20xx下半年銀團(tuán)貸款營(yíng)銷與管理指引(編輯修改稿)
2024-10-11 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目 信息 ， 推進(jìn) 總 分 支聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。 加強(qiáng) 對(duì)基層客戶經(jīng)理的3 銀團(tuán)貸款 產(chǎn)品培訓(xùn)，逐步 培養(yǎng) 一 支 了解國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)、熟練掌握銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能的專業(yè)人才隊(duì)伍 。 四 、 銀團(tuán)貸款 營(yíng)銷指引 挖潛 現(xiàn)有客戶 ， 發(fā)掘 業(yè)務(wù)信息 我行目前貸款余額 10億元以上的優(yōu)質(zhì)客戶已超過 50余戶，但已辦理牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的客戶 僅有 5戶 。 此類 高 端客戶是我行牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù) 的 重點(diǎn) 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 。 積極 關(guān)注 該 客戶群的融資需求， 充分利用 銀團(tuán)貸款 產(chǎn)品放大我行融資 服務(wù)額度 ， 為 密切 銀企 關(guān)系 ， 擴(kuò)大合作領(lǐng)域 提供 有效支持 。 開發(fā) 外部資源 ，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 以銀團(tuán)貸款作為營(yíng)銷高端客戶、與 銀行同業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的 有效工具，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 積極 跟進(jìn) 北京、上海、天津、深圳、西安、杭州、長(zhǎng)沙、南京等 我行已開辦分支機(jī)構(gòu) 區(qū)域 的發(fā)改委、國(guó)資委等政府部門 的重大發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 ， 重點(diǎn)關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施 、 交通、 能源、 制造業(yè)等行業(yè)信息， 深入發(fā)掘 潛在 銀團(tuán)貸款需求項(xiàng)目，從源頭開發(fā)一手項(xiàng)目信息。關(guān)注區(qū)域中優(yōu)質(zhì) 大 中型企業(yè)、上市公司及市屬企業(yè) 大額 融資需求。 借力 高層 營(yíng)銷，爭(zhēng)取 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 牽頭銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)是信貸市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品， 尤其是一些優(yōu)質(zhì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ， 為爭(zhēng)取牽頭行地位 需要進(jìn)行 高層 公關(guān) 協(xié)調(diào)工作 ，單獨(dú)依靠經(jīng)營(yíng)單位力量往往難以營(yíng)銷 成功 。 因此， 經(jīng)營(yíng)單位 獲取潛在牽
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