20xx下半年銀團(tuán)貸款營(yíng)銷(xiāo)與管理指引(參考版)
2024-09-09 13:57本頁(yè)面
【正文】 廣泛合作 ， 拓寬 分銷(xiāo)渠道 與 同業(yè)單位 密切業(yè)務(wù) 交流， 選擇一批風(fēng)險(xiǎn)偏好、審批效率與我行匹配的同業(yè)單位作為重點(diǎn)合作伙伴， 搭建 總行 +分行 +支行的多層次 銀團(tuán)貸款分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高銀團(tuán)組團(tuán)效率；建立中小銀行溝通機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流及合作， 提升我行在中小銀行間 銀團(tuán)貸款市場(chǎng)影響力。 宣傳 推廣 ，打造特色品牌 加強(qiáng)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)交流 合作 ， 通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合 舉辦 對(duì)我行 高端 客戶(hù)定向 銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)研討會(huì) 等活動(dòng) ，提高 客戶(hù)對(duì) 我行 產(chǎn)品的 認(rèn)知度。 為經(jīng)營(yíng)單位提供牽頭 銀團(tuán)貸款 籌組服務(wù) ， 與經(jīng)營(yíng)單位共同組成 服務(wù) 團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行項(xiàng)目可行性論證和盡職調(diào)查分析研究。 為管理部、分行 、經(jīng)營(yíng)單位 提供專(zhuān)項(xiàng) 產(chǎn)品 培訓(xùn)，促進(jìn)基層客戶(hù)經(jīng)理熟悉產(chǎn)品特性和營(yíng)銷(xiāo)策略，分享成功案例經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)深入開(kāi)展 。積極參與同業(yè)推薦的優(yōu)質(zhì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目， 擴(kuò)展客戶(hù)渠道資源， 提升我行在區(qū)域銀團(tuán)貸款市場(chǎng)影響力。 組合不同對(duì) 公業(yè)務(wù)產(chǎn)品， 創(chuàng)新 綜合化、高端化的銀團(tuán)貸款 安排方案 ，為客戶(hù)提供 專(zhuān)屬 金融服務(wù) ，擴(kuò)大我行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)影響力。 確保 三 季度完成一批優(yōu)質(zhì)牽頭銀團(tuán)貸款項(xiàng)目， 為 實(shí)現(xiàn) 全年業(yè)務(wù) 指標(biāo) 提供保證 。 強(qiáng) 抓 重點(diǎn) 項(xiàng)目 ， 確保 完成全年 指標(biāo) 落實(shí) 北京土儲(chǔ)海淀分中心 、 西安國(guó)際港 、湖南湘投 等已完成行內(nèi)審批 銀團(tuán)貸款 項(xiàng)目的銀團(tuán)籌組、合同簽署 。 借力 高層 營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)是信貸市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品， 尤其是一些優(yōu)質(zhì)銀團(tuán)
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