【正文】 20211129 。以便在品牌推出時(shí)能一炮打響。而真正有實(shí)力又能配合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的公司作為業(yè)務(wù)人員想找到相對(duì)較難，也會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。這樣市場(chǎng)對(duì)我們有預(yù)期的客戶才不會(huì)由于我們的時(shí)間推延而失去相應(yīng)的熱情。 3 動(dòng)漫的推出時(shí)間應(yīng)該明確。 2 隨著市場(chǎng)的開發(fā)投入，以及動(dòng)漫的推出，留給公司的產(chǎn)品線開發(fā)與整合時(shí)間已經(jīng)不多，如不能及時(shí)完成，則有可能對(duì)公司造成過大的損失。這樣才可以隨著公司產(chǎn)品的整 合而對(duì)銷售方式做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)品牌的推出也不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。故現(xiàn)在如直接尋找代理將我們的產(chǎn)品直接布柜，雖然在銷售上會(huì)有一定的成果，但從推出品牌的時(shí)機(jī)上看，則明顯會(huì)出現(xiàn)利大于弊的情況，因?yàn)楫a(chǎn)品單一，有可能在一年的銷售中經(jīng)銷商面臨撤柜的風(fēng)險(xiǎn)，如出現(xiàn)這樣的情況，當(dāng)我們的產(chǎn)品線比較豐滿時(shí)再次進(jìn)入則會(huì)顯得過于困難。 為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線做一下分析。隨著我們動(dòng)漫的推出，對(duì)第三個(gè)問題可以逐步提升。爭(zhēng)取在二年內(nèi)啟動(dòng)全國(guó)專賣形式。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計(jì)能力的逐漸提高，逐步調(diào)整市場(chǎng)銷售策略。 2 根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品相對(duì)比較單一，在市場(chǎng)操作前期則應(yīng)相對(duì)低調(diào)，以吸引并發(fā)展對(duì)公司產(chǎn)品及發(fā)展方 向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷或代理商為一年內(nèi)主要目標(biāo)。各區(qū)域先設(shè)區(qū)域經(jīng)理，以便盡快完成對(duì)各自區(qū)域的摸底。 二市場(chǎng)部市場(chǎng)安排規(guī)劃與思路： 1 爭(zhēng)取在短期內(nèi)完成全國(guó)各辦事處的布局，并完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建。離開了質(zhì) 量這個(gè)基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。 藍(lán)貓由于自身質(zhì)量的問題以及在動(dòng)漫投入上的不當(dāng)，造成銷售的下滑。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對(duì)其也造成了一定的負(fù)面影響。 從以上情況看，在走訪的這幾個(gè)區(qū)域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍(lán)貓等品牌，各地批發(fā)地點(diǎn)設(shè)代理的較少，作為代理商有一定實(shí)力基本是以公司方式運(yùn)作，所以通過走訪較難找到。有兩家店面對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。如一 年內(nèi)銷售情況可以，則可鑒定代理合同，同時(shí)可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。并且有一定數(shù)量的鋪貨。以前參加過文博會(huì)的福山區(qū)百貨文化用品有限公司在這次我們對(duì)其再次進(jìn)行了走訪，通過了解，該公司在煙臺(tái)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)將自己代理的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個(gè)區(qū)域的大型商場(chǎng)。 濟(jì)南的箱包集中在洛口市場(chǎng)，情況基本與鄭州類似，只不過 米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳，時(shí)間也是不久，但其代理公司則在大明湖一帶辦公，除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個(gè)品牌。從其他信息得知，米奇在市區(qū)有代理，但由于時(shí)間的原因，暫時(shí)沒有找到。達(dá)派在這個(gè)市場(chǎng)銷售情況仍不理想。從走訪情況看，目前學(xué)生包的銷售基本是在人民路上海灘商場(chǎng)，而這個(gè)商場(chǎng)除了女包外，學(xué)生包也只有米奇與威豹。 上海市場(chǎng)的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪情況看沒有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。銷售額以米奇為好，年銷售量也只能為 400 萬至 500 萬左右。作為品牌包在這個(gè)市場(chǎng)只有米奇、享得利、藍(lán)貓。 義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主，其中本地小型生產(chǎn)廠也同時(shí)在該地設(shè)有檔口。 為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線做一下分析。隨著我們動(dòng)漫的推出，對(duì)第三個(gè)問題可以逐步提升。爭(zhēng)取在二年內(nèi)啟動(dòng)全國(guó)專賣形式。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計(jì)能力的 逐漸提高，逐步調(diào)整市場(chǎng)銷售策略。 