【正文】 附錄三 PowerPoint制作工具及范本 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 2 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架 市場細分 客戶需求 關(guān)鍵成功因素 競爭分析 ?市場如何細分？ ?各細分市場的規(guī)模、增長率和毛利率如何？ ?各細分市場的集中度如何？ ?各細分市場的產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？ ?目標客戶群體有哪些獨特的需求？ ?目標客戶群體中誰是購買決策關(guān)鍵人？ ?目標客戶群體有什么樣的購買行為？ ?行業(yè)中有哪些不同的成功模式？ ?這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？ ?哪個是對我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？ ?我們與競爭對手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢和劣勢？ ?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？ ?我們建立什么樣的競爭優(yōu)勢？ 細分市場定位 客戶定位 價值定位 盈利模式 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 核心競爭力規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 3 何時采用什么圖形？ 線圖 建議采用圖形 時間序列 和多重數(shù)據(jù)、標準相比較 兩組數(shù)據(jù)的相關(guān)性 頻率 不同數(shù)據(jù)的比較 整體的一部分 其他 水泡 水平柱 垂直柱 餅圖 要表達的數(shù)據(jù)和信息 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 4 流程：線性 Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text ? Text ? Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text 流程 : 圓周式 Text Text Text Text Text Text Text Text Text ? Text ? Text Text ? Text ? Text Text ? Text ? Text Text ? Text ? Text 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 5 Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text 影響因素： Text Text Text Text Text Text Goal Text ? Text ? Text ? Text Text Text 互動 /相互制約： Text Text ? Text ? Text ? Text ? Text ? Text ? Text ? Text ? Text ? Text 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 6 整體 /部分： Text Text Text Text Text Text Text Label A Label B 原因 結(jié)果： Text Text Text Text Text Text 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 7 Text ? Text ? Text ? Text Text ? Text ? Text ? Text 矛盾： Text Text Text Text ? Text ? Text ? Text Text Text Text Text Text Text 障礙 /阻力： Text Text Text 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 8 text text text 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 9 在發(fā)達市場，我們可以清晰地看到區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生的價值 ? 統(tǒng)一采購和分銷商品額越大，與供應(yīng)商的談判力越強，成本下降越多，最大下降幅度可以接近 3％； ? 大規(guī)模、高效運作的分銷中心成本可以控制在分銷商品額的 ％ 統(tǒng)一采購量 成本下降％ 30億 60億 90億 1％ 2％ 3％ 采購額曲線 成本下降曲線 統(tǒng)一商品采購的規(guī)模效應(yīng) 統(tǒng)一分銷量 成本下降％ 20億 40億 60億 1％ 2％ 3％ 分銷額曲線 分銷成本曲線 統(tǒng)一商品分銷的規(guī)模效應(yīng) 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 10 食用油項目各環(huán)節(jié)均以項目管理機制運行 團隊 分工 程序 計劃 控制 ? 項目發(fā)起人 ? 項目指導委員會 ? 項目領(lǐng)導小組 ? 項目各工作組 ?項目聯(lián)絡(luò)人 ? 明確團隊各級成員的分工 ? 明確各工作組分工 ? 明確小組長職責和聯(lián)絡(luò)人職責 ? 向誰負責 ?獲得授權(quán) ?信息交流程序 ?如何匯總 ?任務(wù)細分 ?關(guān)鍵路徑 ?時間計劃 ?交付物要求 ?責任人 ?項目會議 ? 偏差分析 ?計劃調(diào)整 ?資源再分配 行業(yè)研究 立項報告 盡職調(diào)查 投資計劃 投資實施 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 11 立項報告簡介 棉油市場定位 未來有品牌、渠道擴張潛力 競爭策略 行業(yè)有空間、有機會 ? 2021年全行業(yè)銷售收入 800億， 2021年將達到 950億 ? 近 7年年均增長率為 %,今后 20年的年均增長率為 6% ? 國家政策有利于介入 ? 前二十大企業(yè)占 24%市場份額，行業(yè)集中度低，存在整合機會 。 ? 培育持久的低成本原料控制能力 ? 以規(guī)模生產(chǎn)形成低成本優(yōu)勢 ? 