【正文】 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 21 CONFIDENTIAL 投資資金的退出： 使投資者的資金安全退出我們有以下保證： 我們的產(chǎn)品在中國尚未有競爭者，如果銷售順利，當(dāng)年的銷售額就會達(dá)到近 50000萬元人民幣（完成銷售 10 萬臺定單） ； 由于我們公司產(chǎn)品的先進(jìn)，一旦進(jìn)入中國市場，被了解和關(guān)注，許多的基金可以為我們提供的后續(xù)的資金支持； 銀行對我們的項目十分關(guān)注，表示我們拿到定單即給我們貸款； 主要客戶證券公司，為我們介紹即將培養(yǎng)成熟的公司，捆綁上市；公司總部 MMT公司已經(jīng)有兩年的經(jīng)營業(yè)績，明年可在美國 NASDAQ 上市。北京中泰擔(dān)保公司對我公司項目感興趣，如果需要，可以為我公司提供擔(dān)保；必要時，我公司還可以提供北京的房地產(chǎn)作為抵押。 （ 3）貸款的方式，投資方可以對我公司項目進(jìn)行考察，有針對性的分批撥款，到期結(jié)算。投資 700 萬元人民幣，占公司股份 10%。而且現(xiàn)在此業(yè)務(wù)剛剛開展，競爭者不多；如果有興趣，可做專題論證。根據(jù)國務(wù)院《外商投資電信企業(yè)管理規(guī)定》，我們具備經(jīng)營條件，已經(jīng)和聯(lián)通達(dá)成意向。 （ 2） 5000萬元人民幣。如果按 1 萬臺一單開，也要 3308 萬元人民幣周轉(zhuǎn)，由于公司有部分流動資金， 2020 萬元人民幣可以解除資金 困擾。 用途：流動資金，主要用于對韓國開立信用證。以下許多的數(shù)字只是匡算，數(shù)字均比較保守，僅供參考。 （三）政策風(fēng)險 雖然我們是合資企業(yè)，從事高新科技產(chǎn)業(yè)，享有優(yōu)惠政策，但我們要時時警惕，減少依賴，努力提高自身競爭力，在市場競爭中求發(fā)展。 ，嚴(yán)格監(jiān)事制度，減少錯誤發(fā)生。就此項目來講，如果進(jìn)入市場不合適，就會失去很多機(jī)會；但速度過快會產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險，也會因?yàn)楫a(chǎn)品的不成熟，最終失去市場。對策 略伙伴，以求得支持； b. 量入為出，不盲目擴(kuò)大規(guī)模； c. 以銷定產(chǎn)，在接到定單后生產(chǎn)，減少積壓和在途花費(fèi)。 對策 ； ，證券、保險、公安等有購買能力 及需要的單位； ,比如在春節(jié)、元旦等節(jié)日，中國有送禮的習(xí)慣，本產(chǎn)品屬高端產(chǎn)品，適合作為高檔時尚的禮品。 3．網(wǎng)絡(luò)支持 任何新技術(shù)在引進(jìn)中國都有適應(yīng)和磨合期，我們要與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商形成緊密合作，爭取他們的幫助，共同開發(fā) PDA PHONE增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用，以達(dá)到共同獲利的目的。其對策是持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和升級換代，把持續(xù)的創(chuàng)新能力作為企業(yè)的核心競爭力，不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。 九、風(fēng)險和防范 （一）技術(shù)風(fēng)險 1． 技術(shù)的可行性 我們采用的是成熟的技術(shù)，在韓國成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)正是我們項目的支撐點(diǎn)。如果要保持技術(shù)的領(lǐng)先性，就需要有強(qiáng)大的研發(fā)力量的支持。 威脅→ 通訊領(lǐng)域的技術(shù)更新瞬息萬變。目前中國市場上還沒有能夠支持中國聯(lián)通 CDMA 網(wǎng)絡(luò)的 PDA PHONE，為了能與中國移動所經(jīng)營的GPRS 網(wǎng)絡(luò)抗衡，中國聯(lián)通急于尋找能夠?yàn)槠涮峁┐私K端設(shè)備的合作伙伴。 機(jī)會 → 目前由于 兩大無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商中國聯(lián)通和中國移動剛剛推出分別推出各自不同的 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 15 CONFIDENTIAL 第二代通訊網(wǎng)絡(luò) CDMA/GPRS。 中國的網(wǎng) 絡(luò)運(yùn)營商尚未開展此業(yè)務(wù) ,我們的合作也剛剛在進(jìn)行中 ,未有成功的經(jīng)驗(yàn)可汲取。不但給予合資公司許多優(yōu)惠政策，并且可以為合資公司提供廠房，減少了初期投資成本和風(fēng)險。