【正文】 投資整合階段 產(chǎn)品經(jīng)營階段 品牌經(jīng)營階段 經(jīng)過三個階段的發(fā)展，德農(nóng)將成為世界種業(yè)十強(qiáng) 德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整年 020232500 01 02 03 04 05 06 07 08 09附錄三： PowerPoint制作工具及范本 18 3 4 . 61 4 3 . 2 91 8 0 . 7 12 1 5 . 3 92 6 9 . 6 23 1 2 . 1 16 1 . 1 93 3 . 7 91 9 . 9 81 9 . 4 11 5 . 2 94 . 6 12 . 3 93 3 8 . 8 17 8 . 0 10501001502002503003504004501980 年 1985 年 1990 年 1992 年 1994 年 1996 年 1998 年 2021 年萬噸K2O鉀肥生產(chǎn)量 進(jìn)口 196 進(jìn)口85% 國產(chǎn)15% 國內(nèi)鉀肥市場增長情況 氯化鉀5 8 2 . 4 萬噸8 9 %硫酸鉀7 2 . 9 萬噸11%國內(nèi)鉀肥市場容量增長很快，其中硫酸鉀僅占國內(nèi)總?cè)萘康?11% 國內(nèi)鉀肥實(shí)物量使用比例 按照換算養(yǎng)分比較，國內(nèi)硫酸鉀 施用量只占鉀肥總量的 % （國際的平均水平為 7%） 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 19 國內(nèi)硫酸鉀市場容量約 6075萬噸，近 10年硫酸鉀的國產(chǎn)化率不斷升高 591%3%11%19%22%32%60%68%65%01020304050607080901993 年 1994 年 1995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年萬噸0%10%20%30%40%50%60%70%80%市場容量 國產(chǎn)化率附錄三： PowerPoint制作工具及范本 20 76951161286076931 0 2 . 740608010012014000 年 05 年 10 年 15 年預(yù)測1預(yù)測2以用戶中阿公司所在地秦皇島為準(zhǔn)，使用地銷售價比較，羅鉀運(yùn)到秦皇島運(yùn)費(fèi)為 280元 /每噸 羅鉀 青上公司 1060 15501650 1550 鹽田法 曼海姆法 硭硝法 不同工藝技術(shù)的使用地成本 低 32％ 1900 南風(fēng)集團(tuán)山西鉀肥公司 （虧損經(jīng)營） 俄羅斯進(jìn)口硫酸鉀到岸成本 美國海岸進(jìn)口硫酸鉀到岸成本 俄羅斯 進(jìn)口 美國 進(jìn)口 16001650 貴州市場8001000120014001600180020212200240026001996 1997 1998 1999 2021 2021 2021元/噸進(jìn)口硫酸鉀 國產(chǎn)硫酸鉀貴州交貨價羅鉀硫酸鉀貴州送到價 羅鉀硫酸鉀貴州送到成本1480 2021 1405 1089 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 21 0 0 0 0 0 0 03 . 0 54 . 4 42 . 5 63 . 3 95 . 2 23 . 1 10 . 60 0 0 0 0 0 00 . 0 10 . 0 60 . 2 61 . 1 92 . 1 61 . 5 70 . 9 41 . 8 11 . 2 70 . 1 30 . 0 3012345603 年 04 年 05 年 06 年 07 年 08 年 09 年 10 年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 16 年 17 年 18 年億元020406080100120140萬噸自有資金投入 貸款 生產(chǎn)規(guī)模 銷量羅鉀項(xiàng)目投資計(jì)劃及形成的生產(chǎn)規(guī)模、銷量 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 22 形成優(yōu)質(zhì)資源、成本優(yōu)勢、規(guī)模效益、營銷通道四大資源的共生共享 德隆復(fù)合肥產(chǎn)業(yè) 年銷售額： 129億元 年利潤： 10億元 羅布迫鉀鹽公司 年銷售額： 年利潤： 農(nóng)資超市公司 年銷售額： 年利潤： 農(nóng)資超市項(xiàng)目 德隆 銀行 其他股東 復(fù)合肥項(xiàng)目 羅鉀項(xiàng)目 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 23 282261083077200538703698042051336421470186035264639010000202103000040000500006000070000800009000002銷售額成本費(fèi)用利潤總額品種貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)03銷售額成本費(fèi)用利潤總額品種貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)04銷售額成本費(fèi)用利潤總額品種貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)05銷售額成本費(fèi)用利潤總額未來 3年銷售額的增長將主要依靠新購買的品種，預(yù)計(jì)為 ，占銷售額總增長量的 65％；而依托新品種，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展可實(shí)現(xiàn)利潤貢獻(xiàn) ，占 35％。 財(cái)務(wù)目標(biāo)－－玉米 ① ② ③ 萬元 如購買新品種不成功，銷售額只能維持在 2億元左右，而利潤只有 2021萬元左右。 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 24 德農(nóng)水稻業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃圖示 4 類 客 戶 需 求 品種 質(zhì)量 技術(shù)服務(wù) 購買便利 ?