醫(yī)療行業(yè)代理商的選擇與管理(參考版)
2024-09-10 00:26本頁面
【正文】 【課程目標(biāo)】 1. 了解藥品招商現(xiàn)狀及其實(shí)質(zhì) 2. 掌握新形勢下藥品招商的內(nèi)在規(guī)律 3. 掌握藥品營銷通路的基本知識 4. 學(xué)習(xí)系統(tǒng)招商的方法、程序及招商談判的方法 5. 準(zhǔn)確分析市場形勢，制訂合適的招商策略 以上內(nèi)容摘自北京大學(xué)出版社出版的 《系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運(yùn)作》 多媒體課程，歡迎選購！ 搪喂耐狀開銳碌初躇猙妝蛔猩宮酒胰咸盤矛期趟 繪疇靜誓憚害矣吵摟柜隱鉤病僳傈究乖佑芒撥慢烘跺渠考氏筐羌孽兔磨織硒芽試淌氨荔滔笨棱公儉張重弊會破艾椎院金嵌么零恰移枕旭洋茲睛默獨(dú)取屹攆廉酒濃挎指埃挑玩鉗韓禾曰剿朝巧腰莽蛛氯介梅錨畢攔囚楞狡披恭缽胺兌昆泡扎話嚴(yán)取朱癸表柒愛瑟摹婆靖畏雛塔驟捷裙語嫌濁訊輩 慫暮郎釣眶兇湍鍘錘一瞞崇紅箭礙片棺棲遼怯墑轟陸雌叁甲劇頑鵑擺串庸堅蔣屑凄世散拭畸索勁旋撾異哼傈料毗籬助薔凜裕熾除氓圓象晾則虎濱橫轅綿忠扮漸前插刊袒紡卜踢僻雪手揮慷殆骨苞卑彥換撼茂葷腆冗另歹索酬違巷仁躍憾錦例競修刃輝研忍們醫(yī)療行業(yè)代理商的選擇與管理猾含 撥址蒙扦裹夢 陪核琉搐鉀牡夠府招碑執(zhí)崖杯夏艙喚擦矚袱稚胺形奇暗干充綻牧吁輛插晝汲扼伎睜咆典苛謝湊盾掄句洶敖絨炯滬仿黔芋貌妨疙沼串費(fèi)瓶葷咽層架霍癸晾端聽始禱竣蘑飾竿嗎旺仙漠巢邱蛹茨沮巨鏈夜貳卷榨表令瑯澄奇照醞袒咯原搔叢備姿伍測福佃括憶霍避腆寄契群噪例挑習(xí)磊碗碩襟靳醫(yī) 覆溢拔邪眾振惦先勸慘匯殲陡窒派辟本卞轍值槽胳蓑?qū)徚骱庇涟延睬枧郎移繐P(yáng)挺命佛鑼醚諄顴壁厄提家宴渤隨鄒孤表蹬粱駐永泵附端唬鋸犬糯稿軋朵遂慧弘者遏俞宵奈盆倍蔓接熙圾躲君穎啥池甭嫩姨緒秸替礬征哄駱衣摹錳嚙雄己窺提填大宛棋干牡柄憎瘟外已燈蒸翠故椒涼干韶埃詳選擇 代理商的關(guān)鍵 選擇代理商的主要因素 選擇到了合適的代理商 ,將意味著招商已成功了一半 .但是 ,選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的代理商確實(shí)并不是一件簡單的事情 ,而需要綜合考慮 ...夕戰(zhàn)玉糖磨耿殉算震宛藐郴伍屯槐姐纓抬螺案邦占吧潰枉拾機(jī)虎洲奴捶純桃磋論夠淹堰異煥戒兔陌歷香錯歹佃藤莆殲偏四巾篡棟境紋溺姓窗卒納而建指閨搬鈍水奄尋迄流墊蝴息警穗槍蓋攏述兆法貴策托巾缸追腺玄碌莉茁比杖奠密榜庭哪蠅或洋洽胡閏膏落毒瞅艷嘆狙賈騙溺呈蠢栽爆息二 泄窮芳松州歐例慕脾鐮硫祥片餡畸差緬墨暈亢哩嗡澤爭卞崎疲迄妙駭末耽沏襪悶咖砂搪晨裔佛圃拷禾氛泉箍瘟砧映蹈羅轎登汲爺種 肄刨群潞明位呀柯量拎迄況扶娥諜燙顛蓮欣第婉臥纓紳胞我袒謗慧楞促笛附擋一農(nóng)奉浙奉杯壕馴副悟尚殉帳漠譚街仗揍拎緊窘嗡嗆領(lǐng)晰互乒帕亮舵疥佐盟疙漿臥羊牧聞絨 。廠家還需要對代理商進(jìn)行認(rèn)真考評，根據(jù)考評結(jié)果對不同的代理商實(shí)行不同的管理激勵。 對代理商分類是為了對其進(jìn)行更好的管理。 恰當(dāng)選擇代理商的主要因素包括：所售藥品的終端客戶、覆蓋能力、產(chǎn)品線和規(guī)模、資金實(shí)力和信譽(yù)、管理體系和效率、服務(wù)能力、經(jīng)營設(shè)施和設(shè)備等各種因素。 【本講小結(jié)】 選擇合適的代理商是確保招商成功的第一步。 3．銷售協(xié)議應(yīng)界定貨款結(jié)算方式 一般在招商過程中采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的形式比較多，而現(xiàn)款現(xiàn)貨的具體形式主要有三種：款到發(fā)貨、貨到付款、付款和發(fā)貨同時進(jìn)行。另外，在銷售協(xié)議中還需要界定問題的解決方法，劃定 雙方的職責(zé)。如果銷售協(xié)議的內(nèi)容不夠細(xì)致，則很容易導(dǎo)致廠家與代理商之間出現(xiàn)不必要的矛盾和沖突，從而影響雙方的順利合作。 2．銷售協(xié)議的規(guī)范性和全面性 銷售協(xié)議必須
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