目前已經(jīng)有了初步的地區(qū)代理方案和銷售實(shí)施計劃。 公司有第一流的策劃和運(yùn)營團(tuán)隊，總經(jīng)理張靜長期從事部隊管理工作，復(fù)員后先后在外貿(mào)和投資擔(dān)保公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作，多次參與企業(yè)重組和上市的運(yùn)作；副總楊志剛是中國人大的 MBA，曾任格力集團(tuán)的財務(wù)總監(jiān)，有豐富的企業(yè)財務(wù)管理和資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，策劃和參與了格力的上市工作；策劃總監(jiān)徐子杰是 著名策劃專 家，美國 ISM 中國市場研究員、 十多年來為政府企業(yè)個人成功的策劃案例上百個。同增值服務(wù)相結(jié)合的多樣化銷售策略，引用韓國成熟的增值業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。強(qiáng)大的研發(fā)能力，保證了產(chǎn)品的及時更新和換代。 生產(chǎn)能力 2020臺 /天 花費(fèi) 人員 高速 SMT線 200萬美元 34名 技術(shù)工人 4條裝配線 10萬美元 40名 技術(shù)工人 10臺測試裝置 40萬美元 10名 技術(shù)工人 分析室 10萬美元 23名 工 程師 環(huán)境測試裝置 20萬美元 12名 工程師 其它 2個以上 倉庫管理人員 4個以上 制造技術(shù)人員 3個以上 質(zhì)量評估控制工程師 2個以上 會計 1個秘書 和 1個接待員 總投資和員工數(shù) 300萬美元（不包括廠房） 70個以上雇員 2020年 02月 在中國成立研究所（主要針對 GSM/GPRS 終端領(lǐng)域的研發(fā)） 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 14 CONFIDENTIAL 八、 SWOT 優(yōu)勢 → 1 .先進(jìn)的技術(shù) 韓國是世界上通訊終端領(lǐng)域最發(fā)達(dá)的國家之一， MMT公司是世界上第一個開發(fā)出 CDMA 1x PDA PHONE的研發(fā)廠家。（ 2020年底為止銷售計劃 5萬臺） 2020年 01月 根據(jù) 2020年第四季度的銷售情況、政策情況等決定引進(jìn) SKD/CKD 生產(chǎn)線。 1994 年 策劃中國大陸首次舉辦的美國新型裝飾材料展覽會，使美國 18 家公司進(jìn)入中國裝飾建材市場、 1996 年 策劃摩托羅拉傳呼機(jī)遼寧市場促銷活動 1997 年 策劃馬來西亞高爾夫球俱樂部市場開發(fā) 1998 年 策劃大連國際服裝節(jié)國際品牌服裝市場推廣 2020 年 策劃英美卡丁車國際俱樂部市場推廣活動 2020年 策劃韓國三寶促銷活動 自 1993 年以來 為政府企業(yè)個人成功的策劃案例上百個。 重慶大學(xué)工學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué) MBA。 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 12 CONFIDENTIAL 七、管理團(tuán)隊 董事長 金吉瑢 負(fù)責(zé)總體設(shè)計和技術(shù) 漢城大學(xué)計算機(jī)系 博士 （ ）， LG半導(dǎo)體研究所 UNIX部 部長（ ~） 便 攜式多媒體終端研究中心負(fù)責(zé)人（信息產(chǎn)業(yè)部指定）； PCS信息終端用小型操作系統(tǒng)開發(fā)（信息產(chǎn)業(yè)部） IPCTV用網(wǎng)絡(luò)訪問模塊開發(fā)（韓國產(chǎn)業(yè)資源部）。據(jù)相關(guān) 統(tǒng)計， 2020年 移動終端 的銷售量比 2020年增長 %，銷售量為年 5819萬臺，并且現(xiàn)在移動電話的需求仍然是上升的趨勢 。因此 PDA PHONE擁有不可估量的有待開發(fā)的市場。 車管部門 可以隨時隨地掌握車輛及司機(jī)的位置及詳細(xì)情況 ,為事故處理及賠償提供第一手資料。我們的產(chǎn)品必然受到這 80%股民的歡迎， 證券公司 如果引用我們公司的 PDA PHONE 產(chǎn)品更可以擴(kuò)大自己的用戶群。 目標(biāo)一：證券公司 提供證券交易新方法 股民們 手持我們的產(chǎn)品，不用坐在屏幕前就能隨時掌握證券及股票市場的行情，進(jìn)行無線炒股。 a. 企業(yè)市場 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 11 CONFIDENTIAL 當(dāng)前中國市場的兩大無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商中國聯(lián)通和中國移動剛剛分別推出 CDMA/GPR 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，激烈的競爭導(dǎo)致了雙方對支持其網(wǎng)絡(luò)終端的迫切