新出現(xiàn)的品種 ?讓更多客戶知道德農(nóng)的品種 ?存在質(zhì)量提高空間 ?存在技術(shù)服務(wù)提高空間 ?銷售網(wǎng)絡(luò)要貼近客戶 5 類 潛 在 機(jī) 會 ?購買品種 ?合約科研機(jī)構(gòu) ?聘請育種家 ?建立親本提純復(fù)狀體系 ?建優(yōu)質(zhì)基地 ?加強(qiáng)田間生產(chǎn)管理 ?提高后加工質(zhì)量 ?完善示范體系 ?農(nóng)技專家現(xiàn)場咨詢 ?分發(fā)技術(shù)指導(dǎo)手冊 ?選擇農(nóng)技員做零售商 ?在空白地區(qū)新建銷售網(wǎng) 絡(luò)或提高覆蓋率 ?尋找當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的經(jīng)銷商 和零售商 13 類 可 采 取 的 行 動 銷售額和利潤 1026154402796576113006174041851233001234567802 03 04 05 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 25 徹底改變 IBM的價值取向 流程卓越 /運(yùn)營領(lǐng)先 用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先 產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新 為滿足客戶需求和獲取市場主導(dǎo)地位，IBM優(yōu)先投資服務(wù)領(lǐng)先型的價值取向 流程卓越 /運(yùn)營領(lǐng)先 產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新 用戶至上 /服務(wù)領(lǐng)先 選擇的價值取向決定了企業(yè)全部的經(jīng)營之道，也是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 以客戶為導(dǎo)向再造公司價值定位 徹底改變 IB,M 的價值定位 服務(wù)戰(zhàn)略 品牌和營 銷戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 26 市場細(xì)分 客戶需求 競爭分析 主機(jī)業(yè)務(wù)定位 關(guān)鍵成功因素 ?92年日立、富士通同樣性能的大型機(jī)價格是 IBM的 30％－ 40％，搶奪了市場 ?到 92年 IBM市場占有率下降到40％以下 ?可靠性高 ?優(yōu)良服務(wù)和技術(shù)支持 ?價格合理 ?技術(shù)先進(jìn) 忠實(shí)的客戶群 技術(shù)領(lǐng)先 競爭力強(qiáng)的成本 包括軟件、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、信息等在內(nèi)的全面服務(wù)能力 ?客戶端服務(wù)器 ?大型主機(jī) ?超大型主機(jī) ?及配套的服務(wù) 機(jī)會 /問題 ?最大的大型機(jī)客戶群體，希望有穩(wěn)定、可靠、技術(shù)全面的供應(yīng)商 ?價格差別太大時，客戶會轉(zhuǎn)向競爭對手 ?新的技術(shù)方案可能會使成本大規(guī)模降低 ?市場規(guī)模受到小型機(jī)的沖擊 ?客戶普遍對 IBM不滿 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 27 PC機(jī)業(yè)務(wù)定位 市場細(xì)分 客戶需求及購買行為 競爭分析 關(guān)鍵成功因素 ?進(jìn)入門檻低 ?市場競爭激烈 ?市場主流是圍繞 WINTEL模式 ?外觀設(shè)計(jì)個性化 ?主流硬件按摩爾定律更新 ?應(yīng)用軟件需求導(dǎo)向 ?WINTEL模式的結(jié)合程度 ?以低成本、低價格提供較高的配臵 ?核心技術(shù)的研發(fā)能力 ?臺式機(jī) ?筆記本電腦 ?兼容機(jī) 機(jī)會 /問題 ?隨著 Inter的發(fā)展， pc機(jī)的需求將迅速增長 ?便攜式筆記本電腦將有更大的發(fā)展，毛利較高 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 28 010203040506070809010039。92 39。93 39。94 39。95 39。96 39。97 39。98 39。99 39。00 39。01單位： 10億美元 銷售收入 53 1 08642024681039。92 39。93 39。94 39。95 39。96 39。97 39。98 39。99 39。00 39。01單位： 10億美元 凈利潤 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 29 創(chuàng)造股東價值并使之 最大化 行業(yè)研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 并購整合 核心競爭力 戰(zhàn)略投資理念 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 30 戰(zhàn)略投資理念－并購整合－汽車及零部件行業(yè)整合案例 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 火花塞 剎車盤 汽車內(nèi)飾 變速箱 / 車橋 重型車 汽車金融服務(wù) 整車 核心總成 一級配套 二級配套、其他 第四階段 （ 2021－ 2021） 第三階段 （ 2021－ 2021） 第二階段 （ 1998－ 2021） 第一階段 （ 1993－ 1997） 發(fā)動機(jī) / 駕駛室 轎車 汽車金融服務(wù) 剎車盤 進(jìn)入新業(yè)務(wù) 退出業(yè)務(wù) 活塞銷 汽車空調(diào) 園林機(jī)械 園林機(jī)械 越野車 客車 絲網(wǎng)欄桿 絲網(wǎng)欄桿 15億 39億 200億 銷售收入 小型汽車零配件 大型汽車零配件和整車 汽車和服務(wù)、國際化 1997年底 德隆進(jìn)入 附錄三： PowerPoint制作工具及范本 31 Approach Identify Buyer Value Segments