【正文】 去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在 2500 箱左右。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。 大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像 VIP 一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性 ! __年的任務(wù)雖然很重，但我 有信心完成，我是從這幾點去做的： 1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。 ，有一些過期產(chǎn)品 。正所謂家不和外人欺。 雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。 以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第三、如何把貨賣到終端老板。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促 銷員。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。 由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老 板要什么貨。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。所 以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。第四、二批的倉儲能力及資金。第三、二批的運輸能力。第二、終端的輻射能力。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。他們在某時段的銷量也是不小的。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時 處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。進貨的只有大零售商及銷量好的店。影響了二批上下次活動的積極性。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 AD 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 此致 敬禮 ! 保險銷售述職報告 3 時間過的很快， __年的銷售工作即將結(jié)尾。 新的一年即將到來 ，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。成為公司發(fā)展的重要保證。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是 __公司的。 三、部室負責工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。 幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。 一、工作思想 積 極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 __保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為 __保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。 五、針對競爭，密切留心同行業(yè)發(fā)展辦法，加大公關(guān)力度，采用積極有效的方法，參加競爭，牢固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。 四是強化理賠服務(wù)工作。 二是正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，器重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量篩選并盤踞市場。 六、 __年的基本工作思路 隨著市場變化和競爭的劇烈，就 _而言，要牢牢地掌握市場的主動權(quán)，必需加強爭取市場的力度和加快搶占市場的速度。 面對強大的市場競爭壓力，有的同志呈現(xiàn)畏難感情，少部門員工有思維惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。并重視宣傳工作，我們在《廣播電視報 _?？飞祥_辟了“走進 _人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《 _日報》采取，《 _支公司抓住車輛年審機遇宣揚車險新費率》等新聞在省 公司內(nèi)部網(wǎng)上交換。 積極開展文明單位創(chuàng)立活動。 穩(wěn)定職工隊伍。 黨風廉政建設(shè)結(jié)碩果。在精神文明建設(shè)進程中，我司始終以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有方案、有記錄、有交流。 今年，公司經(jīng)理室在下達全年任務(wù)計劃時，遵照總公司突出效益第一、長期盈利才能評估的經(jīng)營績效考核準則，努力實行從范圍型發(fā)展向效益型發(fā)展的改變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發(fā)展途徑，把 賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底攻破“只重保費、不重質(zhì)量”的老套思惟，履行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的建破了全員注重經(jīng)營效益的觀點，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。上半年我們依照上級公司有關(guān)規(guī)定引進和采用了科學的管理體系 ，出臺了一系列管理規(guī)章軌制、考核辦法。 三、以新的考察措施領(lǐng)導工作，尺度經(jīng)營，提升治理水平，凸起業(yè)務(wù)重點 保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形式、新系統(tǒng)、新模式、新策略，必定要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領(lǐng)風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新局面的發(fā)展須要做出的英勇嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營套路， __車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為 9 月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，參與競爭，盤算分羹，為保障探囊取物，我司果斷提前續(xù)保，使其余保險公司措手不迭，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達 106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。我們先后到有安全隱患的 _紙業(yè)、 _藥業(yè)、 _公司等重點客戶單位援助整改隱患，制訂防災(zāi)預案，深受客戶的好評，收到良好的社會成果。四是積極做好防災(zāi)防損工作。三是加強考核、加大督查力度。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，一直提高服務(wù)質(zhì)量 。 公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持捕風捉影、“迅速、及時、正 確、公平”的準則。特殊是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡跟年末保源少的劣勢情形，公道分解目的，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，終極以 140%的好成績超額實現(xiàn)市公司下達的義務(wù)。 開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務(wù)健康成長。 以分散性業(yè)務(wù)為沖破口，加大市場占據(jù)面 根據(jù) _當前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，判斷今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學生以及人身意外險作為今年零星性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門接洽，請他們幫我們代辦摩托車保險業(yè)務(wù) 。四是懇求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆骊U明條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進行一直的聯(lián)系，實施零距離接觸，只有客戶需要必須隨叫隨到，供應(yīng)各方面服務(wù)。 二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)系員，并從其余保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對 _地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心發(fā)展工作的，我司踴躍加入了 全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導一道訪問個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱忱參與處所政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)解業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務(wù)于他們，給予斷定。 在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。針對這些情況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，高下造成合力，迎難而上。四是大小齊抓，能保則保。我們不僅對 __年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆明白，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把 __年展業(yè)過程中散失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門，要求加至公關(guān)力度，找出脫保起 因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明 。 二是與地方政府有關(guān)部門建破聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好配合關(guān)聯(lián)，請他們贊助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到成竹在胸，充分把握市場主動，補充了因競爭等客觀起因帶來的業(yè)務(wù)不牢固因素。 一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。 在制定全年任務(wù)時充足考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保品質(zhì)，進一步清楚了考核措施，把綜合賠付率作為年初測評的重要數(shù)據(jù)。較好地實現(xiàn)了上級公司下達的任務(wù)指標。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的準確引導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。 保險銷售述職報告 1 20__年是人保財險股份制改造上市后的第二個。 第四篇：保險銷售述職報告優(yōu)秀借鑒例文 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變工作方法，加強業(yè)務(wù)知識水平 的學習，堅持多學習，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，嚴于律己，團結(jié)各位同事，揚長避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負領(lǐng)導的期望和同事的信任。其次建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學有效性 。 成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。 工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務(wù)較多，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等，希望大家多給予意見及建議。積極以精神建設(shè)為指導理念，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作