【正文】 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19911994 遼寧警官高等?？茖W(xué)校 刑偵 大專 19972021 遼寧大學(xué) 法律 本科自考 關(guān)鍵人物之二 姓 名 吳金蓮 角 色 公司 法定代表 任 務(wù) 大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 總經(jīng)理 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)物流公司的運(yùn)營(yíng)管理，屬于物流行業(yè)資深人士 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 19982021 大連實(shí)德集團(tuán) 會(huì)計(jì) 上海分公司主管會(huì)計(jì) 20212021 大連新型集團(tuán) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 新型集團(tuán)物業(yè)公司 2021至今 大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 總經(jīng)理 由 3個(gè)人的公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名的物流公司 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19941998 大連大學(xué) 會(huì)計(jì)專業(yè) 本科 關(guān)鍵人物之二 姓 名 才月 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 角 色 銷售總監(jiān) 任 務(wù) 負(fù)責(zé)公司的銷售工作 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)銷售及管理 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 20212021 中企動(dòng)力大連分公司 銷售經(jīng)理 多次被總部評(píng)委優(yōu)秀經(jīng)理 2021至今 大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司 銷售總監(jiān) 任職期間將公司的業(yè)績(jī)翻一番 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19951999 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 會(huì)計(jì) 本科 關(guān)鍵人物之三 姓 名 吳慶海 角 色 技術(shù)總監(jiān) 任 務(wù) 負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)工作 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)搜索引擎和大型網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 20212021 大大連培訓(xùn)網(wǎng) 技術(shù)經(jīng)理 負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 20212021 大連天健網(wǎng) 技術(shù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)天健網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù) 2021至今 大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司 技術(shù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī) ， 因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。 俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的 “ 態(tài)度 ” ，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否 1＋ 12。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)； 晉升 獎(jiǎng)勵(lì)等。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)。內(nèi)容包括日常上班考勤與出差考勤。內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。 股東成份 已投入資金 股權(quán)比例 吳金蓮 90萬 90% 吳長(zhǎng)清 10萬 10% 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 公司管理者在訂立目標(biāo)時(shí)，遵循以下原則：簡(jiǎn)稱 SMART+C Specific 明確具體 Measurable 可以衡量 Achievable 可以達(dá)成 Realistic 符合實(shí)際 Time 有時(shí)間性 Challenging 有挑戰(zhàn)性 無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。 公司管理團(tuán)隊(duì) 反應(yīng)敏捷、處事果斷，具極強(qiáng)的執(zhí)行力與協(xié)調(diào)能力，不畏艱苦、勇于創(chuàng)新、品德高尚、作風(fēng)過硬具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。 胸懷寬闊，能容納不同意見，并鼓勵(lì)員工經(jīng)常提出不同意見，獎(jiǎng)勵(lì)那些敢提意見，敢于創(chuàng)新的員工。 善于溝通，關(guān)愛員工，把員工的困難當(dāng)作自己的困難來解決。不推諉責(zé)任，同時(shí)指出屬下的錯(cuò)誤行為，做到鐵面無私。讓員工有明確的追求目標(biāo)，使其對(duì)工作充滿信心。 精通營(yíng)銷管理和 業(yè)務(wù)流程，指揮起來才能得心應(yīng)手。因?yàn)樯虉?chǎng)沒有 “俘虜 ”的優(yōu)待，只有失敗的痛悔 ， 由此 成為 一支有戰(zhàn)斗力的 管理 團(tuán)隊(duì)是何等的重要。軍隊(duì)要想打硬仗、打勝仗，要看這支軍隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力。 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中有可能產(chǎn)生的意外情況，占流網(wǎng)制度有一套應(yīng)急預(yù)案，具體為部門員工及時(shí)匯報(bào)給部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)突 發(fā)情況的具體情況，選擇自主處理或直接向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，共同決定處理方案。 進(jìn)行市場(chǎng)滲透，主要通過， 吸引現(xiàn)有產(chǎn)品 線 的潛在顧客，以增加產(chǎn)品 線的 使用人的數(shù)量 ； 刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品 線 使用人的平均使用量 ， 達(dá)到提高市場(chǎng)占有率，贏得消費(fèi)者，增加占流網(wǎng)利潤(rùn)的目的。 