【正文】 目前上市公司的中國互聯(lián)網(wǎng)共有13家，分別為：中華網(wǎng)、盛大互動(dòng)娛樂公司、網(wǎng)易、搜狐、新浪、攜程旅行網(wǎng)、無憂招聘網(wǎng)、E龍旅行網(wǎng)。攜程網(wǎng)的利潤來源及營業(yè)模式，70%的收入來自線下的電話訂房和訂票，通過800和400電話呼叫中心，線上服務(wù)占30%。 第三，投資者側(cè)重投資早期的項(xiàng)目。這樣可以幫助我們公司在長期發(fā)展規(guī)劃上給予更多的有益建議，讓我們少走彎路，幫助我們向做大做強(qiáng)上給予更多戰(zhàn)略建議上的支持。兩年合計(jì)50萬元。再加上原有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人員工資和場(chǎng)地等辦公費(fèi)用約為70萬元。而這個(gè)平衡點(diǎn)是和網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率和客戶數(shù)目緊密相關(guān)的，市場(chǎng)占有率越大、客戶越多，那么平衡點(diǎn)就越遠(yuǎn)離原點(diǎn)。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。A1AA2B2CA3B3C3代表三個(gè)不同規(guī)模的行業(yè)垂直類B2B網(wǎng) 站，A1A3的用戶規(guī)模最小，A2B2C2的用戶規(guī)模其次、A3B3C3的用戶規(guī)模最大。外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問：遼寧昌信律師事務(wù)所主任律師李明昌投資顧問：北京德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年我公司經(jīng)營情況分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目2006年2007年2008年主營業(yè)務(wù)收入357萬373萬390萬自主產(chǎn)品71萬74萬78萬代理產(chǎn)品286萬299萬312萬主營業(yè)務(wù)成本178萬186萬195萬其他各項(xiàng)費(fèi)用120萬125萬128萬實(shí)現(xiàn)利潤5962萬67萬預(yù)計(jì)未來三年公司經(jīng)營分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目2009年2010年2011年主營業(yè)務(wù)收入1400萬3500萬10600萬自主產(chǎn)品90萬150萬240萬代理產(chǎn)品310萬350萬360萬占流網(wǎng)1000萬3000萬10000萬主營業(yè)務(wù)成本700萬1750萬5300萬其他各項(xiàng)費(fèi)用280萬700萬2120萬實(shí)現(xiàn)利潤420萬1050萬3180萬過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書投資計(jì)劃：（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4） 投資收益和再投資的安排（5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）創(chuàng)業(yè)需要200萬美元，融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)把員工的個(gè)人需要與組織的需要統(tǒng)一起來，做到人盡其才，才盡其用，最大限度地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。在占流網(wǎng)這種高科技企業(yè)中，員工對(duì)自己的工作及其工作環(huán)境都有較高的要求，他們不愿隨遇而安，渴望新的挑戰(zhàn)，如果在一個(gè)崗位上覺得沒有發(fā)展，就會(huì)重新尋找更有發(fā)展的工作。如果問題的解決超出了他們的能力范圍，占流網(wǎng)會(huì)提供適時(shí)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使員工掌握一系列的創(chuàng)新規(guī)則，由此提高他們解決問題的能力，從而激發(fā)員工敢于挑戰(zhàn)更高難度的創(chuàng)新工作。3. 滿足權(quán)力欲員工的積極性得不到提高很大原因在于員工自主性的發(fā)揮受到限制，占流網(wǎng)鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意味著賦予員工更多的權(quán)力和自由，因此有利于高科技人員自主性的發(fā)揮，從而提高他們的創(chuàng)新積極性。占流網(wǎng)開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)員工發(fā)掘新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)、開創(chuàng)新事業(yè)，但由于個(gè)人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有限，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)過程中，只有形成互相學(xué)習(xí)，信息交流的組織氛圍，才有可能識(shí)別有效創(chuàng)業(yè)信息，進(jìn)而推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的順利開展。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工激勵(lì)作用的七個(gè)方面：1. 滿足成就欲對(duì)于員工來說，在對(duì)職位、薪資和福利的需要得到一定程度的滿足之后，就會(huì)產(chǎn)生更高層次的需要，即自我實(shí)現(xiàn)的需要。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制的出現(xiàn)，迎合了這種需求。而創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力將決定占流網(wǎng)能否獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高占流網(wǎng)的創(chuàng)新能力，在日常工作中，鼓勵(lì)員工在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，提高其創(chuàng)新意識(shí)和不斷學(xué)習(xí)的能力。物質(zhì)激勵(lì)方式（次）精神激勵(lì)方式（輔）企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(主)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位成就感、認(rèn)同感薪酬、福利、獎(jiǎng)金員工持股激勵(lì) 制度 圖52 占流網(wǎng)激勵(lì)制度占流網(wǎng)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于它能夠不斷地開發(fā)出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是通過技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。