【正文】 公司的產(chǎn)品在 X省市場上達到 40%的占有率。 Visioning Conceptual Design Detailed Design amp。98 39。94 39。00 39。96 39。92 39。 售后需求 農(nóng)戶需求滿足過程 銷售 示范推廣 服務(wù) 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 14 分析框架 關(guān)鍵 步驟： ? 了解和評估當前的業(yè)務(wù)狀況 ? 確定企業(yè)核心能力 ? 制定企業(yè)發(fā)展的財務(wù)目標 ? 確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會 ? 衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響 ? 了解行業(yè) /市場發(fā)展狀況 ? 確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ? 結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準 ? 根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ? 能力 /差距分析 ? 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略實施的資源及風險 ? 制定戰(zhàn)略實施計劃 成果： ? 理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標 ? 實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案 ? 改進方案的衡量標準 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 實施計劃 1 2 3 4 5 制定實 施計劃 企業(yè)現(xiàn)狀評估 和目標制定 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法 ——全過程 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 15 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠景目標 1 2 3 4 5 分析框架 核心競爭力 業(yè)務(wù)狀況 財務(wù)目標與限制條件 ? 評估核心競爭力和可被利用的能力及資源 ? 理解當前的業(yè)務(wù)狀況 ? 確定財務(wù)目標、預期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 16 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標準 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場 事實分析 企業(yè)自身競爭 能力評估 對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素 ? 市場規(guī)模 ? 市場增長 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭狀況 ? 資源需要 ? 利潤率 ? 市場進入的難易 ? 市場份額 ? 產(chǎn)品線 ? 成本優(yōu)勢 ? 公司形象 ? 管理能力 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并 進行初步篩選 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 17 德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用工具實例－企業(yè)成長曲線 準備期 成長期 高速成長期 成熟發(fā)展期 中國種業(yè)的領(lǐng)導者 世界種業(yè)十強 玉米 2％ 水稻 ％ 西甜瓜 ％ 00/05，公司成立 00/09，收購赤峰種業(yè) 00/10，組建鄭隆 01/01，收購華西 01/03，收購正成、萬豐 01/06，收購三元 01/09，收購武禾 玉米 ％ 水稻 ％ 西甜瓜 ％ 02/09，玉米線重組合并，并與華冠科技交易； 玉米 25％ 水稻 30％ ?水稻業(yè)務(wù)分拆上市 玉米 ％ 水稻 ％ ?控股設(shè)立黑龍江德農(nóng)種業(yè) ?華西、鄭隆與玉米公司合并；剝離三元 投資整合階段 產(chǎn)品經(jīng)營階段 品牌經(jīng)營階段 經(jīng)過三個階段的發(fā)展，德農(nóng)將成為世界種業(yè)十強 德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整年 020232500 01 02 03 04 05 06 07 08 09附錄三： PowerPoint制作工具及范本 18 3 4 . 61 4 3 . 2 91 8 0 . 7 12 1 5 . 3 92 6 9 . 6 23 1 2 . 1 16 1 . 1 93 3 . 7 91 9 . 9 81 9 . 4 11 5 . 2 94 . 6 12 . 3 93 3 8 . 8 17 8 . 0 10501001502002503003504004501980 年 1985 年 1990 年 1992 年 1994 年 1996 年 1998 年 2021 年萬噸K2O鉀肥生產(chǎn)量 進口 196 進口85% 國產(chǎn)15% 國內(nèi)鉀肥市場增長情況 氯化鉀5 8 2 . 4 萬噸8 9 %硫酸鉀7 2 . 9 萬噸11%國內(nèi)鉀肥市場容量增長很快，其中硫酸鉀僅占國內(nèi)總?cè)萘康?11% 國內(nèi)鉀肥實物量使用比例 按照換算養(yǎng)分比較，國內(nèi)硫酸鉀 施用量只占鉀肥總量的 % （國際的平均水平為 7%） 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 19 國內(nèi)硫酸鉀市場容量約 6075萬噸，近 10年硫酸鉀的國產(chǎn)化率不斷升高 591%3%11%19%22%32%60%68%65%01020304050607080901993 年 1994 年 1995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年萬噸0%10%20%30%40%50%60%70%80%市場容量 國產(chǎn)化率附錄三： PowerPoint制作工具及范本 20 76951161286076931 0 2 . 