圖 49 占流網(wǎng)五年銷售計(jì)劃 通過增加產(chǎn)品 線 功能、改進(jìn)產(chǎn)品 線 用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有 產(chǎn)品線 開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品 線 實(shí)現(xiàn)滲透。市場(chǎng)需求是任何企業(yè)生存的根本原因， 占流網(wǎng) 產(chǎn)品 線 只有能夠以更加有效的方式滿足顧客的需求，才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 占流網(wǎng) 的宣傳需要從多角度、全方位進(jìn)行個(gè)性化的宣傳，選擇一些利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，增加網(wǎng)站的流量，從而為企業(yè)創(chuàng) 造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因?yàn)槔镁W(wǎng)絡(luò)宣傳，利用在線交易，利用網(wǎng)銀系統(tǒng)，利用呼叫中心等等措施，占流網(wǎng)盡量省更多的人力和推廣成本為客精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 戶省錢，我們以最低的價(jià)格吸引和服務(wù)客戶。 價(jià)格策略 省錢是占流網(wǎng)的核心理念之一。 分眾傳媒數(shù)字化媒體平臺(tái)。 占流網(wǎng) 活動(dòng)的專題頁(yè)面。 針對(duì) 占流網(wǎng) 所在 物流 行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)選， 同時(shí) 分析行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的整體狀況。 在媒體網(wǎng)站上進(jìn)行 占流網(wǎng) 和人物的專訪，將 占流網(wǎng) 或是領(lǐng)導(dǎo)者的信息介紹給 大眾 ，讓 大眾 更加了解 占流網(wǎng) ，了解 占流網(wǎng) 的文化，從而吸引并增加用戶對(duì) 占流網(wǎng) 及網(wǎng)站的關(guān)注。 通過發(fā)布軟文，可以 幫助占流網(wǎng) 快速增加知名度，提高 占流網(wǎng) 的自身形象，從而增加 占流網(wǎng) 網(wǎng)站的流量。讓 大眾 在瀏覽文章的同時(shí)，不經(jīng)意間便記住了 占流網(wǎng) ，并對(duì) 占流網(wǎng) 產(chǎn)生興趣，從而訪問 占流網(wǎng) 的網(wǎng)站。 軟文 撰寫。通過參加物流行業(yè)相關(guān)展會(huì)，使大眾熟悉、了解占流網(wǎng)，提高占流網(wǎng)的知名度。 （ 4）交換鏈接 與具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的網(wǎng)站之間進(jìn)行簡(jiǎn)單的合作形式， 即分別在占流網(wǎng)的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO 或文字，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)鏈接占流網(wǎng)，使大眾可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)占流網(wǎng)的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。 選擇的媒體 ， 潛在客戶 經(jīng)常 出沒 的 頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放 ，初步選定阿里巴巴及淘寶網(wǎng)。依靠搜索引擎可以帶來源源不斷地流量，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首推的方法。 （ 1）搜索引擎排名 搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。后期占流網(wǎng)在邊盈利邊投入的原則下，會(huì)做更多的傳統(tǒng)廣告，讓占流網(wǎng)發(fā)展成為一個(gè) 物流服務(wù)品牌。 前期主要為網(wǎng)站推廣與宣傳， 提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。 廣告策略為全方面位的、各個(gè)層次面的，通過各種手段宣傳占流網(wǎng)，使占流網(wǎng)成為物流行業(yè)，眾人皆知的網(wǎng)站，打造成全球最好的物流競(jìng)拍誠(chéng)信交易平臺(tái)。 屆時(shí)，占流網(wǎng)會(huì)在全國(guó)八大港口城市建立自己的分公司或辦事處，分公司的主要職責(zé)就是精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 與各大物流公司談合作和監(jiān)督、協(xié)調(diào)合作公司的服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檎剂骶W(wǎng)拿到的海運(yùn)訂艙運(yùn)價(jià)是可以保障是最低的，而傳統(tǒng)的貨運(yùn)代理公司是拿不到很好的運(yùn)價(jià)，我們了解當(dāng)?shù)刎洿镜男枨?，發(fā)展它們成為我們的當(dāng)?shù)氐挠喤摯?，從而來解決營(yíng)銷問題。 億聯(lián)公司現(xiàn)有的員工 100 人左右，其中 60%為銷售人員和銷售管理人員，這就未來的營(yíng)銷隊(duì)伍大好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能 力是水到渠成的事情。堅(jiān)持獎(jiǎng)懲制度化、規(guī)范化。堅(jiān)持以獎(jiǎng)勵(lì)為主 ,懲罰為輔 。要建立和完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制。并逐步對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行上崗資格認(rèn)定和職稱評(píng)定制度 ,使?fàn)I銷人員的培養(yǎng)使用規(guī)范化、制度化、有序化。堅(jiān)持培訓(xùn)系統(tǒng)性 靈活性原則。堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗原則。通過多種形式對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行輪訓(xùn) ,提高素質(zhì)。在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面 ,要堅(jiān)持營(yíng)銷人員的選聘配備、營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、營(yíng)銷人員的考核、營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)懲和營(yíng)銷人員的淘汰有機(jī)結(jié)合起來。對(duì)內(nèi)要把精兵強(qiáng)將選調(diào)到營(yíng)銷第一線 。 