在人力資源高速流動(dòng)、人力資源專有資本特征更加顯著的條件下，單純依靠市場(chǎng)交易手段對(duì)于獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而鞏固和培育現(xiàn)有的員工這一使命效果一般。精神激勵(lì)具體包括獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位、成就感、認(rèn)同感等方面的激勵(lì)；建立起體現(xiàn)時(shí)代特征的、多層次、多內(nèi)容的員工激勵(lì)機(jī)制。占流網(wǎng)作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新的主體是科技人員，因此，充分調(diào)動(dòng)科技人員的創(chuàng)新熱情和提高他們的創(chuàng)新能力，對(duì)于占流網(wǎng)的生存和發(fā)展具有重要意義。經(jīng)濟(jì)的全球化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到國際市場(chǎng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一條極為重要的途徑就是創(chuàng)新。有關(guān)于技術(shù)領(lǐng)域方面，主要是與全國一些知名高校合作進(jìn)行招聘人才。外部選聘的來源和方式主要有：（1）廣泛地建立同高級(jí)人才市場(chǎng)特別是專業(yè)的人才介紹機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，掌握人才的供應(yīng)信息，積極參與人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，努力招聘適合企業(yè)的人才。人才戰(zhàn)略主要為：以占流網(wǎng)自身培養(yǎng)為主，重要崗位實(shí)行對(duì)外招聘賢才為輔。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，市場(chǎng)環(huán)境更趨完善，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈與復(fù)雜。路，是一步步走出來的，通過領(lǐng)悟別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占流網(wǎng)便會(huì)少走很多彎路。古語說的好，人有無慮，必有近憂。不謀全局者不足謀一域（四） （三） 包容性很廣作為占流網(wǎng)，光會(huì)識(shí)人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不僅有敢于用人的魄力，還有容人的雅量。（二） 互補(bǔ)性最強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)成員間，具有互補(bǔ)性。在現(xiàn)在大的市場(chǎng)環(huán)境下，要想做出一番事業(yè)，必須具有識(shí)人的眼光。高層核心管理團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)等搭配合理，是一支具有務(wù)實(shí)、開拓、奮進(jìn)的情商、智商都高的經(jīng)營決策能力強(qiáng)的班子。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一個(gè)組織來說，非常重要。管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處說明：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快的今天，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊(duì)，包括核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19911994遼寧警官高等專科學(xué)校刑偵大專19972000遼寧大學(xué)法律本科自考關(guān)鍵人物之二姓 名吳金蓮角 色公司法定代表任 務(wù)大連領(lǐng)航國際貨運(yùn)代理有限公司 總經(jīng)理專 長擅長物流公司的運(yùn)營管理，屬于物流行業(yè)資深人士主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績19982002大連實(shí)德集團(tuán)會(huì)計(jì)上海分公司主管會(huì)計(jì)20022004大連新型集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理新型集團(tuán)物業(yè)公司2004至今大連領(lǐng)航國際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理由3個(gè)人的公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名的物流公司所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19941998大連大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)本科關(guān)鍵人物之二姓 名才月角 色銷售總監(jiān)任 務(wù)負(fù)責(zé)公司的銷售工作專 長擅長銷售及管理主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績20012005中企動(dòng)力大連分公司銷售經(jīng)理多次被總部評(píng)委優(yōu)秀經(jīng)理2006至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售總監(jiān)任職期間將公司的業(yè)績翻一番所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19951999東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)本科關(guān)鍵人物之三姓 名吳慶海角 色技術(shù)總監(jiān)任 務(wù)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與后期運(yùn)營工作專 長擅長搜索引擎和大型網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績20032005大大連培訓(xùn)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營20052007大連天健網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)天健網(wǎng)的運(yùn)營維護(hù)2007至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19992003大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)本科企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）企業(yè)現(xiàn)有100余名員工。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。 俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1＋12。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；晉升獎(jiǎng)勵(lì)等。