740608010012014000 年 05 年 10 年 15 年預測1預測2以用戶中阿公司所在地秦皇島為準，使用地銷售價比較，羅鉀運到秦皇島運費為 280元 /每噸 羅鉀 青上公司 1060 15501650 1550 鹽田法 曼海姆法 硭硝法 不同工藝技術(shù)的使用地成本 低 32％ 1900 南風集團山西鉀肥公司 （虧損經(jīng)營） 俄羅斯進口硫酸鉀到岸成本 美國海岸進口硫酸鉀到岸成本 俄羅斯 進口 美國 進口 16001650 貴州市場8001000120014001600180020212200240026001996 1997 1998 1999 2021 2021 2021元/噸進口硫酸鉀 國產(chǎn)硫酸鉀貴州交貨價羅鉀硫酸鉀貴州送到價 羅鉀硫酸鉀貴州送到成本1480 2021 1405 1089 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 21 0 0 0 0 0 0 03 . 0 54 . 4 42 . 5 63 . 3 95 . 2 23 . 1 10 . 60 0 0 0 0 0 00 . 0 10 . 0 60 . 2 61 . 1 92 . 1 61 . 5 70 . 9 41 . 8 11 . 2 70 . 1 30 . 0 3012345603 年 04 年 05 年 06 年 07 年 08 年 09 年 10 年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 18 年億元020406080100120140萬噸自有資金投入 貸款 生產(chǎn)規(guī)模 銷量羅鉀項目投資計劃及形成的生產(chǎn)規(guī)模、銷量 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 22 形成優(yōu)質(zhì)資源、成本優(yōu)勢、規(guī)模效益、營銷通道四大資源的共生共享 德隆復合肥產(chǎn)業(yè) 年銷售額： 129億元 年利潤： 10億元 羅布迫鉀鹽公司 年銷售額： 年利潤： 農(nóng)資超市公司 年銷售額： 年利潤： 農(nóng)資超市項目 德隆 銀行 其他股東 復合肥項目 羅鉀項目 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 23 282261083077200538703698042051336421470186035264639010000202103000040000500006000070000800009000002銷售額成本費用利潤總額品種貢獻網(wǎng)絡(luò)貢獻03銷售額成本費用利潤總額品種貢獻網(wǎng)絡(luò)貢獻04銷售額成本費用利潤總額品種貢獻網(wǎng)絡(luò)貢獻05銷售額成本費用利潤總額未來 3年銷售額的增長將主要依靠新購買的品種，預計為 ，占銷售額總增長量的 65％；而依托新品種，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展可實現(xiàn)利潤貢獻 ，占 35％。 評估 ? 購買地點以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站為主； ? 同一品種有 85％以上農(nóng)戶習慣購買同一公司產(chǎn)品； ? 先少購買一點看表現(xiàn)而定者占 70％，大規(guī)模購買換種者占 5％，別人種我才種者占 25％； ? 對價格無所謂者占 65％，認為新品種比老品種價格高者占 35％。附錄三 PowerPoint制作工具及范本 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 2 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架 市場細分 客戶需求 關(guān)鍵成功因素 競爭分析 ?市場如何細分？ ?各細分市場的規(guī)模、增長率和毛利率如何？ ?各細分市場的集中度如何？ ?各細分市場的產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？ ?目標客戶群體有哪些獨特的需求？ ?目標客戶群體中誰是購買決策關(guān)鍵人？ ?目標客戶群體有什么樣的購買行為？ ?行業(yè)中有哪些不同的成功模式？ ?這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？ ?哪個是對我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？ ?我們與競爭對手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢和劣勢？ ?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？ ?我們建立什么樣的競爭優(yōu)勢？ 細分市場定位 客戶定位 價值定位 盈利模式 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 核心競爭力規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 3 何時采用什么圖形？ 線圖 建議采用圖形 時間序列 和多重數(shù)據(jù)、標準相比較 兩組數(shù)據(jù)的相關(guān)性 頻率 不同數(shù)據(jù)的比較 整體的一部分 其他 水泡 水平柱 垂直柱 餅圖 要表達的數(shù)據(jù)和信息 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 4 流程：線性 Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text ? Text ?