2 根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品相對(duì)比較單一，在市場(chǎng)操作前期則應(yīng)相對(duì)低調(diào)，以吸引并發(fā)展對(duì)公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷或代理商為一年內(nèi)主要目標(biāo)。各區(qū)域先設(shè)區(qū)域經(jīng)理，以便盡快完成對(duì)各自區(qū)域的摸底。 二市場(chǎng)部市場(chǎng)安排規(guī)劃與思路： 1 爭(zhēng)取在短期內(nèi)完成全國(guó)各辦事處的布局，并完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建。離開了質(zhì)量這個(gè)基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。 藍(lán)貓由于自身質(zhì)量的問題以及在 動(dòng)漫 投入上的不當(dāng)，造成銷售的下滑。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對(duì)其也造成了一定的負(fù)面影響。 從以上情況看，在走訪的這幾個(gè)區(qū) 域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍(lán)貓等品牌，各地批發(fā)地點(diǎn)設(shè)代理的較少，作為代理商有一定實(shí)力基本是以公司方式運(yùn)作，所以通過走訪較難找到。有兩家店面對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。如一年內(nèi)銷售情況可以，則可鑒定代理合同，同時(shí)可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。并且有一定數(shù)量的鋪貨。以前參加過文博會(huì)的福山區(qū)百貨文化用品有限公司在這次我們對(duì)其再次進(jìn)行了走訪，通過了解，該公司在煙臺(tái)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)將自己代理的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個(gè)區(qū)域的大型商場(chǎng)。 濟(jì)南的箱包集中在洛口市場(chǎng)，情況基本與鄭州類似，只不過米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳，時(shí)間也是不久，但 其代理公司則在大明湖一帶辦公，除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個(gè)品牌。從其他信息得知，米奇在市區(qū)有代理，但由于時(shí)間的原因，暫時(shí)沒有找到。達(dá)派在這個(gè)市場(chǎng)銷售情況仍不理想。從走訪情況看，目前學(xué)生包的銷售基本是在人民路上海灘商場(chǎng)，而這個(gè)商場(chǎng)除了女包外，學(xué)生包也只有米奇與威豹。 上海市場(chǎng)的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪情況看沒有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。銷售額以米奇為好，年銷售量也只能為 400 萬至 500 萬左右。作為品牌包在這個(gè)市場(chǎng)只有米奇、享得利、藍(lán)貓。 義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主，其中本地小型生產(chǎn)廠也同時(shí)在該地設(shè)有檔口。而外交官最近推出了色彩系列箱包，色彩的繽紛和一般箱包的晦暗形成鮮明對(duì)比，我們可以針對(duì)留學(xué)生是年輕時(shí)尚一族的特點(diǎn)，用色彩系列打出屬于外交官的品牌 調(diào)查可知，大家對(duì)箱包的了解大多數(shù)是 LV,對(duì)于箱包 LV 來說，能在市場(chǎng)上出售出那么高的價(jià)錢，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場(chǎng)上的 奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，我門也可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為我們的產(chǎn)品增值（通俗的說就是提高我們產(chǎn)品的可售價(jià)格），來滿足現(xiàn)在市場(chǎng)上的人們對(duì)于精神的需求。 二：我門的產(chǎn)品定位和渠道銷售方式 而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對(duì)于即將出國(guó)留學(xué)的年輕一族，他們需要合適的包來點(diǎn)綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個(gè)性化，簡(jiǎn)約，素雅為主，她們能接受的價(jià)位為 100400 左右，將是一份龐大的市場(chǎng)需求，我建議我們可以定位于著一類的消費(fèi)人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列的形象規(guī)劃，產(chǎn)品時(shí)尚，與一般箱包的款式普通區(qū)分，開有良好的服務(wù)的終端，來滿足大多數(shù)人留學(xué)生的需求，形成自己的中高端的外交官品牌?，F(xiàn)在的中高端的市場(chǎng)和中低端的市場(chǎng)，中高端品牌往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)外注冊(cè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱 。 一般來說，他們購(gòu)買包包的價(jià) 格范圍 6%的在 100 一下， 56%在100300 左右， 4%在 300500 左右， 500 以上的為無。對(duì)于轉(zhuǎn)型中的箱包企業(yè)而言，短期內(nèi)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。