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)。內(nèi)容包括日常上班考勤與出差考勤。內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。 無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。公司管理者在訂立目標(biāo)時(shí)，遵循以下原則：簡(jiǎn)稱SMART+C Specific 明確具體 Measurable 可以衡量 Achievable 可以達(dá)成 Realistic 符合實(shí)際 Time 有時(shí)間性 Challenging 有挑戰(zhàn)性公司管理團(tuán)隊(duì)反應(yīng)敏捷、處事果斷，具極強(qiáng)的執(zhí)行力與協(xié)調(diào)能力，不畏艱苦、勇于創(chuàng)新、品德高尚、作風(fēng)過硬具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。胸懷寬闊，能容納不同意見，并鼓勵(lì)員工經(jīng)常提出不同意見，獎(jiǎng)勵(lì)那些敢提意見，敢于創(chuàng)新的員工。善于溝通，關(guān)愛員工，把員工的困難當(dāng)作自己的困難來解決。不推諉責(zé)任，同時(shí)指出屬下的錯(cuò)誤行為，做到鐵面無私。讓員工有明確的追求目標(biāo)，使其對(duì)工作充滿信心。精通營銷管理和業(yè)務(wù)流程，指揮起來才能得心應(yīng)手。我們常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，甚至比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷。 一個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，就好比是一支軍隊(duì)。發(fā)生突發(fā)事件時(shí) 圖410 突生意外情況應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)情況介紹，主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來董事會(huì)總經(jīng)理辦公會(huì)市場(chǎng)部總經(jīng)理呼叫中心技術(shù)部財(cái)務(wù)部人力資源各地辦事處圖5－1 公司組織機(jī)構(gòu)圖股東成份已投入資金股權(quán)比例吳金蓮90萬90%吳長清10萬10%圖5－2 公司股東構(gòu)成及投資股份 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 在占流網(wǎng)形成品牌后，成立占流網(wǎng)旗下的貨代公司及快遞公司，開拓新的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)滲透在市場(chǎng)營銷過程中，追求高的市場(chǎng)占有率，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行最大化的占領(lǐng)，并防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者入市。因此，更好地滿足顧客需求也應(yīng)成為選擇市場(chǎng)滲透具體措施的前提與標(biāo)準(zhǔn)。占流網(wǎng)樹立市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念。市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，所有的企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本，必須在提高市場(chǎng)反應(yīng)速度的同時(shí)給顧客以更多選擇。要為客戶省每一分錢是我們的目標(biāo)。通過在分眾傳媒進(jìn)行宣傳，利用其更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，通過分眾傳媒的市場(chǎng)定位，讓大眾通過各種模式在第一時(shí)間記住“占流網(wǎng)”品牌。 占流網(wǎng)可以專門在知名度較高、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體上，做一期有關(guān)的專題，全面的介紹占流網(wǎng)產(chǎn)品線或活動(dòng)，借助活動(dòng)的效果增加占流網(wǎng)網(wǎng)站的知名度和訪問量。 占流網(wǎng)活動(dòng)的專題頁面。 針對(duì)占流網(wǎng)所在物流行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)選，同時(shí)分析行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的整體狀況。 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的評(píng)選。通過發(fā)布軟文，可以幫助占流網(wǎng)快速增加知名度，提高占流網(wǎng)的自身形象，從而增加占流網(wǎng)網(wǎng)站的流量。讓大眾在瀏覽文章的同時(shí)，不經(jīng)意間便記住了占流網(wǎng)，并對(duì)占流網(wǎng)產(chǎn)生興趣，從而訪問占流網(wǎng)的網(wǎng)站。 軟文撰寫。通過參加物流行業(yè)相關(guān)展會(huì)，使大眾熟悉、了解占流網(wǎng)，提高占流網(wǎng)的知名度。（4）交換鏈接與具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的網(wǎng)站之間進(jìn)行簡(jiǎn)單的合作形式，即分別在占流網(wǎng)的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)鏈接占流網(wǎng)，使大眾可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)占流網(wǎng)的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。選擇的媒體，潛在客戶經(jīng)常出沒的頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，初步選定阿里巴巴及淘寶網(wǎng)。依靠搜索引擎可以帶來源源不斷地流量，這是網(wǎng)絡(luò)營銷首推的方法。（1）搜索引擎排名搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。后期占流網(wǎng)在邊盈利邊投入的原則下，會(huì)做更多的傳統(tǒng)廣告，讓占流網(wǎng)發(fā)展成為一個(gè)物流服務(wù)品牌。前期主要為網(wǎng)站推廣與宣傳，提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。廣告策略為全方面位的、各個(gè)層次面的，通過各種手段宣傳占流網(wǎng)，使占流網(wǎng)成為物流行業(yè)，眾人皆知的網(wǎng)站，打造成全球最好的物流競(jìng)拍誠信交易平臺(tái)。 屆時(shí)，占流網(wǎng)會(huì)在全國八大港口城市建立自己的分公司或辦事處，分公司的主要職責(zé)就是與各大物流公司談合作和監(jiān)督、協(xié)調(diào)合作公司的服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檎剂骶W(wǎng)拿到的海運(yùn)訂艙運(yùn)價(jià)