20xx下半年銀團(tuán)貸款營(yíng)銷(xiāo)與管理指引-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 團(tuán)貸款業(yè)務(wù)交流，尤其是天津、上海、西安、南京等 銀團(tuán)貸款市場(chǎng)較為活躍地區(qū)，及時(shí)獲取相關(guān)政策、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及銀團(tuán)項(xiàng)目信息。 同時(shí)， 配合業(yè)務(wù)推進(jìn)，通過(guò)軟文、廣告等 形式 在《 財(cái)經(jīng) 》、《 金融時(shí)報(bào) 》等知名媒體宣傳我行銀團(tuán)貸款產(chǎn)品 ，進(jìn)行我行 銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)品牌推廣 。 專(zhuān)業(yè)支 持 。 推進(jìn) 北京興創(chuàng) 、 建工集團(tuán)、北汽控股 等 銀團(tuán)貸款 項(xiàng)目的行內(nèi)審批、銀團(tuán)籌組等工作。 此類(lèi) 高 端客戶(hù)是我行牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù) 的 重點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 。 對(duì)于超過(guò) 3 億元的并購(gòu)貸款或金額超過(guò) 5 億元的單一客戶(hù)、單一項(xiàng)目貸款 ，鼓勵(lì)采用銀團(tuán)貸款方式 安排 融資； 對(duì)單一客戶(hù)貸款存量超 10 億元的，新增大額融資需求須提前落實(shí)銀團(tuán)貸款方案。 加強(qiáng) 市場(chǎng)宣傳和 同業(yè)交流 ， 建立健全 中小商業(yè)銀行銀團(tuán)貸款合作機(jī)制， 逐步樹(shù)立我行 銀團(tuán)貸款 特色 金融服務(wù) 品牌 。 加強(qiáng) 專(zhuān)業(yè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 管理部 、分行 應(yīng) 設(shè)立銀團(tuán)貸款產(chǎn)品經(jīng)理， 專(zhuān)崗管理， 確保產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)推廣 措施 切實(shí) 落地 ， 及時(shí) 向總行管理部門(mén) 上報(bào)潛在項(xiàng)目 信息 ， 推進(jìn) 總 分 支聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 借力 高層 營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)是信貸市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品， 尤其是一些優(yōu)質(zhì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ， 為爭(zhēng)取牽頭行地位 需要進(jìn)行 高層 公關(guān) 協(xié)調(diào)工作 ，單獨(dú)依靠經(jīng)營(yíng)單位力量往往難以營(yíng)銷(xiāo) 成功 。積極參與同業(yè)推薦的優(yōu)質(zhì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目， 擴(kuò)展客戶(hù)渠道資源， 提升我行在區(qū)域銀團(tuán)貸款市場(chǎng)影響力。 廣泛合作 ， 拓寬 分銷(xiāo)
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