【正文】 我相信，我們會團結的走下去的！ 。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結奮戰(zhàn)。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。只有每個成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才能完成銷售任務，進而獲得效益。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 ，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上 為完成。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費。本地市場對 P1 產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場的大。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場?？紤]到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。又分析在本地市場第一年對 P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六個季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時本年初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個 P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個 P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。 ，應收款帳期長短等因素決定訂單。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來 思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現(xiàn)全員共贏。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。 最后，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。當然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根 據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。 其次，是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預測圖和價格預測，決定先開發(fā) P3 產(chǎn)品然后在開發(fā) P4，因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產(chǎn)到一定的階段以后， P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于 產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。 第四篇：沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會 沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會 在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為 E 組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。當然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品 質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是部件的品質(zhì)！因為部件品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。管理的扁平化，適合小的組織。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為老 板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了！正確在做法，我認為是永遠讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔責任。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管 理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板 amp。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。從而成為真正的經(jīng)營。amp。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。因此對能見度逐漸增強的管理有一