【正文】 配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見識(shí)。做好學(xué)生的思想工作就要重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動(dòng)手，因?yàn)檫@項(xiàng)工作沒有安排給我，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。我相信自己是有責(zé)任心的，要不然不會(huì)在接到任務(wù)以后第一時(shí)間去完成它，不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不會(huì)認(rèn)不自己的付出和回報(bào)不成正比并且因此而坐立難安，不 會(huì)在最初的時(shí)候主動(dòng)詢問 —— 我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。當(dāng)然，完成以上的工作花不了多少時(shí)間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報(bào)價(jià)單、 送個(gè)文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長(zhǎng)交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時(shí)間還有很多，而這部分時(shí)間也是我比較迷茫的，因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時(shí)間。為了對(duì)得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)詞，于是我在網(wǎng)上注冊(cè)了幾個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站并找個(gè)幾個(gè)專門針對(duì)化工設(shè)備采購(gòu)和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費(fèi)。 公司所采用的百度搜索，實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對(duì)比較被動(dòng)。 我的職位公司將其描述為銷售部?jī)?nèi)勤，因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時(shí)與劉總的談話，將我從事的工作做了一個(gè)比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到 70%，銷售占30%，而實(shí)際上這個(gè)比率是有很大誤差的。 進(jìn)入 __從事內(nèi)勤一職，已有兩個(gè)月，十分感謝公司給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 做生產(chǎn)計(jì)劃，制作相關(guān)發(fā)貨報(bào)表 。 做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。 工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)： 認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作 。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工 作。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的 基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想 。 本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二、存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃 對(duì)于太陽能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。 1同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。 銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。 建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳 (反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額 )。 各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。 銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。 日常業(yè)務(wù)銜接、客戶 服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。 總結(jié)一年來的工作，盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jī)，但自身在許多方面還存在著不足。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：作為公司的一員，無論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛 X 臺(tái)，并于 ____年 __月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試。 二、簡(jiǎn)述工作情況 在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到最好。 負(fù)責(zé)與 __廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及 集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。包括新到車輛的驗(yàn)收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。下面我對(duì)這一年的工作情況作一總結(jié)。 ____了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，并在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為 __的一員。 回顧即將過去的 20__年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很 大進(jìn)步。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。 我認(rèn)為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。我今后也將一 如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。同時(shí)我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。對(duì)于有意的客戶我會(huì)申請(qǐng)安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。這是我著手銷售工作后的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代 的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點(diǎn)求索，掌握更多信息。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費(fèi)用清晰明了，完成了公司對(duì)我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也讓我學(xué)到很多知識(shí)。 全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽(yù)使我倍感欣慰。從聯(lián)系貨運(yùn)部到提 交手續(xù)，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場(chǎng)監(jiān)管。 三、工作內(nèi)容與收獲 我今年在完成銷售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運(yùn)輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷售工作的開展。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。 二、業(yè)績(jī)分析 今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷售政策明確。實(shí)現(xiàn)毛利 3,682, 元，完成銷售利潤(rùn)目標(biāo)。獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)貨 運(yùn)輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。 銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 2 20__年已經(jīng)過去了，在這一年中，我對(duì)化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。 六、今后努力的方向 今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。 對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。 五、存在的不足 在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到 虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。 關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案 。 ，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確 ，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益 。相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。 三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù) 為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力： ，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。對(duì)銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。 因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高 剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī) 客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有 余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些銷售內(nèi)勤工作總結(jié)，請(qǐng)笑納 ! 銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 1 20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。 學(xué)前班班主任工作總結(jié) 800 字精選 5 篇匯總 第四篇：銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 800 字匯總 銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng) ?；顒?dòng)中教師的觀察注重全面性，個(gè)別性、深入性不夠 。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動(dòng)的產(chǎn)生和開展預(yù)設(shè)教師干預(yù)的多，幼兒生成的少 。我們的工作得到了家長(zhǎng)們的支持和配合，同時(shí)家長(zhǎng)們也給與了我們充分的肯定，這將激勵(lì)我們更好的開展家園工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家 長(zhǎng)安心的工作。學(xué)期中我們還開辦了家長(zhǎng)學(xué)校，幫助家長(zhǎng)了解科學(xué)的育兒知識(shí)，進(jìn)行家園經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)各自發(fā)表自己的見解，為了更好的教育好孩子，互相商討可行的教育方法。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會(huì)嘗試簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力， 同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)。學(xué)會(huì)目測(cè)和自然測(cè)量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等 。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，特別是在計(jì)算方面體現(xiàn)較明顯。學(xué)會(huì)新的徒手操及小器械操。 二、教育工作： 幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日 活動(dòng)之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí)，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。我知道了用什么方法解決，力求把日后的工作做得更好 學(xué)前班班主任工作總結(jié) 5 一學(xué)期又過去了，在本學(xué)期中學(xué)前班的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度 ,而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們?cè)诒Ｓ矫娴囊c(diǎn)。也會(huì)存在一些不足，爭(zhēng)取下學(xué)習(xí)能改進(jìn)與做好它。在工作中我享受到收獲的喜悅與自信。 在主題教學(xué)活動(dòng)中，我們開展了親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，也有讓家長(zhǎng)和幼兒共同完成的活動(dòng)，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我們與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)更了解我們的工作。 這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。 我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家 長(zhǎng)了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)情況。自然對(duì)我們老師的要求也比較高。特別在學(xué)前班，幼兒要學(xué)習(xí)的知識(shí)也相對(duì)要深和多。一天好幾次檢查，不時(shí)會(huì)用手摸他們的頭和觀察手，腳，口，全面觀察幼兒的身體狀況，每天做好活動(dòng)室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(zhǎng)。早操后，督促幼兒多飲開水，對(duì)有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或往后背墊放毛巾。一天好幾次檢查，不時(shí)會(huì)用手摸他們的頭和觀察手，腳，口，全面觀察幼兒的身體狀況，預(yù)防傳染疾病。 保育工作 : 在保育方面，一向粗心的我，經(jīng)過努力和改進(jìn)，已不斷有所進(jìn)步，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地工作。 每天備好教學(xué)教材，欠缺的及時(shí)補(bǔ)上，不耽誤老師的教學(xué)時(shí)間 注意觀察幼兒 各種學(xué)習(xí)上的變化。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合主班老師和保育員