市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展 ,關(guān)鍵要有一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍要造就一支知識(shí)、年齡合理 ,能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)影響策略做如下說明： 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 占流網(wǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)者 ,網(wǎng)站 經(jīng)營(yíng)的管理者 ,具有高級(jí)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和營(yíng)銷管理的能力。 電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)提供一個(gè)良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。 （六） 交易管理 整個(gè)交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個(gè)方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。而其可信度需配以必要技術(shù)措施來保證。而電子賬戶管理是其基本的組成部分。網(wǎng)上支付將 需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為?？蛻艉臀锪鞴局g可采用信用卡賬號(hào)進(jìn)行支付。 （四） 網(wǎng)上支付 占流網(wǎng)要成為一個(gè)完整的過程。 （三） 網(wǎng)上成交與 400、 800 免費(fèi)服務(wù)電話 占流網(wǎng)可借助競(jìng)價(jià)中心來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的成交，或直接通過 400 及 800 電話實(shí)現(xiàn)發(fā)貨需求信息。 （二） 咨詢洽談 電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件 (Email) ，討論組（ BBS）和實(shí)時(shí)的討論組 (Chat)來了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可直接與占流網(wǎng)項(xiàng)目的客服人員進(jìn)行溝通，來交流即時(shí)的圖形信息或利用多種即時(shí)通訊軟件實(shí)現(xiàn)多方語音通訊?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用占流網(wǎng)在電子商務(wù)平臺(tái)做全球范圍內(nèi)廣告宣傳。我們會(huì)為此感到驕傲，快樂的面對(duì)壓力，快樂的工作生活，生活才會(huì)更有意義。在逆 境 中生存的公司比在順 境 中生存的公司更富有生命力！ 有壓力才會(huì)有動(dòng)力，才能把工作干得更好，才能從優(yōu)秀到卓越。關(guān)鍵是態(tài)度決定行動(dòng)，當(dāng)選擇避讓困難時(shí)，可以想象困難正在幫助對(duì)手戰(zhàn)勝了 我們 ；而當(dāng) 我們 克服困難時(shí)，也許正是壓力幫 我們 打敗了對(duì)手。在競(jìng)爭(zhēng)中困難總是在試圖阻止人們前進(jìn)的步伐 ， 勝者必然是克服種種困難者，敗者也是被困難所最終阻止的。應(yīng)該讓壓力成為前進(jìn)的階梯，也讓它成為橫亙?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手前進(jìn)道路上的堅(jiān)壁。 第三、大連作為中國(guó)未來的東北亞航運(yùn)中心，無論是人才基礎(chǔ)好事未來的國(guó)際物流市場(chǎng)的重要地位，全國(guó)其它城市都難以趕超。 第二、大連市政府對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的扶持政策，全國(guó)其它城市均無法相比，對(duì)于占流網(wǎng)這樣的企業(yè)會(huì)進(jìn)行連續(xù) 5年的政策和科技資金上的支持；保稅物流園區(qū)的運(yùn)作 ,為物流企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)以及生產(chǎn)加工企業(yè)提供了很大便利，節(jié)省了物流成本和運(yùn)輸時(shí)間。 海上運(yùn)輸已開辟到香港、日本、東南亞、歐洲、中東、美洲、南非等國(guó)際集裝箱航線 8 條，國(guó)內(nèi)客運(yùn)航線 8 條，以及比定期的旅游船航線。公路有全國(guó)最長(zhǎng)的沈精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 大高速公路與東北地區(qū)的國(guó)家公路網(wǎng)絡(luò)相連接。 隨著城市功能不斷提升和完善，現(xiàn)代物流已構(gòu)成國(guó)際化大都市發(fā)揮綜合服務(wù)功能的一個(gè)必要因素。大連機(jī)場(chǎng)的貨郵量位居全國(guó)前十位。 面臨著 人民幣升值、中國(guó)制造遭遇信任危機(jī)、中國(guó)商品成本優(yōu)勢(shì)不再、導(dǎo)致中國(guó)出口增幅明顯降低；美國(guó)次貸危機(jī)波及世界金融體系，全球需求緊縮；世界石油價(jià)格不穩(wěn)，運(yùn)價(jià)隨之跌宕起伏；各種行業(yè)政策信息層出不窮，整個(gè)行業(yè)面臨重大調(diào)整； 擺在中國(guó)物流貨代企業(yè)面前的是這樣一條布滿坎坷的崎嶇之路， 2021 年必將是物流貨代行業(yè)的洗牌之年，毫無疑問，眾多的中國(guó)中小物流貨代企業(yè)將面臨出口危機(jī)，占流網(wǎng)及時(shí)抓住這一契機(jī)，對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，打造“物流行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)超市”平臺(tái)。 由此可見，快遞市場(chǎng)的這塊蛋糕足夠的大，而且通過占流網(wǎng)郵寄快遞，達(dá)到了省錢、安全、快捷的效果，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來越多的人開始使用快遞，市場(chǎng)份額將會(huì)逐步擴(kuò)大。 2021 年上半年，全國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成 億件，同比增 長(zhǎng)26%，收入完成 196 億元，同比增長(zhǎng) 23%。在 物流方面，根據(jù)目前全球金融危機(jī)的形勢(shì)，全國(guó)出口量有所下降，因此從外貿(mào)企業(yè)出口的主要運(yùn)輸方式，海運(yùn)行業(yè)開始著手，以實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)惠的海運(yùn)業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大海運(yùn)市場(chǎng)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有持續(xù)發(fā)展才是硬道理。在國(guó)際上 ,物