 第三階段：鞏固期 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入推廣，實(shí)現(xiàn)前期承諾，同時(shí)積極擴(kuò)大項(xiàng)目的影響面，形成更為廣泛的購(gòu)買(mǎi)力。 電臺(tái)類(lèi) ――特約專(zhuān)欄， 特約報(bào)時(shí)（《城市之聲》、《羊城交通臺(tái)》） ――在《珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)》播放系列專(zhuān)題介紹 其它媒體 包括電子媒體、樓書(shū)、單張、價(jià)單、小冊(cè)子、戶 外廣告、橫幅、飄空、指示系統(tǒng)等。一方面展現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力和氣魄，同時(shí)向外界傳達(dá)項(xiàng)目建設(shè)、銷(xiāo)售進(jìn)程的積極信息；另一方面則運(yùn)用交際手段，讓項(xiàng)目的品牌形象在特定圈子里得以廣泛的傳播，增強(qiáng)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。 各展銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 在各期展銷(xiāo)會(huì)上，向到會(huì)客人派發(fā)紀(jì)念品（可以是海鮮干貨禮包），并對(duì)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者予以額外優(yōu)惠，吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，制造持續(xù)的熱銷(xiāo)現(xiàn)象誘導(dǎo)目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。 內(nèi)容 派籌、“搖珠抽獎(jiǎng)送優(yōu)惠”活動(dòng) 發(fā)售當(dāng)天，配合銷(xiāo)售代理公司在現(xiàn)場(chǎng)售樓部向前來(lái)認(rèn)購(gòu)人士派發(fā)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)籌，持籌可以?xún)?yōu)先選鋪，并與有意向購(gòu)鋪者簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)；從已簽認(rèn)購(gòu)書(shū)的客人中搖珠產(chǎn)生十名幸運(yùn)客戶，給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，并向即時(shí)購(gòu)鋪者派送禮品和予以?xún)?yōu)惠，禮品可以是電腦等高科產(chǎn)品。利用具有新聞效應(yīng)的廣告引起目標(biāo)群體的注意，進(jìn)而激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步闡述“山海城”規(guī)模大、現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，再次 對(duì) “山海城”的定位進(jìn)行深化。引起專(zhuān)業(yè)街內(nèi)行家及各界人士的注意，幫助樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)者的信心。 A．內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 主題： 營(yíng)造項(xiàng)目的具體形象，引起目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，累積 購(gòu)買(mǎi)力，為下一步公開(kāi)發(fā)售作好充分準(zhǔn)備。 導(dǎo)入期的媒體配合 宣傳單張、邀請(qǐng)信函、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)布置等 第二階段：推廣期 在推廣期間，各種活動(dòng)的舉辦都是圍繞“山海城”的形象定位而進(jìn)行的。 “消防安全”講座 在公開(kāi)發(fā)售前期與消防部門(mén)聯(lián)手消防安全宣傳。 導(dǎo)入期計(jì)劃安排 茶話會(huì) 配合銷(xiāo)售代理公司在公開(kāi)發(fā)售前期，邀請(qǐng)一德路專(zhuān)業(yè)街海味干貨商戶舉行“山海城”之行家座談。 主推概念：傳統(tǒng)商業(yè)旺地大型的現(xiàn)代化海味干貨商貿(mào)城 概念核心：現(xiàn)代化海味干貨商貿(mào)城 概念內(nèi)涵： 1）傳統(tǒng)商業(yè)旺地 2）安全的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 3）現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)化商務(wù)平臺(tái) 4）最大型的海味干貨商貿(mào)市場(chǎng) 5）超值的商用物業(yè) 6）無(wú)限的升值潛力和投資經(jīng)營(yíng)前景 2．推廣分期 第一階段：導(dǎo)入期（現(xiàn)在－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前） 第二階段：推廣期 （ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) —— 試業(yè)階段） 第三階段：鞏固期（試業(yè)以后） 第一階段：導(dǎo)入期 導(dǎo)入“山海城”的概念，營(yíng)造一種令商家有限暇想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意力。 2．四海一家的發(fā)財(cái)之道 闡述：這一主題則是對(duì)“山海城”的發(fā)展前景做了非常貼切的描述，把生意人一生的追求融匯到其中，迎合了大部分商家的品位，把 “山海城”所具有的特質(zhì) —— 規(guī)模宏大而充滿商機(jī)作為訴求的重點(diǎn)，用“發(fā)財(cái)之道”吸引商家的注意力。 3．營(yíng)銷(xiāo)理念 通過(guò)理念傳播、信息鋪墊和新聞炒作的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 利用各種媒體及途徑，把“山海城”的相關(guān)的理念、信息傳播出去；通過(guò)行業(yè)特定渠道和“行業(yè)語(yǔ)言”把“山海城”的理念、形象樹(shù)立起來(lái)；制造行業(yè)新聞，利用新聞炒作的方 式引起廣泛的關(guān)注；印制行業(yè)投資手冊(cè)、置業(yè)手冊(cè)等加深受眾對(duì)“山海城”的認(rèn)知。用最直觀的方
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