【正文】 能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 ④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成 垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！ 當然，以上是從結(jié)果方面來分析。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔(dān)當著不同的角色，肩負著各異的職責(zé)。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申 請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進，我們才能 一起進步，取得成績。每個人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。 第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。這就是攘外必先安內(nèi)。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)！ 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。 五、 存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是 amp。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 二、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。當時我回答她說：我會把“愛”排第一“成功”排第二“財富”排第三，至于什么意思大家慢慢體會吧！ 銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。 第四篇：沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會 沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會 在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為 E 組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務(wù)的過程。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。管理的扁平化，適合小的組織。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的想法存在。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 文員工作有了一定分工，工作程序、方法和