【正文】 XX股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國位居前列的大型水泥企業(yè) 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 46 但我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚；低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損 進(jìn)入壁壘 – 低（中） 行業(yè)內(nèi)競爭 – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色 替代威脅 – 低 ? 中國的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國的石灰石開采是一個(gè)極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限 ? 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受 ? 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號(hào)水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低 ? 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對較高 ? 中國的水泥行業(yè)極度分散， 2021年全國有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國總產(chǎn)量的 10% ? 中國還未出現(xiàn)全國性的水泥企業(yè)，競爭的地域特色濃厚 ? 70%以上的競爭主要集中在低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小廠林立，市場上很多不正當(dāng)競爭，行業(yè)總體效益低下 ? 水泥市場的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購機(jī)構(gòu) ? 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶相對擁有較高的談判力量 供應(yīng)商力量 – 低 客戶力量 – 高 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 47 1. 選擇了錯(cuò)誤的并購對象 ? 收購方的發(fā)展戰(zhàn)略不明確 ? 收購策略沒有和整體發(fā)展策略保持一致 ? 選擇收購對象時(shí)沒有考慮業(yè)務(wù)或文化的兼容性 ? 在簽交易和約 之前 ，沒有太多考慮合并后的整合問題 2. 缺少具體的合并規(guī)劃和準(zhǔn)備 ? 沒有準(zhǔn)備精干的整合操作小組 ? 整合的各項(xiàng)任務(wù)沒有按重要性排序也沒有協(xié)調(diào) ? 沒有建立具體的合并方案和時(shí)間表 3. 失敗的整合操作 ? 沒有合適地整合產(chǎn)品，價(jià)格和服務(wù) ? 沒有實(shí)現(xiàn)合并后的成本效益 ? 低效率的溝通 ? 信息技術(shù)的支持沒有和業(yè)務(wù)需求保持一致 4. 沒有獲得長期的利益 ? 對長期利益沒有事先明確和數(shù)量化 ? 管理層沒有投入足夠的關(guān)心和推動(dòng) 失敗的主要原因 大多數(shù)的合并 在并購的整個(gè)過程中都有導(dǎo)致失敗的因素 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 48 兩個(gè)價(jià)值鏈的整合 產(chǎn)品組合 和組織 獲得最佳結(jié)果的努力 影響和緊急性 戰(zhàn)略評估系統(tǒng) 信息系統(tǒng) 調(diào)整銷售組織和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 低 低 高 高 共享服務(wù) 新公司的 業(yè)務(wù)流程 生產(chǎn)的優(yōu)化 匯報(bào)的結(jié)構(gòu) 供貨鏈 / 物流 戰(zhàn)略采購 新產(chǎn)品開發(fā) 管理費(fèi)用降低 最佳增長方案 許多的整合任務(wù)必須按重要性排序 ?在最初的幾個(gè)月內(nèi)得到確實(shí)的結(jié)果 ?在成本降低機(jī)會(huì)上投資 ?實(shí)施新的組織和業(yè)務(wù)流程 ?以最佳方式與客戶和經(jīng)銷商接觸 ?啟動(dòng)增長方案 主要問題 整合任務(wù)重要性排序 示意 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 49 近年來的兼并收購，已形成一些有區(qū)域性影響力的水泥集團(tuán) 名稱 地區(qū) 年產(chǎn)量 (萬噸 ) 海螺集團(tuán) 安徽 590 華新水泥 湖北 350 屯河集團(tuán) X省 220 湖南韶峰 湖南 143 福建水泥 福建 195 吉林亞泰 吉林 150 四川金頂 四川 350 西水股份 內(nèi)蒙 100 獅頭股份 山西 150 江西水泥 江西 117 祁連山 甘肅 71 中國有影響力的 大型水泥企業(yè)舉例 屯河集團(tuán) 吉林亞泰 華新水泥 福建水泥 四川金頂 獅頭股份 湖南韶峰 濟(jì)南山水 祁連山 海螺集團(tuán) 渤海集團(tuán) 西水股份 。 B e n( $ 2 0 0 )$0$ 2 0 0$ 4 0 0$ 6 0 0$ 8 0 0$ 1 , 0 0 0$ 1 , 2 0 0C o n t r ib u t io n t oN e t I n c o m eB e f o r e T a x *( $ 1 )$ 0 . 0 0$ 0 . 5 0$ 1 . 0 0$ 1 . 5 0$ 2 . 0 01 2 3 4E x p e n s e R e d u c ti o n( e x c l. im p l. c o s t s * )E x p e n s e R e d u c ti o n( in c l. im p l. c o s ts * )C o m b in e d R e v e n u ea n d E x p e n s e sB e n e f its ( in c l. im p l. )附錄三： PowerPoint制作工具及范本 35 Its critical to define what factors or “attributes” are important when consumers decide to purchase from one provider versus another. — Automotive Example — A Product is the Sum of its Attributes S it u a t io nA s s e s s m e n t H y p o t h e s i s L i s tD e v e l o p m e n t S u r v e y C o l l e c ti o n D a t a C o d i n ga n d U t i l it yC a l c u l a t i o nI n s t r u m e n tD e s i g n a n dT e s t i n gF i e l dA d m i n i s t r a t i o nP r e p a r a t i o nS a m p l e Q u o t aD e s i g n a n dL i s t P u l l D a t a A n a l y s i sInstrument Design Reliability: ? Air bags ? Steel construction ? Roll bar Speed: ? Horsepower ? Acceleration Price: ? Purchase price ? Maintenance costs ? Insurance Style: ? Body style ? Color ? Image Comfort: ? Leather interior ? Stereo system ? Leg room 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 36 With traditional research, when you ask how important any particular feature is individually, consumers tend to say each is very important. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Styling Price Speed Reliability Not at all important Very important S it u a t io nA s s e s s m e n t H y p o t h e s i s L i s tD e v e l o p m e n t S u r v e y C o l l e c ti o n D a t a C o d i n ga n d U t i l it yC a l c u l a t i o nI n s t r u m e n tD e s i g n a n dT e s t i n gF i e l dA d m i n i s t r a t i o nP r e p a r a t i o nS a m p l e Q u o t aD e s i g n a n dL i s t P u l l D a t a A n a l y s i sInstrument Design 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 37 Based on answers to the tradeoff questions, buyer values are calculated and respondents are grouped by “l(fā)ike” values to help identify target segments. High Low High Low . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . — Buyer Value Segments — . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Channelists Rate / Speed Note: 1) Each dot represents thousands of consumers 2) Analyses were run for all possible binations to identify the best grouping of consumers and their values . . . . . . . . . . . . . . . Speed . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Liquidity / Access . . . . . . . . . . . Performance Price ILLUSTRATIVE Case Study 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 38 These groups or segments of consumers not only have different profit potentials... — Investment Buyer Value Segments — % of Market (Consumers) — Investment Buyer Value Segments — % of Market ($) — Average Investment Balance Per Value Segment — Source: Andersen Consulting National Buyer Values Study for Retail Financial Services Consumers