謝謝您的合作！祝您生活愉快！ ： ()A 男 B 女 ？ ()A20 歲以下 B21— 30 歲 C31— 40 歲 D41— 50 歲 E50 以上 ？ ()A 單位職工 B學(xué)生 C 公司白領(lǐng) D 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 E 公司領(lǐng)導(dǎo) F 公務(wù)員 G 自由職業(yè) 月收入情況？（） A1000 元以下 B1000— 2021 元 C2021— 4000 元 D4000 元以上 購(gòu)買包包時(shí)主要考慮哪些因素？ ()可多選 A 款式 B 價(jià)格 C 質(zhì)地 D 顏色 E 性能 F 品牌 G 圖案 包？ ()A 一個(gè)月 B 半年 C 一年 D 看情況而定，看到喜歡的就會(huì)買 購(gòu)買包包時(shí)一般能承受多少價(jià)格？ ()A50左右 B50— 100C100— 300D300— 500E500 以上 ？ ()可多選 A 斜挎包 B 雙肩包 C 單肩包 D 手提包 E 多功能 風(fēng)格？ ()可多選 A休閑 B 個(gè)性化 C 高貴時(shí)尚 D簡(jiǎn)約素雅 E 可愛俏麗 嗎？ ()A 注重 B 不是很在意，只要自己喜歡就可以 過包包嗎？ ()A是 B 否 選是的直不用做 13 題，選否的直接跳到 13題 ？（）可多選 A 款式多 B 價(jià)格低 C購(gòu)買方便 ？（）可多選 A 怕受騙 B 品質(zhì)不好C 不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物 ？（） A 滿意 B 不滿意，原因 ？ 第三篇：箱包調(diào)查總結(jié)報(bào)告 大學(xué)生箱包調(diào)查總結(jié) 中國(guó)箱包行業(yè)產(chǎn)值近 700 億，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量接近 200 億，而且每年以超過 25%的速度在遞增。 [3]北京產(chǎn)業(yè)研究院：《 20212021 年中國(guó)箱包行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)與投資盈利預(yù)測(cè)報(bào)告》， 2021 年 8 月。 參考文獻(xiàn) [1]產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院：《 20212021 年中國(guó)箱包市場(chǎng)調(diào)查與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》， 2021 年 12 月。 此外，改善市場(chǎng)的裝潢，布置，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)的整體環(huán)境也是十分的必要的，也會(huì)對(duì)箱包銷售有很大的影響。消費(fèi)者來市場(chǎng)購(gòu)買箱包都是抱著能夠選 到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)可以針對(duì)一定的節(jié)假日或者是紀(jì)念日來進(jìn)行一定時(shí)期的促銷活動(dòng)，此外市場(chǎng)還需負(fù)責(zé)統(tǒng)一的廣告宣傳，以此來吸引人氣，提高市場(chǎng)的知名度，打響品牌效應(yīng)。商戶也可以不僅僅是作為終端商賣給顧客也可以作為中間商批發(fā)箱包，甚至還可以在網(wǎng)上銷售，從多方面開拓市場(chǎng)。商戶應(yīng)該選擇就近的供應(yīng)商或者中間商進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省不少的成本，再者目前箱包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，所以直接從廠家進(jìn)貨或者選擇比較合適的供應(yīng)商是明智的選擇。所以市場(chǎng)應(yīng)該提高自己的品牌信譽(yù)，品牌保障，這樣才可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)本身就是賣比商場(chǎng)便宜的產(chǎn)品，因此在箱包的定價(jià)上，商家應(yīng)該針對(duì)目前整個(gè)箱包行業(yè)的整體物價(jià)，以及自己的成本來推算賣價(jià)，給顧客一定的空間討價(jià)還價(jià)。區(qū)域代理和加盟商則可以和總部緊密溝通，引進(jìn)最新的箱包。為此，我根據(jù)錢江市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及顧客需求提出以 下幾點(diǎn)策略： （一）產(chǎn)品策略。由于錢江箱包市場(chǎng)的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)。 五、箱包市場(chǎng)營(yíng)銷策略 8 針對(duì)箱包市場(chǎng)的目標(biāo)顧客，有些商家選擇區(qū)域代理，特許加盟，不僅僅是給自己一個(gè)保障，還是給顧客一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)。目前出口的箱包產(chǎn)品大多屬于中低端產(chǎn)品，高附加值和高科技含量的產(chǎn)品較少，大部分企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少；大路貨多，自有品牌少，更多是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在與國(guó)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 ，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。 目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和 PVC、 PU 膜等，這些原料均產(chǎn)成于石油，隨著近年來石油價(jià)格暴漲， PU 價(jià)格相比 2021 年上漲幅度以達(dá)到 50%， PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的 輔材料，拉鏈、扣具等價(jià)格也