排名前十位的品牌企業(yè)的市場占有率為 10%，存在品牌擴張的空間。 ? 產(chǎn)品直接面向終端消費者，有利于品牌和渠道的建設(shè)； ? 目標市場為新疆、甘肅、四川、陜西、山西等五省的居民消費 ? 以低價格贏得客戶 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 12 投資計劃書簡介 原料 規(guī)模生產(chǎn) 單線規(guī)模 開工天數(shù) 低成本 出油率提高 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定 綜合消耗下降 競爭優(yōu)勢 形成持久的低成本原料控制能力 哪里有原料 原料在誰手里 如何獲取 持續(xù) 低成本獲取 簡單介紹計劃書 在食用油行業(yè)，原料控制能力是 KSF， ”獲得了原料，就獲得了利潤 “ 立項報告回答了行業(yè)價值問題，投資計劃書要回答運營的核心問題－－原料 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 13 德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用工具實例－購買行為 售前的示范推廣和售后的指導栽培服務(wù)是目標客戶持續(xù)購買的關(guān)鍵 ? 產(chǎn)量（特性和適應(yīng)性）； ? 整齊度（種子純度）； ? 長勢和穗大小等（品種特性）。 評估 ? 購買地點以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站為主； ? 同一品種有 85％以上農(nóng)戶習慣購買同一公司產(chǎn)品； ? 先少購買一點看表現(xiàn)而定者占 70％，大規(guī)模購買換種者占 5％，別人種我才種者占 25％； ? 對價格無所謂者占 65％，認為新品種比老品種價格高者占 35％。 購買 ? 經(jīng)銷商推薦； ? 媒體的宣傳； ? 周圍農(nóng)戶種植該品種的情況。 認知 ? 提供技術(shù)資料和培訓； ? 購買時簡單講解； ? 出事故能盡快妥善處理 。 ? 不再購買的原因：質(zhì)量達不到占 71％，售后服務(wù)跟不上占 22％。 售后需求 農(nóng)戶需求滿足過程 銷售 示范推廣 服務(wù) 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 14 分析框架 關(guān)鍵 步驟： ? 了解和評估當前的業(yè)務(wù)狀況 ? 確定企業(yè)核心能力 ? 制定企業(yè)發(fā)展的財務(wù)目標 ? 確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會 ? 衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響 ? 了解行業(yè) /市場發(fā)展狀況 ? 確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ? 結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準 ? 根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ? 能力 /差距分析 ? 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略實施的資源及風險 ? 制定戰(zhàn)略實施計劃 成果： ? 理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標 ? 實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案 ? 改進方案的衡量標準 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 實施計劃 1 2 3 4 5 制定實 施計劃 企業(yè)現(xiàn)狀評估 和目標制定 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法 ——全過程 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 15 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠景目標 1 2 3 4 5 分析框架 核心競爭力 業(yè)務(wù)狀況 財務(wù)目標與限制條件 ? 評估核心競爭力和可被利用的能力及資源 ? 理解當前的業(yè)務(wù)狀況 ? 確定財務(wù)目標、預期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 16 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標準 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場 事實分析 企業(yè)自身競爭 能力評估 對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素 ? 市場規(guī)模 ? 市場增長 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭狀況 ? 資源需要 ? 利潤率 ? 市場進入的難易 ? 市場份額 ? 產(chǎn)品線 ? 成本優(yōu)勢 ? 公司形象 ? 管理能力 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并 進行初步篩選 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 17 德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用工具實例－企業(yè)成長曲線 準備期 成長期 高速成長期 成熟發(fā)展期 中國種業(yè)的領(lǐng)導者 世界種業(yè)十強 玉米 2％ 水稻 ％ 西甜瓜 ％ 00/05，公司成立 00/09，收購赤峰種業(yè) 00/10，組建鄭隆 01/01，收購華西 01/03，收購正成、萬豐 01/06，收購三元 01/09，收購武禾 玉米 ％ 水稻 ％ 西甜瓜 ％ 02/09，玉米線重組合并，并與華冠科技交易； 玉米 25％ 水稻 30％ ?水稻業(yè)務(wù)分拆上市 玉米 ％ 水稻 ％ ?控股設(shè)立黑龍江德農(nóng)種業(yè) ?華西、鄭隆與玉米公司合并；剝離三元