銀行駐點(diǎn)人員工作手冊(參考版)
2025-04-26 16:15本頁面
【正文】 （四）績效考勤 出勤紀(jì)律考勤 帶單 /帶客考勤 售卡考勤 活動(dòng)現(xiàn)場考勤：簽到率、有效率、帶單率 最終的費(fèi)用結(jié)算 詳見《營銷活動(dòng)績效考核制度》 。（ 4）活動(dòng)啟動(dòng)會(huì) 活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)的目的，是為了炒信心，通過品牌老板的宣誓、員工的表決心，已經(jīng)團(tuán)隊(duì)面貌展示讓參與者耳目一新。利用 12 天對所有的營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及，基礎(chǔ)技能，產(chǎn)品講解，經(jīng)驗(yàn)分享，信心提升和制度講解。 （三）活動(dòng)啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)會(huì)前準(zhǔn)備工作（ 1）重點(diǎn)商戶老板見面會(huì) 需要明確執(zhí)行委員會(huì)骨干：會(huì)長、副會(huì)長、監(jiān)督委員等，明確考核辦法和各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)可以把宣傳物料在會(huì)議結(jié)束發(fā)放，要求品牌老板營業(yè)員提前熟悉促銷內(nèi)容和產(chǎn)品信息 （ 2）建立“老板群”“營業(yè)員群” 老板見面會(huì)后，陸續(xù)建立老板（負(fù)責(zé)人）群，和大家庭群（員工群），統(tǒng)一更換頭像，有需要改正的問題在老板群反應(yīng)，大家庭群用于售卡曬單，禁止發(fā)消極言論。 （ 6）設(shè)計(jì)師排版結(jié)束后，以 JPG 的格式發(fā)給項(xiàng)目駐點(diǎn)人員，項(xiàng)目駐點(diǎn)人員安排至商戶進(jìn)行核對，并且簽字，核對結(jié)束把需要修改的內(nèi)容以拍照的形式發(fā)給設(shè)計(jì)師修改，修改好之后直接發(fā)給駐點(diǎn)人員，由駐點(diǎn)人員發(fā)給當(dāng)?shù)貜V告公司，發(fā)給廣告公司時(shí)需要提供數(shù)量和材質(zhì)，并詢問制作完成時(shí)間。位置略高于被攝商品，床品擺放整齊 正面拍攝餐桌，將餐椅拉開 六、廚電、五金及其他產(chǎn)品輔料 正面拍攝，保證產(chǎn)品橫平豎直，有鏡面的產(chǎn)品不要開閃光，煙機(jī)，燃?xì)庠羁煞珠_拍攝 （ 4）拍照后將圖片導(dǎo)入電腦，擇優(yōu)選者圖片進(jìn)行命名，命名原則(品牌 +產(chǎn)品 +型號(hào) +價(jià)格 )，擇優(yōu)選擇圖片的標(biāo)準(zhǔn)：圖片完整、清晰、規(guī)整，亮度適中。拍攝座便器、臺(tái)盆、龍頭時(shí)，機(jī)位適當(dāng)高于被攝產(chǎn)品 側(cè)面拍攝浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出現(xiàn)在鏡面中，臺(tái)面和鏡子可分開拍 三、櫥柜衣柜 空間允許的情況下正面拍攝，空間不允許的側(cè)面拍攝，盡可能退后 四、燈具 開燈關(guān)燈都拍，選擇效果較好的 鏡頭垂直于平板燈、吸頂燈、開關(guān)面板， 條件允許的情況下相機(jī)和吊燈，水晶燈平行，同等高度。企劃部需要做以下幾方面的工作： （ 1）活動(dòng)推進(jìn)表（物料名稱、數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格、完成時(shí)間、執(zhí)行人）（ 2）媒體投放計(jì)劃表（電視、廣播、自媒體、 APP、微信、小區(qū)渠道等）（ 3）本次活動(dòng)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （二）籌備活動(dòng)物料的步驟 （ 1）《 XXX 營銷活動(dòng)商戶告知書》包括活動(dòng)時(shí) 間、活動(dòng)內(nèi)容、需要承擔(dān)的費(fèi)用、商戶確認(rèn)簽字等等 （ 2）《 XXX 營銷活動(dòng)商品征集表》包括商品名稱、型號(hào)、數(shù)量、標(biāo)牌價(jià)、日常銷售價(jià)、本次活動(dòng)最低價(jià)等等（ 3）市場部工作人員下發(fā)征集表后，一天內(nèi)回收表格，制定成統(tǒng)一表格，安排人員進(jìn)行上門拍攝。 第五篇：駐點(diǎn)人員工作事項(xiàng) 家居建材項(xiàng)目營銷活動(dòng) 前期準(zhǔn)備工作 一、方案制定 （一）營銷活動(dòng)方案在制定前需要明確以下四點(diǎn)： 活動(dòng)開展的目的是什么？（調(diào)整前收攏原有商戶信心、為開發(fā)商銷售造勢、為招商開展提升市場信心等等） 活動(dòng)要達(dá)到什么樣的效果？（人氣爆棚、重點(diǎn)商戶盈利、全市場商戶均利） 活動(dòng)現(xiàn)有的資源？（新上房小區(qū)資源、客戶電話資源、活動(dòng)商戶資源） 對于營銷活動(dòng)開發(fā)商意向投入資金？ （二）根據(jù)以上四點(diǎn)確定活動(dòng)策劃方向 根據(jù)活動(dòng)的目的選擇參與重點(diǎn)商戶 （ 1）收攏商戶的目的活動(dòng)：參與重點(diǎn)商戶以市場上有影響力、參與積極的、人員充沛的為主，同時(shí)可以邀請積極配合市場調(diào)整，需要額外補(bǔ)償?shù)纳虘魠⑴c（ 2）為品牌招商、樓盤銷售樹立信心的活動(dòng)：品牌選擇以大品牌為主，同時(shí)可以加入一些容 易帶來人氣和訂單的品類 （ 3）市場運(yùn)營日?；顒?dòng)：嚴(yán)格按照大品牌、品類全、參與積極等元素進(jìn)行精選，嚴(yán)格按照第三方活動(dòng)的模式進(jìn)行。從第一家走到最后一家要 25 分鐘左右。 3。 2。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開出兩個(gè)戶，一個(gè)是新開，一個(gè)是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的，因?yàn)槲覀兌际浅鲩T在外打工的。 下面是一些銀行里的信息反饋： 1。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！ 我在國信上班 ,剛做這行一個(gè)月多，直到現(xiàn)在才開了兩個(gè)有效 客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因?yàn)槿耸植粔?，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績好郁悶呀。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。和其他券商就盡量之談行情。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊 作者： ssldarren 回復(fù)日期： 20210420 17:29:05 這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。 如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？ 介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財(cái)?shù)?，都直接去找他了。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的?? 作者： hotqiao 回復(fù)日期： 20210415 18:23:49
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